Kirjoittanut Petteri Haipola 2. toukokuuta 2008

Laiton pyramidipeli vai laillista suoramyyntiä?

Laittoman pyramidipelin ja huijauksen tunnistaa usein jo siitä, että siinä värvätään uusia edustajia myymään jotakin, mutta näiden edustajien pitää tuotteiden myynnin lisäksi värvätä lisää myyjiä loputtomaan ketjuun. Tällaisissa systeemeissä on lähes aina kyse pyramidipelistä, vaikka se olisikin naamioitunut lailliseksi kaupankäynniksi esimerkiksi verkostomarkkinointina.

Siis aina kun sinua pyydetään mukaan johonkin liiketoimintaan, jossa sinun tehtäväsi on värvätä lisää osallistujia loputtomaan ketjuun, niin kyse on mitä todennäköisimmin laittomasta pyramidipelistä. Pysyttele sellaisista kaukana ja varoita läheisiäsi niistä. Yhteiskunnan lainsäädäntö ja -valvonta eivät pysty estämään tai edes kunnolla rajoittamaan näiden pyramidipelien toimintaa, joten paras keino niitä vastaan on oikean tiedon jakaminen kuluttajille. Tämä sivusto ja tämä artikkeli pyrkivät osaltaan olemaan kuluttajien apuna, jotta he voivat erottaa laillisen liiketoiminnan ja suoramyynnin laittomasta pyramidipelistä.

Ajattele sitä, että jos sinua pyydettäisiin mukaan rehelliseen suoramyyntiyritykseen, niin sinun ei tarvitsisi silloin värvätä lisää myyjiä samalle alueelle, jolla harjoitat itse suoramyyntiä. Sen sijaan yritys, jonka tuotteita myyt, pitäisi huolen, ettei samalle alueelle värvättäisi liikaa suoramyyjiä, jolloin kaikille suoramyyjille riittäisi tarpeeksi asiakkaita ja tuotteille kysyntää. Kun myyjiä värvätään loputtomaan ketjuun ilman rajoituksia, niin kyse on aina laittomasta pyramidipelistä, vaikka nämä yritykset toimisivat näennäisesti laillisesti, eivätkä viranomaiset pystyisi niiden toimintaa estämään. Käytännössä tällaiset järjestelmät ovat kuitenkin pyramidipelejä, koska niiden palkkiojärjestelmä palkitsee enemmän uusien myyjien värväämisestä kuin tuotteiden suoramyynnistä. Vaikka suoria pyramidipelin osallistumismaksuja ei maksettaisi, niin ne sisältyvät kalliiden tuotteiden ja markkinointimateriaalin sekä koulutuksen hintoihin.

Huijaus vai rehellinen kaupankäynti?

Aina kun sinulta pyydetään rahaa tai työpanostasi jotakin käyttötarkoitusta varten, on mahdollista, että sinua huijataan. Tämän sivuston ohjeet voivat auttaa sinua säästämään selvää rahaa ja vaivaa. Ohjeista on erityisen paljon apua ns. verkostohuijauksia vastaan. Jos et halua lukea tämän sivun alun hyödyllisiä tietoja, niin siirry suoraan luetteloon, mistä näet ohjeet huijausten tunnistamiseksi.

Aina ei kyse ole huijauksesta, vaikka sinusta kuluttajana siltä tuntuisikin, että sinua on huijattu. Jos ostat tuotteen, mistä et pidä, mutta tuotteessa ei ole mitään vikaa eikä se ole selvästi ylihintainen, niin olet tehnyt huonon kaupan, mutta sinua ei ole huijattu. Jos maksat esimerkiksi 20 000 euroa lomaosakkeesta, jonka todellinen arvo on vain 1 000 euroa, niin sinua on huijattu, mutta jos osakkeen todellinen arvo onkin noin 15 000, niin olet tehnyt vain huonon kaupan, mistä ei juurikaan auta valittaa.

Rehellisen kaupankäynnin ja huijauksen välinen ero ei ole selvä. Jos markkinointi on totuudenvastaista ja harhaanjohtavaa, niin kyse on mahdollisesti rikoksesta: rahankeräysrikoksesta, markkinointirikoksesta tai petoksesta. Kyseeseen voi tulla myös sopimaton menettely elinkeinotoiminnassa. Löydät lisää tietoa laeista ja verkostoista kotisivultani.

Jos et saa rahoillesi vastiketta eli ”maksat tyhjästä”, niin sinua on huijattu. Suomen laissa on kielletty ns. pyramidipelin harjoittaminen, millä tarkoitetaan verkostohuijausta tai pyramidihuijausta. Jos verkoston jäsenille maksetut palkkiot muodostuvat edes osaksi verkostoon myöhemmin liittyvien maksuista, niin että nämä eivät saa vastiketta rahoilleen, on kyse rahankeräysrikoksesta. Näin ollen tuotteiden sisältämä ylihinta on sitä vastikkeetonta osuutta, mikä tekee järjestelmästä pyramidipelin ja siten laittoman.

Aina kun tuotteita myydään itsenäisistä liikkeenharjoittajista muodostuvan myyjäverkoston kautta (verkostomarkkinoijat) eikä vähittäiskaupan tai perinteisen suoramyynnin kautta, on kyse mahdollisesti verkostohuijauksesta, kun tuotteet ovat selvästi kalliimpia kuin vastaavat tuotteet muualta ostettuna. Jos vastaavia tuotteita ei ole muualta saatavana, on silloinkin kyse mahdollisesti laittomasta pyramidipelistä. Myyjien maksamat korkeat koulutusmaksut, markkinointimateriaali ja osallistumismaksut tekevät järjestelmästä myös mahdollisen pyramidipelin.

Kyse voi olla pyramidipelistä, vaikka tuotteet olisivat kohtuuhintaisia, mutta niiden ostaminen on edellytys olla oikeutettu saamaan palkkioita ns. alalinjan liikevaihdosta. Tällöin järjestelmä muistuttaa myyntiklubia kuten kirjakerhoa, mutta siinä mainostettu mahdollisuus suuriin tuloihin ja rikastumiseen tekee siitä laittoman pyramidipelin. Kuluttajat ostavat tällöin tuotteita rikastuakseen ja ”voittaakseen pelissä” eikä sen vuoksi, että tarvitsevat tai haluavat ostaa tuotteita kyseisen jakelukanavan kautta.

Pyramidipelin tunnistaa mm. siitä, ettei tuotteita ostettaisi muuten kuin lisäansiomahdollisuuden vuoksi. Myyjät ostavat tuotteita itselleen ja läheisilleen tai sitten heidän tuttavansa ostavat niitä vain tukeakseen läheisensä liiketoimintaa. Kun myyjä lopettaa liiketoiminnan, lopettavat samalla myös ”asiakkaat” tuotteiden ostamisen ja käyttämisen. Näin ollen tuotteilla ei ole todellista kysyntää sitä kautta markkinoituna.

Tuotteita saadaan myytyä vain harhaanjohtavan markkinoinnin ja petoksen avulla, kun tarjotaan myyjille ”hyvää mahdollisuutta lisäansioihin ja taloudellisen riippumattomuuden saamiseen”. Toinen yleinen markkinointirikos on väittää tuotteiden sisältävän terveyttä edistäviä ja sairautta ehkäiseviä tai parantavia ominaisuuksia, vaikka niitä ei saisi sillä tavalla markkinoida. Lisäksi vähätellään liiketoiminnan kuluja ja riskejä, vaikka todellisuudessa suurin osa – jopa yli 99 % – osallistujista häviää verkostoon rahansa ja työpanoksensa.

Mikä on verkostohuijaus?

Tarkoitan tässä verkostohuijauksella järjestelmää, missä pyritään saamaan uusia ”myyjiä”, jäseniä tai osallistujia henkilökohtaisen suosittelun kautta ja uusien jäsenten täytyy maksaa liittymisestään suoria osallistumismaksuja tai välillisesti tuoteostojen kautta. Näistä suorista osallistumismaksuista tai ostoista eli tuotemyynnin katteesta maksetaan palkkioita uusia jäseniä värvänneille osallistujille. Osallistujien määrää ei yleensä ole rajoitettu millään tavalla eikä uusilta ”myyjiltä” tai osallistujilta vaadita mitään pätevyyttä tai soveltuvuutta kyseiseen tehtävään. Ainoa pääsyvaatimus on se, että jäsen maksaa osallistumisestaan eli ostaa oman paikkansa järjestelmäkaaviossa itsenäisenä liikkeenharjoittajana tai sijoittajana.

Joskus hyvämaineisille tai yhteiskunnallisesti merkittävässä asemassa oleville henkilöille tarjotaan ilmaista jäsenyyttä, jotta heidän nimensä ja heihin kohdistuvan luottamuksen turvin saataisiin markkinoitua ideaa eteenpäin.

Aina kun sinulta pyydetään rahaa tai aikaasi tai nimesi käyttöoikeutta markkinointitarkoitukseen, niin ole varuillasi: kyse voi olla pyramidihuijauksesta eli verkostohuijauksesta.

Verkostomarkkinoinnin tai siihen verrattavien ponzihuijausten ja ketjukirjeiden ideaa markkinoi sinulle yleisimmin joku tuttu tai sukulainen, johon sinä luotat. Näin sinulta on mahdollista huijata rahaa ja työpanoksesi systeemiin, mikä voi olla lainvastainen ja on vähintään moraalisesti tuomittavaa. Ihmissuhteiden kaupallistaminen ei yleensäkään ole hyvä asia ja voi johtaa monenlaisiin ongelmiin.

Ponzihuijauksia voidaan markkinoida myös erityisten asiamiesten välityksellä tai julkisesti mediassa. Ne eroavat silloin tyypillisestä verkostohuijauksesta, mikä leviää henkilökohtaisen suosittelun kautta tai nykyään myös internetin ja sähköpostin välityksellä (silloinkin kyse on henkilökohtaisesta suosittelusta). Ponzihuijauksen ja verkostomarkkinoinnin välillä on myös se ero, että ponzeissa väitetään tuottojen tulevan verkoston ulkopuolisesta sijoituskohteesta tai rehellisestä liiketoiminnasta. Verkostomarkkinoinnissa tuotot tulevat verkoston jäsenten suorittamista tuoteostoista eli pääyhtiö palauttaa osan myyntikatteestaan palkkioina verkoston myyjille.

Verkostohuijaus on järjestelmä, missä peritään rahaa uusilta osallistujilta ja nämä sijoittuvat graafisesti kaavioon, missä aiemmin liittyneet ovat ylemmällä tasolla kuin myöhemmin mukaan lähteneet jäsenet. (ks. viereinen kuva todellisesta binaarisesta pyramidista; jokainen pallukka kuvaa yhtä osallistujaa; ylimpien tasojen pallukat, joiden alla ei ole muita pallukoita tai on vain yksi pallukka ensimmäisellä tasolla, ovat toimintansa lopettaneita ja rahansa todennäköisesti hävinneitä osallistujia; kuvan 44 ”myyjästä” tiettävästi kukaan ei saanut voittoa toiminnasta vaan kaikki hävisivät rahansa ja työpanoksensa verkostoon!)

Rahan perimiseksi luetaan suorien osallistumis- ja lisenssimaksujen lisäksi kaikki osallistujien tekemät ostot omaan käyttöön mukaan lukien markkinointimateriaali (käyntikortit, esitteet, tuotenäytteet jne.) ja koulutusmaksut. Näitä ei tehtäisi, ellei niiden ostaminen olisi edellytys liiketoiminnan harjoittamiselle ja palkkioiden saamiselle alalinjasta tulevan liikevaihdon perusteella. Aina kun alalinjasta eli itsesi alapuolelle sijoittuvasta organisaatiosta saatavien palkkioiden ehtona on oma aktiivisuutesi eli sinun on sijoitettava jokin tietty summa rahaa järjestelmään ollaksesi pätevä saamaan palkkioita, on kyse pyramidihuijauksesta.

Verkostohuijauksessa menestyminen edellyttää enemmän muuta kuin henkilökohtaista myyntitaitoa, ahkeruutta, omia kykyjä ja erinomaista kouluttajataitoa. Voit saavuttaa aseman pyramidikaavion huipulla silkan onnen avulla: siksi puhutaankin pyramidipelistä. Verkostoijan epärehelllisyys ja kyky huijata luetaan myös eduksi menestymiselle. Liikeidean ja tuotteiden markkinoiminen rehellisellä tavalla sen sijaan takaa tappion. Kaikki markkinoijat eivät valitettavasti tiedä, että heidän levittämänsä markkinointiväitteet ovat totuudenvastaisia ja harhaanjohtavia sekä siten lain rikkomista. He luulevat ja uskovat järjestelmän sekä tuotteiden olevan erinomaisia ja laillisuuden lisäksi moraalisesti sekä eettisesti korkealaatuisia. Totuus on valitettavasti päinvastainen.

Jos saat alalinjaasi jonkun julkisuuden hyvämaineisen henkilön, niin tämä vetää karismallaan lisää jäseniä verkostoon juuri sinun alalinjaasi. Organisaatiosi kasvu eli uusien jäsenten saaminen on siten osittain kiinni niistä henkilöistä, joita alalinjaasi liittyy. Tätä tärkeämpi tekijä on matemaattinen todennäköisyys. Sinulla on erittäin huono matemaattinen todennäköisyys, että saisit alalinjaasi pysyviä jäseniä enemmän kuin kaksi henkilöä seuraavien kymmenen vuoden aikana. Voit saada sinne enemmän lyhytaikaisia jäseniä, mutta näistä valtaosa lopettaa toiminnan muutaman viikon tai viimeistään parin vuoden sisällä, koska toiminta on heille kannattamatonta. Kovin moni ei jaksa tehdä tappiollista tulosta vuodesta toiseen ja ostaa ylihintaisia tuotteita, mitä he eivät ostaisi, ellei niiden ostaminen olisi edellytys harjoittaa kyseistä liiketoimintaa.

Pyramidihuijaukset eli pyramidikaavioon järjestyneet myyjäverkostot toimivat vuodesta ja vuosikymmenestä toiseen siten, että järjestelmästä eroaa suurin piirtein yhtä paljon tai vähemmän jäseniä kuin mitä siihen liittyy uusia osallistujia. Näin todellinen kasvu on lopettavien ja aloittavien ”myyjien” välinen erotus, jos aloittavia myyjiä on enemmän kuin lopettavia. Käytännössä verkostot ovat kasvaneet vuosikymmenessä noin kaksinkertaisiksi osallistujamääriltään, kun tutkitaan Yhdysvaltain tilastoja vuosina 1995–2004.

Mikäli sinun organisaatioosi liittyy suhteessa enemmän uusia jäseniä lopettavien tilalle kuin muissa saman yrityksen sinua vastaan kilpailevissa tiimeissä, niin voit saavuttaa korkean aseman pyramidin huipulla, vaikka liittyisit järjestelmään vuosikymmeniä sen maahan tulon jälkeen. Silti paras tapa voittaa pelissä on liittyä mukaan ensimmäisten joukossa, kun uusi pyramidi tulee maahamme tai omalle paikkakunnallesi. Yksi pyramidipelin tunnusmerkki onkin valtaisa kiire, missä ajassa uusien ehdokkaiden pitäisi liittyä järjestelmään. Mitä varhaisemmassa vaiheessa uuteen verkostoon liittyy, sitä suurempi todennäköisyys on voittaa. Alan ammattilaiset tietävät tämän, vaikka yritysten johtajat kiistävätkin markkinoiden kyllästymisen olevan totta verkostomarkkinoinnissa.

Verkostohuijauksessa yhtä voittajaa kohti tulee tyypillisesti yli 90 häviäjää. Voittajat saavat voittonsa häviäjien sijoituksista, ostoista ja työpanoksesta. Vaikka häviäjiä olisi vähemmän, niin kyse on silti huijauksesta ja lain rikkomisesta tai vähintään moraalittomasta toiminnasta. Toisen ihmisen hyväksikäyttö ja taloudellinen riisto ei ole hyväksyttävää, jos tahdot olla rehellinen ja elää kunniallisesti: olla reilu muita kohtaan.

Yhdessä pyramidissa voi Suomen oloissa olla maksimissa yhtä aikaa noin 20 000 osallistujaa, kun tyypillinen suuri pyramidi käsittää muutaman tuhat jäsentä. Suomessa voi olla yhtä aikaa verkostomarkkinoijia noin 1–3 prosenttia koko väestöstä, mikä tarkoittaa noin 50 000–150 000 henkilöä. Verkostomarkkinoijia on ollut Suomessa vuonna 2006 ehkä noin 50 000–80 000 henkilöä, joten ”sielujen markkinat” ovat kuta kuinkin jo täynnä. Markkinat ovat ns. kyllästyneet eli tarjonta on ylittänyt reilusti kysynnän. Verkostoihin tarvittaisiin jatkuvasti enemmän jäseniä kuin on halukkaita osallistujia tulossa niihin. Tästä syystä idea ei voi toimia verkostomarkkinoijia kannattavalla tavalla edes teoriassa, saati sitten käytännössä. Pääyhtiöt ja pyramidin huipulla olevat kouluttajat saavat tietysti voittoa, mutta muut häviävät rahansa ja työpanoksensa heidän hyväkseen.

Mitä myöhemmin liityt johonkin uuteen verkostoon, sitä huonommat mahdollisuudet sinulla on saada voittoa alalinjasi liikevaihdon perusteella. Suoramyyntikään ei kannata, koska myyjiä on värvätty tarkoituksella liikaa tuotteiden kysyntään nähden. Sinua on siten huijattu, vaikka et sitä itse tietäisi ja uskoisit järjestelmän erinomaisuuteen.

Verkostomarkkinointi ja siihen rinnastettavat ketjukirjeet sekä ponzihuijaukset toimivat kaikki tässä kuvatulla tavalla. Voittaminen edellyttää muiden häviämistä ja on aina petoksella saatua hyötyä, vaikka voittaja toimisi tietämättään petollisessa järjestelmässä. Suurin osa osallistujista ei tiedä sitä, että kyse on huijauksesta ja petoksesta, ennen kuin he menettävät omat rahansa ja lopettavat toiminnan. Silloinkin suuri osa syyllistää aivopesun tuloksena itsensä luullen, että se oli oma vika, kun ei saanut voittoa idioottivarmalla järjestelmällä. Todellisuudessa järjestelmässä on paljon enemmän vikaa kuin yrittäjässä: verkostohuijaus on suunniteltu siten, että valtaosa osallistujista häviää rahansa ja työpanoksensa, kun muutamat rikastuvat heidän hyväuskoisuutensa vuoksi. Yritysten johtajat ja tiimien kouluttajat tietävät nämä tosiasiat hyvin, mutta eivät kerro sitä uhreilleen. Tämä kertoo heidän alhaisesta moraalistaan, vaikka he väittävät auttavansa niitä ihmisiä, joilta he ryöstävät ajan ja rahat petoksen avulla!

Verkostohuijauksen tunnusmerkkejä

Jos sinua pyydetään mukaan johonkin ”uudenlaiseen liiketoimintaan” tai sinulta pyydetään rahaa jotakin tarkoitusta varten ja kerrotaan, että voit rikastua tai saavuttaa taloudellisen riippumattomuuden, kun vain lähdet mukaan järjestelmään, niin ole varuillasi: sinua yritetään huijata. Seuraavat tunnusmerkit paljastavat sinulle sen, milloin sinua yritetään huijata.

Luettelo

1. Sinulta pyydetään rahaa eli sinun pitää maksaa osallistumisestasi järjestelmään (liiketoiminta, sijoitus,
   verkostomarkkinointi,…).
   1. Jos toiminta on idean kehittäjälle kannattavaa ja riskitöntä, niin miksi kerätään lisää pääomia kaikilta, jotka haluavat siihen sijoittaa? (vrt. WinCapita eli WinClub)
   2. Todella toimivaa systeemiä ei markkinoitaisi kaikille halukkaille vaan ideaan käytettäisiin idean kehittäjän pääomia ja hän rikastuisi yksin tarjoamatta osuuksia muille sijoittajille. (Älä sekoita tätä rehelliseen yrittämiseen ja pörssiyhtiöiden toimintaan: niissä ei kerätä sijoituksia henkilökohtaisen suosittelun periaatteella ja salamyhkäisesti vaan osakkeet ovat julkisesti sijoittajien ostettavissa virallisissa pörsseissä ja laillisten sekä tunnettujen sijoituspalveluiden kautta.)
   3. Rahan kerääminen liiketoimintaa varten henkilökohtaisen suosittelun avulla on aina epäilyttävää ja usein pyramidihuijausta, kun tarjotaan hyvää mahdollisuutta lisäansioihin tai taloudellisen riippumattomuuden saamiseksi ja kun tarkoitus on saada paljon voittoa lyhyessä ajassa (ns. ”Rikastu nopeasti” -järjestelmät).
   4. Osallistujilta ei vaadita muuta pätevyyttä tai erityisosaamista kuin rahan sijoittaminen järjestelmään: jos maksat, niin ”työpaikka” on sinun (tai sijoituksesi otetaan mielihyvin vastaan, vaikka et itse ymmärrä, mihin rahasi sijoitat: haluat vain rikastua nopeasti).
   5. Kaikki tällaiset systeemit ovat ns. ”rikastu nopeasti” huijauksia; sinulle markkinoidaan
      ”mahdollisuutta” saavuttaa taloudellinen riippumattomuus tai saada paljon rahaa lyhyessä ajassa – muutaman vuoden sisällä tai nopeammin. Älä usko, sillä kaikki tällaiset systeemi ovat huijausta!
2. Sinulle tarjotaan ilmaista jäsenyyttä verkostoon, jolloin sinun mainettasi ja nauttimaasi luottamusta
   käytetään hyväksi idean markkinoimiseksi.
   1. Yhteiskunnallisesti merkittävässä asemassa olevia ihmisiä kuten poliitikkoja, lakimiehiä, lääkäreitä, poliiseja, pastoreita ja yritysjohtajia pyydetään tällä tavalla mukaan järjestelmiin, jolloin heidän ”hyvää nimeään” käytetään apuna markkinoinnissa.
   2. Yhdistysten, urheiluseurojen, seurakuntien ja erilaisten kerhojen sekä muiden ryhmien johtajia pyydetään mukaan järjestelmään ja luvataan maksaa heidän osallistumisensa em. syistä. Myös urheilijoita ja muita julkisuuden henkilöitä pyydetään mukaan toimintaan ja luvataan samalla maksaa heidän liittymisensä tai tarjotaan ilmaista osallistumista.

Tarjoukset voidaan jakaa em. tavalla kahteen ryhmään: suurin osa joutuu maksamaan itse jäsenyydestään, mutta hyvämaineiset henkilöt voivat saada ilmaisen jäsenyyden, jotta heidän maineellaan ja nauttimallaan luottamuksella voitaisiin edistää petollista liiketoimintaa. On moraalitonta lähteä mukaan järjestelmiin, vaikka se olisi ilmaista ja siitä voisi hyötyä oman hyvän nimen ansiosta. Nimi ei ole huijaukseen osallistumisen jälkeen enää hyvä…

Edellä mainittujen kahden kategorian lisäksi verkostohuijausten tunnusmerkkejä voidaan jakaa seuraavasti (osin toistoa, mikä ei ole kuitenkaan haitaksi):

1. Sinulle tarjotaan ”mahdollisuutta” rikastua tai saavuttaa taloudellinen riippumattomuus tai ansaita
   paljon rahaa lyhyessä ajassa.
   1. Tavallisella työllä ei yleensä voi rikastua eikä saavuttaa taloudellista riippumattomuutta.
   2. Jos rikastuminen perustuu siihen, että sinun jälkeesi järjestelmään liittyy tietty määrä uusia osallistujia, jotka maksavat osallistumisestaan esimerkiksi ostamalla tuotteita, joita ei ostettaisi muuten kuin ”mahdollisuuden” vuoksi, niin kyse on pyramidi- eli verkostohuijauksesta (Suomen lain tarkoittama pyramidipeli, mikä on laitonta rahankeräystä ja rangaistavaa: menetät joka tapauksessa rahasi valtiolle, vaikka olisit rikoksen uhri, sillä lain mukaan rikollisella tavalla saatu hyöty tuomitaan valtiolle menetetyksi eivätkä rikoksen uhrit eli järjestelmään rahaa sijoittaneet henkilöt ole oikeutettuja saamaan korvausta tappioistaan. Tässä asiassa saattaa tapahtua muutos, kun WinCapitalta on saatu takavarikoitua osa heidän huijaamistaan rahoista. Jos WinCapitaa ei syytetä rahankeräysrikoksesta vaan petoksesta, niin silloin rikoksen uhrit voisivat saada osan sijoituksistaan takaisin. Oikeudenmukaista olisi, että takavarikoiduista rahoista maksettaisiin oikeudenkäyntikulut ja viranomaisten kulut ensin pois, minkä jälkeen rikosilmoituksen tehneet rikoksen uhrit saisivat takaisin edes osan sijoittamistaan rahoista. Jos uhri ei ole tehnyt rikosilmoitusta tai hänen kärsimiään tappioita ei voida todentaa, ei hänen tulisi saada mitään rahoja takaisin. Samalla pitäisi pystyä jotenkin selvittämään se, onko rahoja sijoittanut henkilö saanut palkkioita toiminnastaan vai ei. Muussa tapauksessa mitään palautuksia ei pitäisi sijoittajille maksaa, koska silloin myös rikoksella hyötyä saaneet henkilöt voivat saada sijoituksensa takaisin.)
      1. Sinulle markkinoidaan verkostomarkkinoinnin unelmaa eli taloudellista riippumattomuutta ns. passiivisten tulojen ansiosta (passiiviset tulot tarkoittavat ansioita, minkä eteen ei tarvitse itse tehdä lainkaan työtä – muut tekevät työn ja sinä rikastut tekemättä mitään sen eteen, koska saat jatkuvia ja pysyviä kerrannaistuottoja alalinjan liikevaihdon perusteella loputtomiin)
      2. Voit vetäytyä varhain pois työelämästä ja ”jäädä eläkkeelle” eläen ylellistä elämää niin kuin rikkaat ihmiset tekevät
      3. Perinteistä työtä ja erityisesti matalapalkka-aloja, vuorotyötä, ruumiillisesti raskasta tai vaarallista työtä halveksitaan ja herätetään ihmisissä tyytymättömyyttä rehellistä työtä kohtaan. Tilalle tarjotaan yrittäjyyttä ja oman itsensä pomona olemista sekä rikastumista verkoston tai sijoitusten tuomilla varoilla.
      4. Vedotaan avoimesti ihmisten rahanhimoon ja ahneuteen sekä kunnianhimoon, mutta naamioidaan tämä auttamiseksi, nöyryydeksi ja kovaksi rehelliseksi työnteoksi, jolla sitten rikastutaan, vaikka kyse on aivan päinvastaisesta.
      5. Pätevöityneille eli organisaatiossa ylemmille hierarkiatasoille edenneistä käytetään hienoja nimiä kuten Executive Manager, Team Manager, jne. tai sitten heitä kutsutaan arvoasteikossa jalokivien mukaan kuten Timantti, Rubiini, Smaragdi, jne. Myös uusia jäseniä kutsutaan hienoilla englanninkielisillä arvonimillä kuten Team Builder tai Team Trainer tms. Tällainen saa ihmisen tuntemaan itsensä suurelta ja tärkeältä, vaikka hän ”ei mitään olisi”. Lukijan kannattaa muistaa se, ettei ihmisen todellista arvoa mitata rahalla tai yhteiskunnallisen aseman perusteella vaan siten, millainen hän on sydämeltään ja miten hän kohtelee muita ihmisiä.
      6. Rikastuminen ja yleensä tuntuvat lisäansiot perustuvat aina siihen kuinka monta osallistujaa itse kunkin alalinjassa on. Rahan saaminen on siis riippuvaista oman organisaation jäsenten lukumäärästä eikä verkoston ulkopuolisille asiakkaille tehtävästä kaupankäynnistä tai rehellisestä liiketoiminnasta, mistä maksetaan osinkoa, korkoa tai muuta vastaavaa tuottoa sijoitetulle pääomalle.
      7. Maksetut palkkiot muodostuvat osittain tai kokonaan myöhemmin mukaan liittyvien jäsenten maksuista, mikä on Suomen laissa kiellettyä laitonta rahankeräystä ja pyramidipeliä. Pyramidipelin osallistumismaksu voi olla suora osallistumis- tai lisenssimaksu tai se on sisällytetty ylihintaisiin tuotteisiin, markkinointimateriaaliin ja
         koulutukseen, mitkä ovat välttämättömiä ostaa, jos liiketoimintaa aiotaan harjoittaa suunnitelman mukaisella tavalla.
   3. Jos ansiotoiveet perustuvat sijoituksesta saataviin tuottoihin eivätkä verkoston kautta tapahtuvaan kaupankäyntiin (verkostomarkkinointi), on kyse mahdollisesti ponzihuijauksesta.
      1. Ota selvää yrityksen tiedoista: perustajat, omistajat, rekisteröinti kaupparekisteriin, yhteystiedot, asiakaspalvelun toimivuus, rahaliikenne (tunnetut pankit vai jokin muu), markkinointi, osakkeiden tai osuuksien myyntitapa (verkoston kautta myydyt osakkeet tai lisenssit ovat lähes aina tai aina petosta), jne: varmista yrityksen ja sen johtohenkilöiden luotettavuus (onko johtajilla esim. rikosrekisteriä tai maksamattomia veroja ulosotossa tms.)
      2. Älä luota ulkomaisiin yrityksiin, jotka on rekisteröity ns. veroparatiiseissa kuten Panamassa, Bermudassa, Thaimaassa tai muissa pienissä valtioissa, mistä Suomen poliisi ja pieni kuluttaja eivät voi saada rikoksella menetettyjä varojaan takaisin.
      3. Jos yrityksen nimessä on kirjoitusvirhe, kun se on rekisteröity, niin kyse on yleensä huijauksesta (esim. Worlwide Investment Corp./ WinCapita/ WinClub pitäisi olla ”Worldwide Investment”)
      4. Jos yrityksen nimi on laadittu siten, että sen tietoja tai kritiikkiä on vaikea löytää kirjoitusvirheiden tms. hämäyksen vuoksi internetistä, on kyse usein huijauksesta: Quixtar (Quickstar, Quick Star etc.), Golden Neolife Diamite, SkyBiz (Sky Biz/ Bizz etc.)
      5. Jos yrityksen nimi on sama tai samankaltainen kuin jonkin tunnetun suuryrityksen nimi, niin kyse on usein huijauksesta (esim. Visa international, joka muutettiin Viva Internationaliksi eikä yhtiöllä ollut mitään tekemistä Visa Inc. yhtiön kanssa, joka tunnetaan luottokorteistaan maailmanlaajuisesti johtavan asemansa ansiosta)
      6. Jos uusien sijoittajien värväämisestä maksetaan palkkioita, niin kyse on mitä ilmeisimmin huijauksesta ja laittomasta rahankeräyksestä, sikäli kuin näitä palkkioita maksetaan uusien jäsenten tekemistä sijoituksista eikä todellisesta liiketoiminnan voitosta tahi yritysten osingoista tai sijoituspääoman korkotuloista.
   4. Jos sinulle myydään valmis alalinja eli myyjäorganisaatio, niin se muodostuu enimmäkseen tai kokonaan toiminnan jo lopettaneista eli passiivisista jäsenistä, jotka eivät tee liikevaihtoa eikä heistä saa enää mitään palkkioita.
      1. Verkostot etenevät ns. yksijalkaisia linjoja pitkin kohti loputonta syvyyttä. Verkostossa voi olla jäseniä vaikka kymmenillätuhansilla eri tasoilla, mutta vain alimmat ja ylimmät tasot ovat ”aktiivisia” eli niissä on henkilöitä, jotka harjoittavat liiketoimintaa ja tuovat liikevaihtoa yritykselle. Väliin jäävät kymmenettuhannet (tai niin paljon kuin passiivisia eli toiminnan jo lopettaneita edustajia verkostossa on) jäsenet ovat rahansa ja työpanoksensa hävinneitä henkilöitä, joiden varoilla ylälinjan muutama ammattikouluttaja ja pääyhtiö ovat
         rikastuneet. Järjestelmä jatkaa toimintaansa ja etenemistään samalla tavalla vuodesta ja vuosikymmenestä toiseen eikä pyramidi koskaan kaadu. Tähän riittää se, että aloittavia ”myyjiä” on pitkällä tähtäimellä enemmän kuin lopettavia. Jotkut verkostot elävät ns. sykleissä eli ne kasvavat voimakkaasti jäsenmäärältään saavuttaen huipun, minkä jälkeen verkostopyramidi paikallisesti (esimerkiksi Suomen alueella) romahtaa ja jäsenmäärä
         jää hyvin alhaiseksi useiden vuosien ajaksi. Verkosto lähtee tämän jälkeen uuteen nousuun, kunnes saavuttaa jälleen huippunsa ja pyramidi taas jälleen romahtaa jatkaakseen vain kiertokulkuaan vuosikymmenestä toiseen mainitulla tavalla. (ks. esimerkki) Maailmanlaajuisesti toimivat suuryritykset voivat pysyä jäsenmäärältään samana tai lisätä jäsenmääräänsä vuosittain jonkin verran, kunhan vain aloittavia myyjiä on saman verran tai enemmän kuin lopettavia koko maapallon alueella. Tähän päästään erityisesti siten, että siirrytään uusille maantieteellisille alueille ja avataan uusia tuotantolinjoja (otetaan myyntiin uusia tuotteita).
   5. Jos sinulle luvataan, että oma ylälinjasi värvää alalinjaasi tarvittavan määrän uusia jäseniä, jolloin
      saat omasi takaisin ja voittoa, niin kyse on huijauksesta. Todellisuudessa näin ei tehdä eikä ns. ”ilmaista rahaa” tai edes ”helppoa rahaa” ole olemassakaan.
2. Sinulle tarjotaan mahdollisuutta lisäansioihin ilman sanottavaa riskiä tai suuria kuluja
   1. Kaikki liiketoiminta pitää sisällään riskejä ja kuluja: näitä ovat
      1. Aloitus- ja lisenssimaksut, aloituspaketit ja muut suorat osallistumismaksut (pienetkin maksut ovat rahaa ja kenestä esimerkiksi 20–100 euroa on ”vähän rahaa”, mikä saadaan huijata eikä siitä pitäisi valittaa tai ilmoittaa varkaudesta poliisille; taskuvarkaat ilmiannetaan aina ja heitä vihataan, mutta entä verkostohuijareita, jotka syyllistävät uhrinsa sanoen, että ”Se on oma syy, kun häviää rahaa”?)
      2. Markkinointimateriaali: (käyntikortit, esitteet, tuotenäytteet)
      3. Koulutus (suorat koulutus/ kokousmaksut, tapahtumien eli eventtien pääsymaksut, kirjat, kasetit, dvd:t, CD:t, kahvitukset, matkat, hotellit, jne.)
      4. Puhelinkulut
      5. Bensa ja muut liikennekulut
      6. Tietotekniikka- ja toimistokulut
      7. Postikulut
      8. Yrityksen hallinnointikulut (kirjanpito yms., minkä hoitaa Suomessa usein ammattiverkostoijien muodostama Osuuskunta, mikä tekee hyvää voittoa tarjoamalla näitä hallinnointipalveluita jäsenilleen eli osuuksien ostajille ja osuusmaksut ovat yksi kulu lisää osallistujille)
      9. Muut satunnaiset kulut
      10. Osa kuluista voidaan selittää normaaleiksi perheen kuluiksi eli lisäkustannuksia ei tule, mutta osa muodostaa selvästi lisäkustannuksia, mistä muodostuu helposti osa-aikaisesta työstä 60–200 euroa/kk ja kokopäiväisestä toiminnasta yli 200 euroa/kk aina useaan tuhanteen euroon/kk. (Lue pdf-tiedostona erittely kustannuksista)
   2. Mahdollisuus lisäansioihin on huono, koska
      1. myyjiä on liikaa tuotteiden kysyntään nähden
      2. uusia ”myyjiä” pitäisi värvätä enemmän kuin on matemaattisesti mahdollista
         1. kaikki osallistujat eivät voi saada yhtä aikaa lyhyessä ajassa kuten kuukaudessa tai vuodessa alalinjaansa kahta uutta osallistujaa: jos se olisi mahdollista, niin maapallon asukkaat loppuisivat pian kesken ja kaikki olisivat mukana verkostossa; kasvuvauhti olisi niin suuri, että se on mahdotonta toteutua. (ks. taulukko 1)
         2. todellinen kasvuvauhti on aloittavien ja lopettavien myyjien välinen erotus, jos aloittavia on enemmän kuin lopettavia; joissakin tiimeissä tai yrityksissä myyjien määrä voi vähentyä ja pyramidi saattaa romahtaa kokonaan, jos lopettavia myyjiä on enemmän kuin aloittavia. (ks. taulukko 2)
         3. alan lopettamisluvut ovat 50–75 % vuodessa eli yli puolet osallistujista lopettaa joka vuosi toimintansa; näin ollen melkein kaikki myyjät vaihtuvat uusiin kahden vuoden
            aikana; suurin syy lopettamiseen on kannattamaton liiketoiminta eli tappiot – miksi joku lopettaisi kannattavan liiketoiminnan ja miksi 99 % lopettaa verkostomarkkinoinnin kahdessa tai kolmessa vuodessa?

Taulukot verkoston kasvuvauhdista

Taulukko 1: Verkoston teoreettinen kasvuvauhti

vuosi	jäseniä vuoden alussa	uusia	jäseniä vuoden lopussa
2008	1 000	2 000	3 000
2009	3 000	6 000	9 000
2010	9 000	18 000	27 000
2011	27 000	54 000	81 000
2012	81 000	162 000	243 000
2013	243 000	486 000	729 000
2014	729 000	1 458 000	2 187 000
2015	2 187 000	4 374 000	6 561 000
2016	6 561 000	13 122 000	19 683 000
2017	19 683 000	39 366 000	59 049 000
2018	59 049 000	118 098 000	177 147 000
2019	177 147 000	354 294 000	531 441 000

Taulukko 2: Verkoston todellinen kasvuvauhti, kun 65 % jäsenistä lopettaa vuosittain

vuosi	jäseniä vuoden alussa	uusia*	lopettavia**	jäseniä vuoden lopussa
2008	1 000	2 000	1 950	1 050
2009	1 050	2 100	2 048	1 103
2010	1 103	2 205	2 150	1 158
2011	1 158	2 315	2 257	1 216
2012	1 216	2 431	2 370	1 276
2013	1 276	2 553	2 489	1 340
2014	1 340	2 680	2 613	1 407
2015	1 407	2 814	2 744	1 477
2016	1 477	2 955	2 881	1 551
2017	1 551	3 103	3 025	1 629
Värvättyjä yhteensä		26 156
Lopettaneita yhteensä			24 527
Voittajia esim. 4 % aktiivisista ja 0,25 % lopettaneista				126
Voittajien osuus kaikista jäsenistä				0,48 %
Hävinneiden %-osuus 10 vuodessa				99,52 %
*Keskimäärin kaksi uutta jäsentä/ vanha jäsen/ vuosi
**Lopettaneita keskimäärin 65% kaikista jäsenistä: vuotuinen kasvu 5 %.

On harvinaista, että voittajat lopettavat kovin nopeasti. Esimerkissä on edellä laskettu, että neljä prosenttia aktiivisista jäsenistä saa voittoa tai omansa takaisin. Heistä noin 11 % lopettaa toiminnan, kun on vielä voitolla (0,25 % kaikista lopettaneista). Lopettaneiden prosentit vastaavat tunnettuja suurten amerikkalaisten alan yritysten lukuja Robert L. Fitzpatrickin suorittaman tutkimuksen mukaan. Voittoa saavien aktiivisten jäsenten prosentuaalinen osuus on itse asiassa esimerkissä suurempi kuin alalla yleensä. Aktiivisella jäsenellä tarkoitetaan tässä sellaista, joka on rekisteröitynyt verkostoon ja saanut siten oikeuden värvätä uusia jäseniä sekä markkinoida tuotteita verkoston ulkopuolisille asiakkaille.

Yritysten ja värvääjien kannalta on huono asia, että alalla on näin suuri vaihtuvuus ja että jäsenet lopettavat niin nopeasti yrittämisen. Tästä syystä jokaista vanhaa jäsentä kohti pitää värvätä liki kaksi uutta jäsentä vuodessa, jotta jäsenten määrä pysyisi edes ennallaan.

Vuotuisten lopettajien prosentuaalinen osuus vaihtelee tutkimusten mukaan 50–75 % välillä. Mitä suurempi lopettajien määrä on, sitä enemmän pitää värvätä uusia jäseniä lopettavien tilalle. Jos lopettamisprosentti on 50 % kuten esimerkiksi Amwayllä (Quixtar), niin uusia jäseniä tarvitsee värvätä vähemmän ja myyjien kokonaismäärä pysyy silti samana tai noudattaa hillittyä muutaman prosentin vuotuista kasvuvauhtia, mikä on toteutunut alalla 1990- ja 2000-luvuilla. Häviäjien prosentuaalinen osuus ei paljonkaan muutu, sillä se on riippuvainen palkkiojärjestelmästä. Häviäjien lukumäärä kuitenkin pienenee, kun vuotuinen lopettamisprosentti on pienempi, mikä on hyvä myös kuluttajien kannalta.

Taulukko 3: Verkoston todellinen kasvuvauhti, kun 50 % jäsenistä lopettaa vuosittain

vuosi	jäseniä vuoden alussa	uusia*	lopettavia**	jäseniä vuoden lopussa
2008	1 000	1 100	1 050	1 050
2009	1 050	1 155	1 103	1 103
2010	1 103	1 213	1 158	1 158
2011	1 158	1 273	1 216	1 216
2012	1 216	1 337	1 276	1 276
2013	1 276	1 404	1 340	1 340
2014	1 340	1 474	1 407	1 407
2015	1 407	1 548	1 477	1 477
2016	1 477	1 625	1 551	1 551
2017	1 551	1 706	1 629	1 629
Värvättyjä yhteensä		14 836
Lopettaneita yhteensä			13 207
Voittajia esim. 4 % aktiivisista ja 0,25 % lopettaneista				98
Voittajien osuus kaikista jäsenistä				0,66 %
Hävinneiden %-osuus 10 vuodessa				99,34 %
*Keskimäärin 1,1 uutta jäsentä/ vanha jäsen/ vuosi
**Lopettaneita keskimäärin 50% kaikista jäsenistä: vuotuinen kasvu 5 %.

Tässä esimerkissä uusia jäseniä rekisteröidään 1,1 henkilöä yhtä vanhaa jäsentä kohti. Rekisteröidäänpä uusia jäseniä sitten 1,1 tai 2 tai mikä määrä tahansa per vanha jäsen, niin se ei tarkoita sitä, että jokaisen vanhan jäsenen alalinjaan tulee uusi jäsen tai uusia jäseniä. Verkostot kasvavat syvyyttä enemmän kuin leveyttä (vrt. esimerkkikaavio), joten osalle jäsenistä ei tule yhtään uutta jäsentä alalinjaan. Osa saa alalinjaansa paljon jäseniä, mutta yksijalkaisia linjoja pitkin, mikä ei tuota merkittäviä tuloja ylälinjaan. Jos alalinjasta halutaan saada hyötyä palkkioiden muodossa, pitäisi ensimmäisille tasoille saada monta uutta jäsentä eli verkoston tulisi kasvaa leveyttä heti oman ”tulokeskuksen” (pallukan) alapuolelle.

Taulukko 4: Sykleittäin elävä verkosto

vuosi	jäseniä vuoden alussa	uusia*	lopettavia**	jäseniä vuoden lopussa
1990	0	1 500	450	1 050
1991	1 050	4 200	2 100	3 150
1992	3 150	11 025	7 088	7 088
1993	7 088	17 719	14 884	9 923
1994	9 923	14  884	17 364	7 442
1995	7 442	7 442	11 163	3 721
1996	3 721	2 605	4 428	1 898
1997	1 898	569	1 480	987
1998	987	345	666	666
1999	666	599	506	759
2000	759	835	718	877
2001	877	1 228	947	1 158
2002	1 158	2 200	1 679	1 679
2003	1 679	4 532	3 105	3 105
2004	3 105	10 869	7 686	6 289
2005	6 289	18 866	15 093	10 062
2006	10 062	20 124	22 639	7 546
2007	7 546	6 792	10 754	3 585
2008	3 585	1 792	3 764	1 613
Värvättyjä yhteensä		128 126
Lopettaneita yhteensä			126 513
Voittajia esim. 4% aktiivisista ja 0,25% lopettaneista				181
Voittajien osuus kaikista jäsenistä				0,30 %
Hävinneiden %-osuus 10 vuodessa				99,70 %
*Uusien jäsenten määrä/ vanha jäsen vaihtelee sykleittäin
**Lopettavien jäsenten määrä/ vanha jäsen vaihtelee sykleittäin

Yllä olevassa esimerkkitaulukossa uusien jäsenten määrä/ vanha jäsen ja lopettavien prosentuaalinen osuus eivät ole vakioita vaan ne vaihtelevat suhdanteiden mukaan niin kuin todellisessa elämässä. Verkostomarkkinoijien määrä vaihtelee alueittain huippukausien ja hiljaisten kausien mukaan kuten yllä on esitetty. Yllä olevassa taulukossa on kuvattu räjähdysmäiseen kasvuun pystynyttä verkostoa. Se romahtaa vääjäämättä alueellisesti, kun verkostomarkkinoijien maksimimäärä on ensin saavutettu. Tällöin alimmilla tasoilla on niin paljon tyytymättömiä eli tappion kärsiviä jäseniä kerralla, että suuret massat eroavat lyhyessä ajassa järjestelmän paljastuessa kannattamattomaksi tai peräti huijaukseksi. Tällä tavalla on käynyt Suomessa esimerkiksi Golden Products tuotteita myyvälle verkostolle 1990-luvun puolivälistä vuoteen 2008. (GNLD eli Golden Neolife Diamite)

Yhteenvetoa

Tärkein verkostohuijausten tunnusmerkki on se, että sinulta pyydetään rahaa: sinun pitää maksaa jollakin tavalla osallistumisestasi verkostoon. Jos et maksa suoria osallistumis- tai jäsenmaksuja, niin sinun pitää ostaa joitakin sellaisia tuotteita, mitä et muuten ostaisi siihen hintaan etkä etenkään sitä jakelukanavaa pitkin (verkoston kautta). Jos sinua pyydetään tekemään sijoitus, josta luvataan nopeasti suurempaa korkoa tai tuottoa kuin perinteisestä sijoittamisesta, niin kyse on todennäköisesti ponzihuijauksesta.

Älä usko sinulle kerrottuja tarinoita äläkä anna rahojasi epämääräisille ”yrittäjille” vaan käytä aina tunnettuja ja luotettavia sijoituspalveluita tai jätä rahasi sijoittamatta, jos sinulla sitä on. Varo, ettet lankea ahneuteen ja rahanhimoon tai tule kateelliseksi muita kohtaan, joilla on paljon rahaa ja vapaa-aikaa, niin että he elävät ylellisesti ja sinä joudut puurtamaan elantosi eteen raskaassa työssä tai olet työtön tai eläkkeellä tai muuten vain pienituloinen tai rahasi ei tunnu riittävän tai sitä ei ole niin paljon kuin luulet sitä tarvitsevasi. Jos lankeat ahneuteen, rahanhimoon ja kateuteen, niin olet helppo saalis huijareille.

Älä myöskään luota järjestelmiin, joita markkinoivat sinun läheisesi: perheenjäsenet, sukulaiset, ystävät, työkaverit ja tuttavat. Hekin voivat olla huijauksen uhreja eivätkä tiedä, missä ovat mukana ja mitä ovat tekemässä. Rahojaan ja aikaansa ei yleensäkään pitäisi sijoittaa sellaiseen, mitä markkinoidaan ammattitaidottomien amatöörien kautta, jotka ovat järjestäytyneet verkoston pyramidikaavioon eritasoisiksi myyjiksi ja missä ansiotoiveet muodostuvat siitä, että saat rahaa omaan alalinjaasi tai organisaatioosi liittyvien uusien jäsenten myynnin tai sijoitusten perusteella.

Kaikki loputtomaan ketjuun tapahtuva ja osallistujien määrää rajoittamaton värvääminen on petosta, kun markkinoidaan mahdollisuutta suuriin tuloihin ja rikastumiseen lyhyessä ajassa. Älä lähde mukaan mihinkään sellaiseen järjestelmään ja varoita läheisiäsi, etteivät hekään sellaiseen mukaan lähtisi. Jos olet hiljaa tästä asiasta, niin jonakin päivänä sinun perheesi jäsen, sukulainen, hyvä ystävä, työkaveri tai muuten vain tuttu henkilö tulee kertomaan sinulle tästä uudesta ja erinomaisesta mahdollisuudesta ansaita lisää rahaa ja paljon rahaa ja siinä sitten ollaan. Pistä sana kiertämään ja kerro muillekin tästä artikkelista, niin että luetat sen myös heillä tai kerro omin sanoin näistä huijauksista, ettei kukaan läheisesi kärsisi vahinkoa huijausten uhrina.

Petteri Haipola 2. toukokuuta 2008

---

Muualla samasta aiheesta

• Verkostomarkkinointi.blogspot.com
  Pyramidipelin ABC

Sivun alkuun

2007 Kirjoittanut Petteri Haipola

• Binäärinen järjestelmä
  • Binäärinen järjestelmä 1
  • Binäärinen järjestelmä 2
  • Binäärinen järjestelmä 3
• Muut järjestelmät
  • Monitasoinen järjestelmä 1
  • Unilevel

Tällä sivulla on joitakin kuvia, miten verkosto saattaa kasvaa ja todennäköisesti kasvaakin niiden kohdalla, jotka saavat omaan alalinjaansa uusia jäseniä. Huomaa, että monet osallistujat jäävät pysyvästi ilman omaa alalinjaa, jotka ovat näissä kaavioissa ilman sitä. Vain osa heistä saa itselleen yhden tai kaksi henkilöä alalinjaansa. Lopulta yli 99 prosenttia osallistujista lopettaa toiminnan, koska ei pidä sitä kannattavana ja häviää rahaa. Tämä on väistämätöntä, koska myyjien määrä ei voi moninkertaistua lyhyessä ajassa. Se olisi kuitenkin edellytys kannattavalle liiketoiminnan verkoston alimmilla tasoilla, missä yli 99 % osallistujista majailee.

Pyramidin palkkiojärjestelmän eri tasot pätevöitymisen mukaan, joita on yleensä 7 – 10 eri tasoa ”johtajia”. Vain alle yksi prosenttia pätevöityy ylemmäksi kuin toiselle tasolle tässä hierarkkisessa järjestelmässä eikä asia voi olla millään muulla tavalla. Järjestelmä on suunniteltu toimimaan siten. 99 prosentilla ei ole mitään mahdollisuutta pätevöityä kahta tasoa ylemmäksi ja se on tarkoituskin. Järjestelmät pysyvät pystyssä jatkuvasti uusiin häviäjiin vaihtuvan alalinjan ansiosta. Tämä on koko idean tarkoitus: pettää monia, joiden pienistä sijoituksista harvalukuinen joukko pyramidin huipulla saa valtavat tulot itselleen ja pääyhtiö voittonsa. Useimmissa yhtiöissä pyramidin huipulla olevat alle yksi prosenttia kaikista edustajista saavat 50 – 80 % kaikista palkkioista!

Binäärinen järjestelmä

Tässä on toteutunut organisaatio, jonka huipulla olevista vain yksi sai voittoa tai omansa takaisin, kun kaikki kulut lasketaan mukaan.

Binäärinen järjestelmä 1

Binäärinen järjestelmä 2

Seuraava ihannetapaus toteutuu yleensä vain pyramidin huipulla niiden kohdalla, jotka aloittivat koko järjestelmän. Suomessa he ovat pääosin yhtiöiden omistajia kuten Move Networks Oy:ssä, jonka verkosto (Move Members Club eli MMC ja Team Infinity) toimii vuonna 2007 S2E Finland nimisen yhtiön verkkokaupan suosittelumyyjinä ja verkoston rakentajina.

Binäärinen järjestelmä 3

Muut järjestelmät

Seuraavat kuvat sopivat muihin monitasojärjestelmiin paitsi unilevel matrixiin (yksi kuva), missä on rajoitettu osallistujien määrä alle seitsemään edustajaan ensimmäisellä tasolla. Näet näistä kuvista sen, miten verkostot kasvavat yksilinjaisina tai ”yksijalkaisina” syvyyttä kohti. Suurin osa osallistujista häviää rahaa ja passivoituu ennen pitkää. He jäävät ikuisesti pyramidikaavioon passiivisina ”tulokeskuksina”.

Monitasoinen järjestelmä 1

Monitasoinen järjestelmä 2

Unilevel järjestelmä

Sivun alkuun

28.10.2005 Kirjoittanut Petteri Haipola

Tämän sivun hakemisto

1. Elämäsi tilaisuus ja unelmien täyttymys, todellinen onnenpotku?
2. Tämä ei ole verkostomarkkinointia vaan uudenlaista yrittäjyyttä…
3. Franchise-yrittäjyyttä?
4. Pyramidit
5. Tahdotko olla Presidentti?
6. Rikottuja lainkohtia
7. Rikosta seuraa rangaistus vai kuinka?
8. Ajankäyttö
9. Palkkiojärjestelmä on nerokas ansa
10. Ei mitään riskejä?
11. Asiakkaat puuttuvat
12. Mikäs kiire tässä nyt on?
13. Liian hyvää ollakseen totta?

1. Elämäsi tilaisuus ja unelmien täyttymys, todellinen onnenpotku?

Sinulle ollaan ehkä tarjottu loistavaa tai hyvää mahdollisuutta ansaita helposti lisää rahaa pienellä tai lähes olemattomalla riskillä? Sinut on ehkä kutsuttu salamyhkäisellä tavalla värväyskokoukseen tai joku vanha kauan kateissa ollut ystäväsi on soittanut sinulle ja kutsunut sinut kanssaan kahville? Sinulle on esitetty vedenpitävää suunnitelmaa, jonka mukaan voit rikastua tai saada jatkuvasti lisätuloja tekemättä loppujen lopuksi paljon mitään sen eteen, kunhan vain olet ensin nähnyt vähän vaivaa oman organisaatiosi alulle panemiseksi. Verkosto etenee sen jälkeen itsestään ja sinä saat nauttia lisätuloista laittamatta tikkua ristiin sen hyväksi. Voit vetäytyä varhain eläkkeelle ja kuluttaa enemmän aikaa perheesi sekä harrastustesi parissa. Voit alkaa viettää laatuelämää ja kaikki se on mahdollista, kun vain lähdet mukaan tähän ennennäkemättömään tilaisuuteen. Mutta onko asia niin kuin sinulle on väitetty?

Löydät vastauksen tutustumalla aiheeseen ilman ennakkoasenteita. Sivuillani on kattava hakemisto eri lähteistä, joista tietoa on saatavana. Nämä eivät ole pelkästään omia mielipiteitäni vaan perustuvat alan tilastoihin ja tehtyihin tutkimuksiin. Tilastot ovat peräisin pääosin verkostomarkkinointiyhtiöiltä itseltään. Todennäköisyyslaskelmat voi tarkistaa jokainen, joka osaa sen verran matematiikkaa. Jos et osaa, niin sivuiltani löytyy myös yksinkertaisempia tapoja päästä selville siitä, onko verkostomarkkinointi todella niin hyvä mahdollisuus lisäansioihin kuin mitä väitetään ja sisältyykö liiketoimintaan mitään riskejä. Jos et ymmärrä matematiikkaa ja vaikeita perusteluja, niin lue Selviytymisoppaat 1 ja 2, jotta saat selvän kuvan bisneksestä. Nämä artikkelit sopivat myös oppineille ja viisaille, sillä kuka tahansa voi erehtyä, kun verkostomarkkinoinnin ”kärpänen” puraisee häntä ja lumoaa tenhollaan. (myrkyllään)

Sinustako menestyvä liikemies?

Neuvon sinua varaamaan itsellesi aikaa ja lukemaan tämän kirjoituksen ensin loppuun asti, minkä jälkeen voit lukea sen uudestaan ja tarkistaa linkkien takana olevan informaation. Siirry lopuksi Hakemistoon ja selaa sivustoni lävitse. Toivottavasti löydät tarvitsemasi informaation ja osaat tehdä järkevän päätöksen, lähteäkö mukaan tarjottuun ”mahdollisuuteen” vai ei. Jos olet jo liittynyt mukaan johonkin ketjuun, etkä ole varma siitä, että toimit oikein ja onko firma tai myyntiorganisaatio luotettava ja toimiiko se moraalisesti hyväksyttävällä tai eettisellä tavalla, niin nämä sivustot voivat auttaa sinua löytämään totuuden. En paneudu niinkään yksittäisiin verkostomarkkinointi-firmoihin kuin alaan yleisellä tasolla, koska jokaisen firman tutkiminen ja haastaminen oikeuteen erikseen olisi tuulimyllyjä vastaan taistelemista. Firmoja on niin paljon, ettei kenenkään voimat ja energia riitä edes yhteen liitettyinä sellaiseen urakkaan. Jos onnistun osoittamaan kirjoituksissani toteen sen, että kaikki verkostomarkkinointifirmat toimivat samojen periaatteiden mukaan ja rikkovat samalla tavalla moraalia, etiikkaa sekä lain säädöksiä vastaan, niin olen onnistunut tavoitteessani ja voit yhtyä näkemykseeni, ettei ole olemassa sellaista kuin ”rehellisesti ja eettisesti toimiva verkostomarkkinointiyritys”.

On aika nostaa kissa pöydälle! 🙂

2. Tämä ei ole verkostomarkkinointia vaan uudenlaista yrittäjyyttä…

Sinulle ei sanottu ehkä suoraan, että kyse on verkostomarkkinoinnista vaan kyse on jostakin uudenlaisesta ”franchise-yrittäjyydestä”, joka on mahdollista kenen tahansa aloittaa pienien alkukustannusten ansiosta. Mitään erityisosaamista tai suurta tuttavapiiriä ei tarvita, ei aiempaa kokemusta myyntitoiminnasta tai yrittäjyydestä, vaan jokaiselle tarjotaan tätä loistavaa mahdollisuutta ja ylälinja kouluttaa uudet jäsenet tehtävään.

Kuulostaa ensi alkuun reilulta, että ammattitaidottomille tavallisille ihmisille tarjotaan hyvää mahdollisuutta menestyä, mutta pysähdy nyt hetkeksi miettimään sitä, onko tämä mahdollisuus todellakin niin hyvä kuin väitetään ja onko jokaisella mukaan lähtevällä yhtäläiset mahdollisuudet menestyä vai ei? Onko menestymisen kannalta mitään merkitystä sillä, missä vaiheessa liityt mukaan verkostoon: ensimmäisten joukossa vai vasta vuosien kuluttua? Tarvitaanko menestymiseen sittenkin hyvä maine, laaja ystävien joukko, lukuisa määrä tuttavia ja valmiita kontakteja, korkea koulutustaso, keskimääräistä parempi älykkyys, johtajuuteen tarvittavia ominaisuuksia, sinnikkyyttä, peräänantamattomuutta, aikaa, sosiaalisia taitoja, kunnianhimoa, nousukkuutta, hyväksikäytön taitoja, myyjän ominaisuuksia, hyvän puhujan lahjoja, luontevaa esiintymistä, tyylitajua, trendikkyyttä, tietotekniikan ja informaatioteknologian osaamista, yrittäjätoimintaan liittyvää osaamista, kirjanpitotaitoa, tuloslaskentaa, budjetointia, tuloslaskelmien ja taseen ymmärtämistä, veroasioihin liittyvää osaamista, strategian suunnittelua ja riskien hallinnan kykyä, markkinoinnin osaamista, liiketalouden erityisosaamista, jne. jne. Kuulostaako siltä, ettei sinulla ole näitä erityisiä kykyjä, jotka mahdollistavat sinun menestymisesi liike-elämässä? Ihmetyttääkö sinua se, kun kerron, että noin 90 % mukaan lähtevistä verkostoijista ei tiedä juuri mitään näistä vaadituista ominaisuuksista ja on koulutukseltaan vaatimatonta tasoa, ihan tavallisia ihmisiä, työttömiä, opiskelijoita, eläkeläisiä, (nuorten jälleenmyyjien vanhempia) matalapalkka-aloilla työskenteleviä ihmisiä? Miten ihmeessä sinä luulet, että joku voisi onnistua muuttamaan koulutuksen avulla näiden ihmisten synnynnäisiä ominaisuuksia ja kutsumusta? Ei mitenkään! Verkostomarkkinointi on suuri ilmakupla, joka puhkeaa, kun annat totuuden sanan puhkaista sen. Jatka siis lukemista…

Onko menestyminen arpapeliä?

Uskotko ensinnäkin sen, että sinä olet syntynyt yrittäjäksi? Uskotko sen, että olet luonteeltasi myyntitykki? Uskotko sen, ettei suurta tuttavapiiriä ja aiempia kontakteja tarvita, jotta idean saisi myytyä riittävän monelle uudelle ehdokkaalle, jotka täytyy värvätä mukaan, jos mielit onnistua bisneksessä ja saada edes omasi takaisin, puhumattakaan siitä, että saisit toiminnasta voittoa ja jatkuvia tuloja, jopa rikastuisit sen avulla ja varmistaisit lokoisat eläkepäivät tekemättä lopulta enää yhtään mitään?

3. Franchise-yrittäjyyttä?

Sen sijaan, että ideaa mainostettaisiin verkostomarkkinointina, on keksitty uusia nimityksiä, joiden tarkoitus on harhauttaa ehdokkaita ja jälleenmyyjiä luulemaan, ettei kyse olekaan verkostomarkkinoinnista, vaikka sitä se juuri on. Uusia nimiä ovat: people´s franchising, franchise-yrittäjyys, networking, verkostopohjainen markkinointi jne. Muistutan tässä heti alkuun siitä, ettei verkostomarkkinointi ole franchise-yrittäjyyttä, koska siinä ei pyritä lainkaan rajaamaan jälleenmyyjien eli liikkeenharjoittajien määrää vaan verkostoa pyritään kasvattamaan rajattomasti, jolloin tietyllä alueella on lopulta liikaa jälleenmyyjiä, jotta jokainen voisi menestyä ja saada voittoa. Voittoa voi saada tosin siitä, että myy pelkkiä tuotteita riittävän hyvällä katteella, mutta sekin on vaikeata, koska tuotteet ovat yleensä ylihintaisia eikä niillä ole todellista kysyntää.

Mitä useampia jälleenmyyjiä alueella on, sitä vaikeampi on saada tuotteitakaan myydyksi ja ne joudutaan myymään usein sukulaisille sekä tuttaville omakustannushintaan eli niistä ei saada lainkaan voittoa. Koska menestymisen toiveet perustuvat alalinjan myynnistä/ liikevaihdosta saataviin palkkioihin, on jokaisen uuden jälleenmyyjän pystyttävä rakentamaan itselleen alalinja eli liittämään tietty määrä uusia jäseniä verkostoon, jotta olisi oikeutettu saamaan palkkioita heidän liikevaihdostaan. Jotta se olisi mahdollista, täytyy pystyä täyttämään tietyt tarkoin määritellyt pätevöitymisen säännöt ja pysymään itse jatkuvasti aktiivisena, mikä tarkoittaa sitä, ettei riitä, jos ostaa itse tietyn määrän tuotteita kuukaudessa tai tietyssä ajassa – mikä tosin on YKSI edellytys aktiivisena olemiselle – vaan SEN LISÄKSI myös alalinjan täytyy olla tietyllä tavalla aktiivinen ja KULUTTAA tietty määrä firman tuotteita, jotta ylälinja olisi oikeutettu palkkioihin. Menitkö sekaisin? Älä ihmettele, sillä verkostomarkkinoinnin palkkiojärjestelmien tarkoitus on saada jälleenmyyjät niin sekaisin, etteivät he ymmärrä todennäköisiä mahdollisuuksiaan saada palkkioita alalinjasta ja menestyä. Palaan asiaan palkkiojärjestelmiä käsittelevässä kappaleessa.

Franchise-yritystä perustettaessa kartoitetaan tarkoin yritystoiminnan riskit ja kannattavuus. Tietylle alueelle ei perusteta kovin herkästi liikaa samanlaisia yrityksiä. Yhdessä kaupungissa voi olla esimerkiksi vain kaksi McDonald´s -ravintolaa, (tyypillinen franchise-yritys) koska alueella ei ole riittävästi asiakkaita ylläpitämään useampaa yritystä. Tässä ei ole ratkaisevana tekijänä pelkästään se, kuinka monta McDonald´s ravintolaa alueella on, vaan alan yleinen kilpailutilanne eli kaikki pikaruoka-paikat ja lounasravintolat sekä asukkaiden ynnä potentiaalisten asiakkaiden määrä otetaan tarkasti huomioon kannattavuuslaskentaa tehtäessä. Franchise-yritystä ei pääsääntöisesti perusteta, jos alalla on jo valmiiksi ylitarjontaa eikä ole mahdollista vallata olemassaolevien yritysten markkinoita ylivoimaisella tuotekonseptilla tai hintakilpailulla. Verkostomarkkinoinnissa ei tehdä lainkaan tällaista bisnes-kartoitusta vaan jokainen uusi jäsen liitetään mukaan jälleenmyyjien ketjuun, kun hän vain MAKSAA liittymisestä aloituspaketin tai lisenssin hinnan ja/ tai OSTAA yhtiön tuotteita. Ilman näiden kriteerien täyttymistä ei voi lähteä mukaan verkostomarkkinointiin. Sinulla on siis OSTOPAKKO, vaikka se on naamioitukin joissakin järjestelmissä ”vapaaehtoisuudeksi”. Todellisuudessa on kuitenkin pakko kuluttaa, jos haluaa olla toiminnassa aktiivisesti mukana. Maailmassa ei taida olla kovin montaa muuta bisnestä, jossa myyjän on pakko ostaa tuotteita omalta firmalta? Jos myyn esimerkiksi Mercedes Benz -autoja tai kodinkoneita, niin minun ei ole pakko ostaa oman firmani tuotteita.

Koska monitasomarkkinoinnissa yksittäisen jälleenmyyjän menestyminen on pääosin kiinni alalinjan rakentamisesta ja sen liikevaihdosta saatavista jatkuvista palkkioista, on jokaisella uudella jälleenmyyjällä ”värväämisen pakko”, jos mielii menestyä liiketoiminnassa. Tästä johtuen tulisi jokaisen uuden jälleenmyyjän perustaa uusi ”franchise-yritys” ja auttaa jokaista alalinjansa jäsentä perustamaan samanlainen ”franchise-yritys” ja näin aina edelleen, kunnes maailman ihmiset olisi käyty loppuun asti. Ei riittäisi se, että korttelin jokaisessa liikehuoneistossa olisi samanlainen ”franchise-yritys”, vaan sellainen pitäisi olla kunnan jokaisessa asunnossa ja jokaisen asukkaan omassa huoneessa tai sängyn vieressä ja sittenkin se tietty prosentuaalinen osuus jälleenmyyjistä jäisi tappiolle liiketoiminnassa, koska järjestelmä on suunniteltu ja rakennettu sellaiseksi, että suurimman osan jälleenmyyjistä täytyy jäädä liiketoiminnassa tappiolle, jotta pieni osa verkostoa sekä pääyhtiö saisi voittoa. Tappiolle jäävien prosentuaalinen osuus ei muutu niin kauan kuin menestymisen edellytyksenä on uusien jäsenten värvääminen eikä pelkällä tuotemyynnillä voi saada voittoa tai kohtuullista korvausta tehdystä työstä. (euroa/ tehty työtunti, kun kaikki toiminnasta aiheutuneet kulut otetaan laskuissa huomioon)

Jos tutkit verkostomarkkinointia objektiivisesti ja ymmärrät edes vähän liiketalouden perusteita, niin olet nyt huomannut sen, ettei verkostomarkkinointi ole franchise-yrittäjyyttä, koska siinä ei pyritä millään tavalla rajaamaan jälleenmyyjien eli ”franchise-yritysten” määrää eikä riskejä kartoiteta ja tehdä kannattavuuslaskelmia ennen uuden yrityksen perustamista.

4. Pyramidit

Miksi ideaa myydään eri nimellä kuin `verkostomarkkinointi´ tai `monitasomarkkinointi´, jotka ovat teollisuuden alan virallisia nimityksiä? (englanniksi: Network Marketing ja Multi-Level Marketing) Syy on verkostomarkkinoinnin huonossa maineessa. Se yhdistetään mielissä helposti laittomiin pyramidi-huijauksiin ja laittomaan rahan keräykseen sekä ketjukirjeisiin. Verkostomarkkinointifirmoja on haastettu toistuvasti oikeuteen ja syytetty niitä näistä rikkeistä; osa on tuomittukin ja lakkautettu poliisin sekä viranomaisten toimesta. (mm. SkyBiz Inc., joka oli yksi suurimmista pyramidihuijauksista ihmiskunnan historiassa. vv. 1998-2003)

Sanovat, että pyramideja on Egyptissä… mutta eikö myös Suomessa? 😉

5. Tahdotko olla Presidentti?

Vaikka tietyt firmat ovat toimineet jo vuosikymmeniä – Amway vuodesta 1959 asti – niin se ei todista liiketoimintaa moraaliltaan hyväksyttäväksi ja eettiseksi. Liikeideaa on kaupittelemassa lukuisa joukko ns. ”itsenäisiä edustajia”, (IE) ”jälleenmyyjiä” tai ”liikkeenharjoittajia”. He ovat itsenäisiä elinkeinon harjoittajia, vaikka toimisivat ensin yksityisinä henkilöinä, niin kuin yleensä jokainen tekeekin. Muista, että sinun täytyy perustaa lopulta oma firma, jos aiot jatkaa liiketoimintaa ja noudattaa lakia, mikäli menestyt suunnitelman mukaisella tavalla. Amway -konseptissa jäseniä kutsutaan lyhenteellä ILH. (Itsenäinen liikkeenharjoittaja) Eri firmoissa käytetään jäsenistä erilaisia nimityksiä. Lisäksi on hierarkian mukaan eri nimityksiä verkoston eri tasoilla työskenteleville jäsenille. Näille nimityksille on yhteistä englanninkielinen alkuperä, joka saa nimet kuulostamaan hienoilta ja arvokkailta: tittelit ovat joillekin ihmisille tärkeitä, varsinkin, kun heillä ei ole mitään kunnon koulutusta tai ammattia muualta. 😉 Jopa alimman tason jälleenmyyjä saa käyttää itsestään hienoa englanninkielistä nimitystä kuten esimerkiksi ”Team Trainer”. (ACN-yhtiön järjestelmässä käytetty termi.) Suosittuja nimityksiä ovat Executive, Manager, President…

Olisiko sinusta hienoa, jos sinua kutsuttaisiin nimellä ”Vice President”?

6. Rikottuja lainkohtia

Useimmat jälleenmyyjät eivät noudata hyviä liikemiestapoja, Kuluttajansuojalain toisen luvun pykäliä yksi ja kaksi, Lakia sopimattomasta menettelystä elinkeinotoiminnassa, tiettyjä lakeja Rikoslaissa ja
Rahankeräyslakeja, eivätkä viranomaisten tai Suoramarkkinointiliiton julkaisemia yleisiä ohjeita markkinointia varten (ns. Reilun Pelin Säännöt).

Mieti nyt sitä, millä tavalla liiketoimintamahdollisuus esitettiin juuri sinulle? Herättikö se sinussa toiveita tulevien palkkioiden tuomasta ostovoimasta? Kerrottiinko sinulle palkkioesimerkkejä suurista tuloista ja miten helposti ne voidaan saavuttaa? Sanottiinko sinulle, että sinun tarvitsee käyttää toimintaan vain vähän aikaa, ehkä 5-12 tuntia viikossa ja se riittää menestyksen saamiseksi? Kerrottiinko sinulle liiketoiminnan todellisista riskeistä ja toiminnan kuluista? Mitä sinulle sanottiin alan huonosta maineesta tai palkkiojärjestelmästä? Kerrottiinko sinulle se, että palkkiojärjestelmä ja organisaatio on suunniteltu siten, että vain harvat verkoston jäsenet saavat palkkioita alatasojen myynnistä? (Sinä olet verkoston alimmalla tasolla silloin, kun lähdet mukaan toimintaan.)

Puhuttiinko sinulle mitään vallitsevasta markkinatilanteesta ja tuotteiden hinnoittelumahdollisuuksista? Markkinatilanne kertoo alalla vallitsevasta kilpailusta. Sinulle olisi pitänyt kertoa, mitä kaikkia firmoja alueellasi toimii tai kuinka paljon niitä on, millainen kysyntä on myymilläsi tuotteilla ja mikä on kyseisen firman markkinaosuus sekä realistiset tavoitteet. Sanottiinko sinulle, kuinka monta sinua vastaan kilpailevaa jälleenmyyjää omalla alueellasi jo valmiiksi toimii? Jokainen saman verkoston jälleenmyyjä, joka ei toimi suoraan omassa alalinjassasi, on sinun kilpailijasi ja huonontaa mahdollisuuksiasi menestyä. He vievät sinulta asiakkaat ja potentiaaliset uudet jäsenet, joita sinun tulisi pystyä värväämään alalinjaasi.

Oletko miettinyt sitä, kuinka järkevää on tehdä työtä yhdessä sellaisen teamin kanssa, joka värvää koko ajan sinulle kilpailijoita ja josta suurin osa ON sinun kilpailijoitasi? Kun liityt verkostoon, niin jokainen ennen sinua liittynyt jäsen on sinun kilpailijasi: myös se henkilö, joka on pyytänyt sinua mukaan toimintaan ja on sinun ”sponsorisi” tai ”valmentajasi” – nimitykset vaihtelevat eri verkostoissa ja niitä keksitään koko ajan lisää. Hän sanoo auttavansa sinua rakentamaan itsellesi bisneksen, jonka kautta saavutat pysyvän menestyksen, mutta todellisuudessa hän auttaa lukuisia muita kilpailemaan sinun kanssasi ja viemään sinulta asiakkaat! Tämä siitä syystä, että hänellä on useita eri alalinjoja, joista sinä muodostat vain yhden ja jokaista on autettava eteenpäin: myös sinua vastaan kilpailevia sponsori-linjoja! Itse asiassa sinun sponsorisi auttaa sinua rakentamaan itselleen tuottavaa bisnestä, jonka rahoittajana ja maksumiehenä sekä ilmaisena työntekijänä olet sinä ja sinun alalinjasi, jos saat siihen värvättyä ketään. Yleensä ne värvätyt ovat oman perheen jäseniä, sukulaisia ja ystäviä, mutta kuinka kauan olet hyvissä väleissä heidän kanssaan, kun he huomaavat, että olet vetänyt heidät mukaan toimintaan, jossa heidän aikansa ja rahansa huijataan muutaman ammattivärvääjän sekä pääyhtiön hyväksi?

Tiesitkö, että pedot syövät jäniksiä? Mitä tapahtuu, kun paljastuu, että ylälinjasi silmänkääntötemppujen tekijä paljastuukin leijonaksi?

Niin: luultavasti se sinun sponsorikin on vain hyväksikäytetty petoksen uhri, vaikka luulee tekevänsä itselleen tuottoisaa bisnestä ja auttavansa alalinjaansa menestymään. Todellisuudessa sitä tuottoisaa bisnestä rakennetaan vain teamin ylätasoja varten, joilla ”lepää” muutama ”hassu” alan ammattilainen. Heidän toimeentulonsa on täysin riippuvaista alalinjan ostamista tuotteista ja mainosmateriaalista, motivoivista kaseteista, videokaseteista, CD-rompuista, DVD-levyistä, kirjoista, eventeistä, tapahtumista, koulutustilaisuuksista, värväyskokousten maksuista eli ”alalinjan tappioista liiketoiminnassa”. Nämä kulut muodostuvat uusien jäsenten tappioiksi yhdessä muiden kulujen kanssa, sillä mitään liiketoimintaa ei voida harjoittaa ilman kuluja. (Kuluista lisää hetken kuluttua liiketoiminnan riskien yhteydessä.)

Toisten voitto on toisten tappio. Rahaa ei tule verkostoon taivaasta vaan joku on aina maksumiehenä. Varsinaisten asiakkaiden puuttuessa joutuvat maksumiehiksi verkoston alalinjojen jäsenet. Vaikka todellisia asiakkaita olisi, niin jäsenet maksavat silti ”peiteltyä liittymismaksua” tuotteiden hinnassa, joita he eivät muuten ostaisi. Tämä on ns. pääkallorahaa eli maksua ylälinjalle sen suorittamasta värväystoiminnasta. Pääkallorahaa maksetaan lisäksi koulutus- ja mainosmateriaalin, tapahtumien ja kokousten sekä lisenssi- ja vuosimaksujen muodossa. Tietänet jo tässä vaiheessa tai ainakin kohta, ettet pääse mukaan toimintaan, ellet maksa siitä? Ensimmäinen todellinen kontaktisi yritystoiminnan kylmään ja kovaan maailmaan on se, että joudut sijoittamaan sinne vaivalla hankkimiasi varoja tai – mikä pahinta – otat lainaa tätä liiketoimintaa varten, joka nielee säästösi yli 99 prosentin varmuudella. Tässä lienee riittävästi syitä, miksi sinun kannattaa jatkaa tämän dokumentin lukemista…

Eläkepäiviesi unelmien täyttymys… vai taloudellisten toiveittesi romahdus?

Sanottiinko sinulle kuinka monta aktiivista jäsentä tarvitset alalinjaasi ollaksesi oikeutettu sen liikevaihdosta maksettaviin palkkioihin? Toisin sanoen: kerrottiinko sinulle, kuinka monta uutta jäsentä sinun pitää pystyä värväämään yhdessä teamisi kanssa alalinjaasi, joiden pitää LISÄKSI olla jatkuvasti aktiivisia, eli ostaa tietty määrä tavaraa tietyssä ajassa, JA värvätä edelleen uusia jäseniä verkostoon, jotka täyttävät samat kriteerit, JOTTA olisit oikeutettu saamaan palkkioita sen liikevaihdosta? Tämä saattaa tulla sinulle yllätyksenä, mutta eri yhtiöiden palkkiojärjestelmien mukaan on erittäin vaikeata saavuttaa edes alimmainen pätevöitymisen taso, puhumattakaan siitä, että se voitaisiin myös säilyttää. Jos sinua sponsoroiva henkilö ei kertonut sinulle näitä edellisissä kappaleissa lueteltuja taloudellisen turvallisuutesi kannalta tarpeellisia tietoja, niin hän syyllistyi lain rikkomiseen, josta on olemassa myös oikeuden ennakkopäätös Markkinatuomioistuimesta, koskien Golden Products -tuotteita myyvää firmaa nimeltään GNLD eli Golden Neo Life Diamite. (Lähde: Teemu Mäntynen, Pyramidisivut, linkit vanhentuneet, http://www.iki.fi/senator/mti-1994-14.htm ja katso myös muut tapaukset: http://www.iki.fi/senator/lakitupa.htm )

7. Rikosta seuraa rangaistus vai kuinka?

Suurinta osaa harhaanjohtavaa markkinointia harjoittavista jälleenmyyjistä ei potkita pois verkostoista, koska heidän organisaationsa tekevät suurimmat voitot pääyhtiölle. On muistettava myös se, että suurin osa verkostoissa huhuina leviävistä perättömistä myyteistä ja valheista on itsensä pääyhtiön sinne laittamia, mutta pääyhtiö on siivonnut omaa virallista mainontaansa sen jälkeen, kun viranomaiset ovat puuttuneet siihen.

Rikkomuksista ei rangaista vaan niistä palkitaan maksamalla täydet palkkiot huijaamalla mukaan saaduista uusista jäsenistä eli heidän ostamistaan tuotteista. Firma saa liittymismaksuun verrattavat laittoman pyramidijärjestelmän voitot myymällä tuotteita verkoston sisälle, jäsenille, jotka eivät muuten ostaisi sen yhtiön tuotteita kuin ainoastaan bisnesmahdollisuuden takia. Tuotteita on yleensä pakko ostaa, jos haluaa tehdä bisnestä myymällä kyseisen yhtiön tuotteita.

Vain muutaman dollarin tähden…

Kauan aikaa markkinoilla olleen yhtiön ohjeistuksessa ja säännöissä kielletään yleensä selvästi harhaanjohtava markkinointi ja katteettomien toiveiden herättäminen palkkioesimerkkejä kertomalla, mutta käytännössä niitä ohjeita ei tarvitse kenenkään noudattaa. Sinäkin tiedät sen, onko sinulle kerrottu hurjia palkkioesimerkkejä ja herätetty toiveita palkkioiden tuomasta ostovoimasta vai ei: useimpien kohdalla vastaus on kyllä. Kun olet lukenut näinkin pitkälle, on todennäköistä, että myös sinulle on kerrottu esimerkkejä siitä, miten helposti verkostomarkkinoinnin avulla voi tienata hyvinkin merkittäviä summia ja pienellä työpanoksella, kenties 5-12 tunnilla viikossa.

8. Ajankäyttö

Lue seuraavasta Amway -liiketoimintaa kritisoivasta linkistä, riittääkö niin pieni työmäärä vai ei, jotta voit rakentaa itsellesi kannattavan verkoston, jolla elätät itsesi päätoimisesti?

https://pyramidihuijaus.com/2025/04/30/amway-tilastot/ Kuinka paljon siihen menee todella aikaa? (by John Hoagland, ex-Amway IBO, suomentanut Petteri Haipola)

Jos luet edellä linkkinä mainitun artikkelin ja muut lähteet Amwaystä kokonaisuudessaan, niin huomaat, ettet pääse todennäköisesti edes alimmalle pätevöitymisen tasolle, vaan jäät muiden tappion kärsineiden joukkoon, ellet uhraa enemmän ajastasi liiketoiminnan rakentamiseen, ja sinulta puuttuvat tarvittavat kontaktit sekä erityisosaaminen eli hyvän yritysjohtajan taidot. (Tai sitten olet vain liian rehellinen voidaksesi onnistua: et voi jatkaa harhaanjohtavaa markkinointia ja suoranaisten valheiden kertomista asiakkaille sekä ehdokkaille, joita sinun tulisi liittää alalinjaasi.)

9. Palkkiojärjestelmä on nerokas ansa

Verkostomarkkinointi-firmat mainostavat omia palkkiojärjestelmiään ja kehuvat niitä paremmiksi kuin muiden vastaavien firmojen järjestelmiä. Käytännössä järjestelmät ovat toistensa kopioita, joihin on tehty vain vähän muutoksia. Palkkiojärjestelmä on nerokas ansa, jonka avulla pimitetään jälleenmyyjiltä heidän todellinen mahdollisuutensa saada palkkioita alalinjan myynnistä ja menestyä sitä kautta liiketoiminnassa.

Palkkiojärjestelmästä sanotaan, että se on selkeä ja yksinkertainen. Todellisuudessa se on niin sekava ja monimutkainen, ettei edes ydinfyysikko tai Nobelin palkinnon saanut taloustieteilijä saa siitä selvää. Kukaan ei pysty todistamaan aukottomasti, missä kaikissa tapauksissa jälleenmyyjä on oikeutettu saamaan palkkioita ja kuinka paljon.

Palkkiojärjestelmässä on luultavasti ”peilejä” eli ristiriitaisia ehtoja. Toinen ehto lupaa palkkioita, mutta toinen ehto kumoaa sen. Tällä tavalla johdetaan jälleenmyyjiä tarkoituksella harhaan, etteivät he tietäisi, miten vaikeata on saada palkkioita alalinjan liikevaihdosta eli pätevöityä ja pysyä ”aktiivisena”.

Jos firma olisi rehellinen ja toimisi avoimesti, niin se pitäisi palkkiojärjestelmää kaikkien luettavana kotisivullaan, jotta ehdokkaat saisivat mahdollisuuden tutustua rauhassa siihen, miten hyvä mahdollisuus heillä on menestyä tai menettää rahansa ja aikansa verkoston ylätasojen sekä pääyhtiön hyväksi. Koska verkostomarkkinointi on huijausta, ei tähän anneta mahdollisuutta. On yleensä ihme, jos palkkiojärjestelmän saa kotiinsa tarkempaa tutkimusta varten.

Yleinen tapa huijata palkkiojärjestelmällä on se, että toisen ehdon perusteella uusi jälleenmyyjä alkaa saada ”heti” palkkioita ”kaikesta alalinjan liikevaihdosta”, mutta toinen kohta kumoaa tämän ehdon ja käy ilmi, että ennen kuin jälleenmyyjä on oikeutettu alalinjasta saataviin palkkioihin, täytyy hänen ostaa tietyllä määrällä tavaroita firmasta ja/ tai saada tietty määrä jäseniä alalinjaansa, jotka tekevät samoin eli ostavat tietyllä määrällä tuotteita ja saavat alalinjaansa tietyn määrän uusia jäseniä. Tällä tavalla pidetään verkostoa ostamisen ja värväämisen kierteessä. Tarkoitus on saada jäsenet kuluttamaan niin paljon kuin mahdollista ja mahdollisimman lyhyessä ajassa. Toiminnalle on ominaista KIIRE, sillä uusilla jäsenillä on kiire rakentaa alalinjaansa ja saavuttaa ensimmäinen pätevöitymisen taso, jotta sitä kautta avautuisi mahdollisuus tuottoisan liiketoiminnan rakentamiseen. Pelkästään tuotteita myymällä ei siihen ole mahdollisuuksia, koska tuotteilta puuttuu todellinen kysyntä, alalla on huono maine ja ihmiset ostavat mieluummin muualta tuotteensa, tuotteet ovat ylihintaisia ja markkinat ovat kyllästyneet eli tietyllä alueella toimii liiaksi jälleenmyyjiä myymässä samoja tuotteita.

Toinen palkkiojärjestelmän harhautus on herättää toive ”jatkuvista” tai ”pysyvistä tuloista”. Käytännössä oman aseman säilyttäminen verkoston alimmillakin pätevöitymisen tasoilla on työn ja tuskan takana. Vielä vaikeampaa on nousta järjestelmässä ylöspäin, korkeammalle pätevöitymisen tasolle.

Palkkiojärjestelmät ovat pääyhtiöiden laatimia, joten ne ovat vastuussa tästä tahallisesta ”itsenäisten edustajien” ja uusien ehdokkaiden harhaanjohtamisesta. Näitä samoja palkkiojärjestelmiä saatetaan näyttää myös uusille ehdokkaille ja niin tulisikin tehdä. Jos sinua on pyydetty lähtemään mukaan johonkin järjestelmään, niin sinulla on oikeus pyytää palkkiojärjestelmä tutkittavaksesi, jotta voit nähdä siitä todennäköisen mahdollisuutesi menestyä eli rakentaa alalinja, jonka liikevaihdosta saat palkkioita – tai sinun pitäisi saada – mikä toteutuu kuitenkin vain harvojen jälleenmyyjien kohdalla.

Palkkiojärjestelmissä on kuvattu ainoastaan niin sanottu optimaalinen verkoston leviämisen malli, jossa jokainen uusi jälleenmyyjä saa rakennettua itselleen alalinjan. Todellisuudessa vain alle puolet kaikista jälleenmyyjistä saa alalinjaansa edes yhden jälleenmyyjän. Tästä syystä verkoston linjat katkeilevat ja useimmista jälleenmyyjistä tulee verkostoon ns. ”passiivinen” tulokeskus eli toiminnasta luopunut jäsen. Tulokeskus tarkoittaa yhtä pallukkaa eli jälleenmyyjää järjestelmän rakennekaaviossa. Verkosto ei tyrehdy kokonaan, mutta se etenee vain harvoja tuottavia linjoja pitkin ja jokaisessa linjassa mahtuu väliin lukuisia ”passiivisia” tulokeskuksia.

Lue tästä linkistä suomenkielellä, miten harvat jälleenmyyjät saavat Amway -konseptissa jäseniä alalinjaansa. (Vuosien 2002-2004 tilastojen mukaan vain 18,4 % sai yhden tai useamman jäsenen alalinjaansa) https://pyramidihuijaus.com/2025/04/30/amway-pika-info/

Kun palkkiojärjestelmää mainostetaan yksinkertaiseksi ja helpoksi ymmärtää, niin useimmat jälleenmyyjät eivät kehtaa tunnustaa, etteivät ymmärrä siitä yhtään mitään: jos he sen tekisivät, niin he tunnustaisivat olevansa tyhmiä! Tästä muistuu mieleeni vanha kunnon H. C. Andersenin satu ”Keisarin uudet vaatteet”, jossa kaksi ovelaa vaatturia ryöväsivät keisarilta rahat ja saivat hänet röyhistelemään ilkosillaan suuren väkijoukon edessä, kun hän luuli olevansa puettu hienoimpiin ”mahdollisiin” vaatteisiin, mitä ikinä edes kuvitella saattaisi maan päältä löytyvän. Tässä kohden pyydän sinua kiinnittämään huomiota sanaan ”mahdollisuus”, sillä ”verkosto-keisarikin” puhuu aina mahdollisuudesta, mutta ei koskaan ”lupaa” mitään. Miten se voisikaan mitään luvata, koska se ei ole todellisuudessa mikään ”keisari” vaan petollinen vaatturi, joka huijaa tarkoituksella tietämättömiltä heidän rahansa ja aikansa, mutta mikä pahinta: turmelee heidän ystävyys- ja ihmissuhteensa!

Raha on kaiken pahan juuri ja saa monet lankeamaan ahneuden ansaan…

Ole sinäkin yhtä vilpitön kuin sadun pieni poika ja huuda julki totuus, minkä kaikki näkevät, mutta kukaan ei uskalla ääneen sanoa, ennen kuin joku ”viaton” sen tekee: ”Keisari on ihan alasti eikä hänellä ole lainkaan vaatteita!” Tunnusta, ettet ymmärrä palkkiojärjestelmästä tuon taivaallista ja luota hajuaistiisi: verkostomarkkinointi löyhkää tarkemmin tutkittuna kilometrien päähän! Valveutunut nenä erottaa kaatopaikan löyhkän kukkien tuoksusta.

Verkostomarkkinointi ei ole enää mikään ”uusi tehokas tapa markkinoida tuotteita” ja ”hyvä mahdollisuus lisäansioihin tai rikastumiseen”, sillä sitä on ollut olemassa jo viitisenkymmentä vuotta ja miljoonat sekä taas miljoonat ihmiset ovat joutuneet kärsimään sen petollisuudesta.

Älä lankea ahneuksissasi rahan ansaan, sillä sellaista ei olekaan kuin ”helppo” tai ”ilmainen” raha. Jos joku tarjoaa sinulle sellaista, niin hän valehtelee aivan varmasti. Vaikka joku mainostaisi sinulle ideaa siten, että joudut tekemään kovasti työtä elantosi eteen, niin sittenkin mainonta on harhaanjohtavaa ja lain vastaista, koska kovalla työllä ei voi taata yhtään mitään, johtuen verkostomarkkinoinnin pyramidi-rakenteesta ja alan huonosta maineesta sekä ylihinnoitelluista tuotteista ja jatkuvista kuluista, mitä toiminnasta aiheutuu. Monen kohdalla on käynyt niin, että mitä enemmän he ovat sijoittaneet aikaa ja rahaa liiketoiminnan edistämiseen, sitä enemmän he ovat menettäneet rahaa ja perhe-elämä sekä ystävyyssuhteet ovat kärsineet siitä. Jotkut ovat kokeneet henkilökohtaisen konkurssin antautuessaan kokonaan idean vietäväksi. Verkostomarkkinointi ei olekaan ensisijassa liiketoimintaa vaan pimeä kultti, joka kietoo jäsenensä ajatustenhallintaan tähtäävillä tekniikoilla ja aivopesee heidät olemaan kritiikittömiä henkilön- sekä rahanpalvojia, joille on mahdotonta todistaa ilmiselvät epäkohdat, mitkä kytkeytyvät petokseen.

10. Ei mitään riskejä?

Verkostomarkkinoinnin ideaa mainostetaan siten, että sanotaan siihen liittyvän hyvin vähän riskejä, jos ollenkaan, kun uuden ehdokkaan menestymismahdollisuuksia kartoitetaan. Annetaan jopa ymmärtää sellaista, ettei liittyminen maksa mitään, joten mitään ei voi menettääkään! Huomaat kuitenkin pian sen, että sinun täytyy ”maksaa rahaa”, jotta voit edes aloittaa liiketoiminnan. Eikö rahan sijoittaminen olekaan enää riski?

Vaikka suoria liittymismaksuja ei perittäisi, on jälleenmyyjällä aina tuotteiden ostopakko, jolloin petos sisältyy tuotteiden hintaan. Jälleenmyyjät eivät ostaisi tuotetta muutoin kuin bisneksen tekemisen vuoksi. Petos on tuotteiden lisäksi oheismateriaalissa, jota kutsutaan ”työkaluiksi”. (Tools) Näitä ovat kaikenlainen liiketoiminnan tueksi tarkoitettu materiaali ja toiminta: motivointikasetit, videonauhat, kirjat, tapahtumat, eventit, koulutustilaisuudet, maksulliset värväyskokoukset, mainosmateriaali ja markkinointiin tarkoitetut välineet. (käyntikortit, esitteet, jne.) Kaikki tämä on tuottavaa liiketoimintaa sille, joka niitä valmistaa ja myy pienissä erissä yksityisille liikkeenharjoittajille eli verkoston jälleenmyyjille. Koska jälleenmyyjät eivät saa juurikaan paljousalennuksia ostamistaan työkaluista eikä heillä ole varaa ostaakaan niitä kovin paljoa kerrallaan, voivat työkalujen kauppiaat periä niistä hyvän hinnan ja tekevätkin suuren osan tuloistaan myymällä niitä. Pääyhtiön ”tuotteet” eivät ole pääasiallinen tulonlähde vaan ”verkostomarkkinoinnin idean” kaupittelu yhä uudestaan ja uudestaan… Tästä likaisesta bisneksestä saa voiton työkalujen tuottaja ja hän tietää, mitä tekee. Työkalujen tuottajat ovat usein lahjakkaita mainosmateriaalin tuottajia ja taitavia myyntimiehiä. Heillä on myös riittävästi henkilökohtaista karismaa ja he osaavat liiketalouden perusteita. He ovat myös mestareita psykologisen manipuloinnin ja harhaanjohtamisen alueella, taitavia esiintyjiä ja innostavia puhujia. He saavat osan tuloistaan puhujapalkkioista, kun heitä kutsutaan tapahtumien juhlapuhujiksi.

Työkalujen tuottaja ja jakelija ei ole välttämättä sama kuin pääyhtiö, jonka ”tuotteita” verkoston kautta myydään. Työkalu-bisnes voi olla verkoston ylätasojen jälleenmyyjien omaa bisnestä, jolla he saavat jopa 80 % kaikista tuloistaan. Työkalut ovat erityisen kannattava tulonlähde silloin, kun pääyhtiö omistaa oikeudet niiden tuottamiseen ja myymiseen. Usein on vielä niin, että pääyhtiön omistajat omistavat suoraan tai välillisesti myös kaikki ensimmäiset tulokeskukset, jotka lähtevät firmasta ja joiden alle jälleenmyyjien verkosto rakentuu. Tällä tavalla omistajat saavat myös suurimman osan maksetuista palkkioista ja muut jäävät nuolemaan näppejään tai syövät niitä muruja, mitä herrojen pöydästä lattialle tippuu. Kaikki tyynni: tällainen toiminta on moraalisesti tuomittavaa ja myös laitonta, koska yhtiön omistajat, johtajat sekä johtavat jälleenmyyjät tietävät miten huono mahdollisuus yksittäisellä ”uudella jälleenmyyjällä” on saada omansa takaisin, päästä voitolle liiketoiminnassa tai saada kohtuullinen korvaus tekemästään työstä. Silti he mainostava liikeideaa ”hyvänä mahdollisuutena lisäansioihin”, jossa on vain ”pieni riski” tai ei riskiä ollenkaan.

Uhkapeliin liittyy aina häviämisen riski…

On harhaanjohtavaa markkinoida ideaa siten, ettei toimintaan liity mitään riskiä tai että riskit ovat pienet. Riskiä on aina silloin, kun kuluja syntyy tai yritykseen uhrataan oma työpanos. Sen ei pitäisi olla koskaan ilmaista, niin kuin se nyt verkostomarkkinoinnissa niiden kannalta ilmaista on, jotka siitä hyötyvät: pääyhtiö ja muutamat huipputason sponsorit ylälinjassa. (Sponsori tarkoittaa henkilöä, joka pyytää muita ihmisiä mukaan järjestelmään eli värvää verkostoon uusia jälleenmyyjiä tahi jäseniä – mitä nimeä heistä nyt käytettäneenkään.)

Kuluja muodostuu mm. puhelimen lisääntyvästä käytöstä, minkä huomaat heti ensimmäisessä puhelinlaskussa liittymisesi jälkeen. Muita kuluja ovat edellä mainittujen lisäksi matkakulut, (auton käyttö, julkinen liikenne, hotellit, ruokailut) postikulut, kirjanpitokulut, (esim. mahdollinen Osuuskunnan liittymismaksu, vuosimaksu, käsittelymaksut ”tiliesi” hallinnoinnista, jne.) pankkien tilinhoitomaksut, verot, (palkkioista peritään yleensä verot ennen kuin ne maksetaan jälleenmyyjille, vaikka nämä kärsisivät toiminnasta tappiota, kun kulut huomioidaan; palkkiot ilmoitetaan harhaanjohtavasti bruttopalkkioina eikä verotusta mainita mainonnassa, vaikka palkkiot maksetaan nettona; palkkion perusteena saatetaan ilmoittaa myynti, mikä on myös harhaanjohtavaa, jos perusteena on liikevaihto eli myynti miinus tuotteiden arvonlisävero) toimistokulut, tietokoneen käytön aiheuttamat kulut, tarjoilut, (joudut maksamaan hyvien tapojen mukaan esittelytilaisuuteen pyytämiesi ehdokkaiden kahvituksen) jne. Kuluja muodostuu samaan tapaan kuin kaikesta liiketoiminnasta, vaikka sitä yritetäänkin peitellä keksimällä monenlaisia selityksiä.

Älä anna johtaa itseäsi harhaan vaan ota selvää tosiasioista ennen kuin liityt mihinkään verkostoon. Jos olet ehtinyt jo liittyä mukaan, niin viisainta on antaa myöten ja tunnustaa tappiot tässä vaiheessa eikä kasvattaa niitä, mihin pääyhtiön ja huippusponsoreiden laatima ovela järjestelmä sinua houkuttelee. Mitä enemmän kulutat aikaa ja rahaa liikeidean toteuttamiseen, sitä enemmän häviät ja joudut kärsimään myös ihmissuhteiden kaupallistamisesta. Pääyhtiön ja huippusponsoreiden tarkoitus on saada jokainen verkoston jäsen kuluttamaan entistä enemmän rahaa ja aikaa, koska he saavat siitä itselleen maksimaalisen hyödyn. Alatasojen jälleenmyyjät joutuvat tekemään työtä ilmaiseksi ja tappiolla, mihin toisten voittomarginaali perustuu. Vaikka saisit rakennettua itsellesi jonkinlaisen organisaation ja pääsisit palkkioiden makuun, niin eikö se ruoka maistu sinusta pahalle, kun se on petoksella ansaittua rahaa, vaikka et itse olisikaan huijari luonteeltasi? Sinun ylälinjasi ja pääyhtiö kuitenkin ovat, tai niin on syytä olettaa, koska he tietävät, että verkostot ovat täynnä harhaanjohtavaa markkinointia ja lain vastaista toimintaa. He ovat itse asiassa itse suunnitelleet sellaisen järjestelmän, jonka on pakko tuottaa enemmän häviäjiä kuin voittajia, mutta sanovatko he tämän siinä materiaalissa, jonka avulla he värväävät uusia jälleenmyjiä? Eivät sano ja tämä juuri on lainvastaista: harhaanjohtavaa ja totuuden vastaista markkinointia sekä sopimatonta menettelyä elinkeinotoiminnassa ja mahdollisesti jopa petosta, kiskontaa tai rahankeräyslain rikkomista.

11. Asiakkaat puuttuvat

Toisin kuin laittomissa rahankeräyksissä ja pyramidipeleissä, on verkostomarkkinoinnissa liittymismaksut kätketty tuotteiden hintoihin, kolutus- ja markkinointimateriaaliin, (”Työkaluihin”) aloituspaketteihin ja vuosimaksuihin, mikä saattaa olla lain kirjaimen mukaan sallittua, mutta on moraalin kannalta tuomittavaa ja verrattavissa varastamiseen. Harhaanjohtavan markkinoinnin avulla saatu hyöty on huijausta ja petosta: mukaan liittyneet jäsenet ovat ensisijassa uhreja, eivät syyllisiä siihen, että heitä on johdettu harhaan ja he ovat antaneet huijata itseään.

Jälleenmyyntirorganisaatioiden pahuus tulee ilmi siinä, että he syyllistävät kaikki tappion kärsineet jälleenmyyjät sen jälkeen, kun ovat huijanneet heiltä ajan ja rahat. Muista, että aloituspaketit ja koulutusmateriaali sekä markkinoinnissa käytettävät apuvälineet kuten esitteet ja käyntikortit myydään hyvällä katteella. Myyntiorganisaation omistajat saavat usein enemmän voittoa myymällä liiketoiminnan ”työkaluja” eli motivointikasetteja, videokasetteja, kirjoja, vihkosia, koulutusohjelmia ja järjestämällä erilaisia tapahtumia sekä koulutustilaisuuksia, eventtejä. Pääyhtiö saa pääosan voitostaan verkoston sisäisestä myynnistä, koska suurin osa tuotteista myydään monissa yhtiöissä verkoston sisälle, ei loppukäyttäjille. Varsinaiset asiakkaat puuttuvat lähes täysin, vaikka pyramidisääntöjen mukaan heitä tulisi olla vähintään 70 % edestä myynnin arvosta. Tämäkin sääntö kuuluu tosin ns. ”harmaaseen alueeseen” ja on tulkinnanvaraista, milloin sitä noudatetaan ja tuleeko sitä noudattaa vai ei. Jos itsenäisten edustajien myyntiä tutkittaisiin, niin monessa firmassa huomattaisiin myynnin tapahtuvan enimmäkseen verkoston sisälle. Nekään firmat eivät toimi puhtailla papereilla, jotka myyvät palveluita pääosin verkoston ulkopuolelle, koska johtavat jälleenmyyjiä harhaan mainostaessaan heille ”hyvää mahdollisuutta lisäansioihin” kertomatta liiketoiminnan todellisia ”riskejä”.

Käytännössä useimmat verkostomarkkinontifirmat täyttävät hyvin pitkälle laittoman pyramidin määritelmät, vaikka niitä ei siitä olisikaan tuomittu.

Verkostomarkkinoinnin kyseenlaisesta laillisuudesta on olemassa paljon lähdetietoa ja lukemistoa. Suosittelen seuraavia kirjoituksia niille, jotka haluavat tutustua tarkemmin verkostomarkkinointiin eikä pelkkä pintaraapaisu riitä. Artikkeleita voi myös suomentaa, jos kykyä ja haluja riittää. Suomenkielellä on saatavilla valitettavan vähän ammattimaisesti tuotettua kirjallisuutta koskien verkostomarkkinoinnin kyseenalaista laillisuutta.

• http://www.falseprofits.com/FSLegalityPg.html
  MLM’s Questionable Legality by False Profits.com and Robert L Fitzpatrick
• http://www.mlmlegal.com/seventy.html THE 70 PERCENT RULE –
  WHAT’S IT ALL ABOUT? BY JEFFREY A. BABENER
• http://www.amquix.info/tosp/tosp23.html
  All we do is buy from ourselves and find others who do the same by Amquix.info
• http://www.amquix.info/Amway-Quixtar_retail_salse_rule.html
  The Quixtar Amway Retail Sales Rule

12. Mikäs kiire tässä nyt on?

Oletko saanut mukaasi nipun esitteitä ja mainosvideoita, joita sinun on lupa katsoa vain yhden yön ylitse? Pitääkö sinun tehdä nopeasti ratkaisu, jos haluat hyötyä tästä loistavasta mahdollisuudesta? Eikö hälytyskellosi ala soida? Mikä ihmeen kiire sinulla on, jos kerran tämä tilaisuus on todellinen ja lisäansioiden mahdollisuus aito? Kello tikittää, mutta kenen pussiin? Sinun pussiisi, mitä kauemmin viivytät ratkaisun tekemistä eli et liity mukaan verkostomarkkinointi-teamiin. Sinun pussiisi, mitä nopeammin tajuat erota verkostosta, jos olet lähtenyt siihen mukaan. Kerran se vain kirpaisee, kun tunnustat, että ”Minua on huijattu!” ja päästät irti valheiden verkosta. Totuus tekee vapaaksi ja jäljestäpäin asialle saattaa jopa naurahtaa, vaikka ensialkuun tekeekin kipeää ja joutuu noloon tilanteeseen sekä häpeään sukulaisten ynnä tuttavien edessä. Se on kuitenkin paras vaihtoehto, sillä ”rehellisyys maan perii.” Ethän sinä tahdo olla mukana moraalittomassa ja mahdollisesti myös rikollisessa liiketoiminnassa saatikka sitten jossakin kultissa? Anna sinä vain kellon tikittää ihan rauhassa: kiire on niillä, joita on huijattu ja jotka eivät halua tunnustaa tosiasioita. He rientävät paikasta toiseen kuin marionetit ja antavat riistää itseltään yhä vain lisää aikaa ja rahaa…

Aikapommi tikittää…

Älä tee hätiköityjä johtopäätöksiä ja ratkaisuja vaan ota ihan rauhassa selvää asioista, mitä sinulle tarjotaan ja mihin olet liittymässä. Parhaat päätökset elämässä tehdään hitaasti ja pitkällisen harkinnan tuloksena niin kuin esimerkiksi avioliiton solmiminen tai uran valinta. Mistä ihmeestä sait päähäsi sellaisen ajatuksen, että sinut on tarkoitettu myyntimieheksi ja rikastumaan yritystoiminnalla, josta sinulla ei ole entuudestaan mitään tarkkaa käsitystä, vain epämääräisiä mielikuvia? Niin: olet kuullut tästä toiminnasta aiemmin, pahamaineisia huhuja ja syytöksiä siitä, että kyse on pyramidi-järjestelmästä, laittomasta rahankeräyksestä, vähän samantapaisesta jutusta kuin mitä ketjukirjeet ovat.

Pysähdypä nyt siis hetkeksi ja rauhoitu: sinulla on oltava aikaa tehdä oikeaan informaatioon perustuva ostopäätös, joten istu alas koneellesi ja ala lukea näitä sivuja sekä niiden linkeistä avautuvia muita tiedostoja. Tulet näkemään verkostomarkkinoinnin verhojen taakse ja ymmärrät asioita, joita kukaan verkostomarkkinoija ei suostu tunnustamaan.

Verkostomarkkinoinnin ”Keisari on kokonaan ilman vaatteita!” Se kulkee juhlakulkueessa täysin alastomana ja luulee, että sen yllä on mitä hienoimmista kankaista päälle puetut koristeellisimmat vaatteet, mitä maailmassa voi olla. Huijari-räätälit ovat jo aikoja sitten kaikonneet pois maisemista, mutta verkosto-keisari jatkaa kulkuaan paraatissa yleisön hurratessa kadun varsilla, mutta – hetkinen! Kuka on tuo pieni poika, joka huutaa julki totuuden: ”Keisarihan on ihan alasti!” Väkijoukko juhlakulkueen ympärillä suostuu vihdoinkin tunnustamaan sen, mitä ovat koko ajan nähneet, vaikka eivät ole uskaltaneet sitä julki sanoa, etteivät vain paljastuisi tyhmiksi ihmisiksi. Todellakin: verkostomarkkinoinnin alatasojen jälleenmyyjiä on huijattu, vedetty todella ovelasti höplästä, ja nyt he yrittävät henkeen ja vereen puolustaa oikeuttaan levittää tätä petollista järjestelmää, kaupitella sitä ystävilleen, perheelleen, sukulaisilleen, työtovereilleen ja entisille ystävilleen, joihin ei ole oltu yhteydessä vuosikausiin ja niin: tietysti myös sinulle, sillä tuskinpa muuten olisit näitä sivuja lukemassa, ellei sinulle olisi tätä ”mahdollisuutta” tarjottu.

Päädytkö leijonan ruoaksi? Leijonat ovat kiltin näköisiä ja niiden suu on aina virneessä ylöspäin, mutta ne raatelevat ja syövät kilttejä pikku-lampaita…

Voit lukea tarkemmin aiheesta: ”Verkostomarkkinoinnin keisarilla ei ole vaatteita” Dean VanDruffin loistavilta MLM -kritiikkisivuilta, jotka olen suomentanut.

13. Liian hyvää ollakseen totta?

Oletko kuullut sanonnan, että ”jos joku kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, niin se ei useimmiten ole totta” (vaan on valhetta)? Näin on myös verkostomarkkinoinnin kohdalla: helppoa rahaa ei olekaan ja verkostomarkkinoinnissa on äärimmäisen vaikeata ansaita lisätuloja edes kovalla vaivalla. Siihen on syynä alan huono maine, ylihintaiset tuotteet, suuret riskit ja toiminnan kulut, sekä ennen kaikkea se, että verkostomarkkinointi on suunniteltu järjestelmäksi, joka tuottaa matemaattisen pakon sanelemana enemmän häviäjiä kuin voittajia. Tämä prosentuaalinen todennäköisyys ei muutu miksikään niin kauan kuin menestymiseen tarvitaan alalinjaa eli uusien jäsenten värväämistä. Markkinat kyllästyvät eikä kaikille riitä tarpeeksi asiakkaita ja uusia jäseniä alalinjaan pätevöitymistä sekä aktiivisena pysymistä varten. Verkostomarkkinointi on lähes vuorenvarma rahareikä, mihin ei uppoa ainoastaan raha vaan myös aika ja ihmissuhteet, sillä moni ystävä antaa sinulle anteeksi kaiken muun, mutta ei sitä, että riistät hänen omaansa, rahaa, joka on monelle aivan liian rakasta, vaikka rahalla ei voida onnea ostaa.

Petteri Haipola, 28.10.2005

Sivun alkuun

Tahdotko vähän lisätuloja ja hyvän mahdollisuuden rikastua ilman mitään riskejä?

10.07.2010 Kirjoittanut Petteri Haipola

Verkostomarkkinointi eli monitasomarkkinointi (MLM) – siinäkö ratkaisu ongelmiisi?

Houkuttimia

Otsikkoon sisältyy hyvin yleisiä verkostomarkkinoinnin värväystilanteissa ja markkinoinnissa käytettyjä väitteitä. MLM-yhtiöt ja markkinointitiimit myyvät ”unelmaa” taloudellisesta riippumattomuudesta ja lisääntyvästä vapaa-ajasta, niin että voit harrastaa mitä tahdot, ja saat viettää laatuaikaa perheesi ja rakkaimpiesi kanssa. Kukapa ei olisi kiinnostunut tällaisesta tarjouksesta, kun siihen ei liity edes minkäänlaisia riskejä?

Monet tarttuvat verkostomarkkinoinnin tarjoamaan syöttiin ja lähtevät mukaan liiketoimintaan suurin odotuksin ja toivein, jotka harhaanjohtava markkinointi on synnyttänyt. Alan todellisuus kertoo aivan muuta kuin mitä on markkinoitu. Suurin osa osallistujista häviää rahansa ja aikansa tuottamattomaan liiketoimintaan, eikä saa siitä edes paljon kaivattuja pieniä lisätuloja ”ilman riskiä”.

Riskejä ja alan todellisuus

Hyvä mahdollisuus hävitä rahansa ja työpanoksensa

Riskit hävitä ovat niin suuret, että alan tutkimusten mukaan jopa 99,9 % osallistujista häviää rahansa ja työpanoksensa, jonka turvin pyramidin huipulla olevat ammattivärvääjät ja kouluttajat elävät makeata elämää yltäkylläisyydessä. Myös pääyhtiöiden omistajat, perustajat ja korkein johto rikastuvat orjatyötä tekevän suuren alalinjan kustannuksella.

Orjaakin surkeammassa asemassa

Verkostomarkkinoijat ovat itse asiassa orjaakin huonommassa asemassa. Orjat saavat sentään elatuksen ja majoituksen isänniltään, mutta verkostomarkkinoijat joutuvat maksamaan isännilleen siitä, että saavat tehdä työtä heidän rikastuttamisekseen. Isännät eivät maksa verkosto-orjilleen edes liiketoiminnan kuluja, kuten markkinointi- ja koulutuskuluja, vaan nämäkin joudutaan maksamaan omasta pussista. Niistä ja turhista tuoteostoista muodostuu ajan mittaan jopa tuhansien eurojen tappiot, ennen kuin verkostoija tajuaa lopettaa tappiollisen liiketoiminnan, ja lopettaa myös tuotteiden tilaamisen ja käyttämisen.

Tuotteilla ei ole todellista kysyntää pyydettyyn hintaan

Niin – tuotteilla ei ole todellista kysyntää siihen hintaan kuin niitä nyt myydään. Pääasiallinen syy ostaa tuotteita on osallistua liiketoiminnan harjoittamisen tarjoamaan mahdollisuuteen saada lisäansioita ja rikastua ”ilman mitään riskejä”. Kun riskit sitten realisoituvat melkein jokaiselle osallistujalle, lopettavat he ja heidän tukijaryhmänsä tuotteiden käyttämisen. (Tukiryhmään kuuluvat verkostomarkkinoijan perheenjäsenet, sukulaiset, ystävät ja muut läheiset, jotka ostavat tuotteita tukeakseen läheisensä liiketoimintaa).

Kysy itseltäsi:

Ostaisinko näitä tuotteita pyydettyyn hintaan, ellen saisi niitä ostamalla ”mahdollisuutta”lisäansioihin ja taloudelliseen riippumattomuuteen?

Mieti sitten, onko tuotteilla todellista kysyntää verkoston ulkopuolisille asiakkaille, ja tutki, miten hyvä tai huono tarjottu mahdollisuus lisäansioihin ja rikastumiseen todella on. Päätä sen jälkeen kaikessa rauhassa siitä, kannattaako sinun olla mukana verkostomarkkinoinnissa sen jälleenmyyjänä ja verkoston rakentajana (värvääjänä) tai edes tuotteiden loppukäyttäjänä (asiakkaana)?

Koska tuotteita myydään vain vähän tukiryhmän ulkopuolisille asiakkaille – jotka jatkavat tuotteiden käyttämistä riippumatta siitä, kuka ne heille myy – todistaa se todellisen kysynnän puuttuvan lähes kokonaan pyydettyyn hintaan. Jos ehdokkaille ei tarjottaisi mahdollisuutta rikastumiseen ja helppoihin lisäansioihin, ei juuri kukaan ostaisi verkostomarkkinoinnin kautta myytäviä tuotteita – lukuun ottamatta joitakin alan friikkejä, joilla on sisäinen pakko käyttää tuotteita ja osallistua peliin: he ovat riippuvaisia verkostomarkkinoinnista ja sen kautta myytävistä ”terveyttä tai hyvinvointia lisäävistä” tuotteista.

Miksi jälleenmyynti ei kannata?

Jälleenmyynti ei kannata siksi, että tuotteet ovat usein ylihintaisia ylellisyystuotteita, joita suurin osa ihmisistä ei ole halukkaita käyttämään ainakaan pyydettyyn hintaan. Näitä tuotteita ovat mm. terveyttä ja hyvinvointia väitteiden mukaan edistävät tuotteet kuten ravintolisät, vitamiinit, voiteet, jne. Alalla myydään usein voiteita ja litkuja ja saippuoita ja shampoita, joiden jatkuvan käytön kautta ylälinjan sponsoreilla on mahdollisuus lisätuloihin ja rikastumiseen.

Hyvin harvat eli muutamat ihmiset tuhansien ja kymmenien tuhansien ihmisten muodostamissa pyramidiketjuissa ja markkinointitiimeissä ansaitsevat todellakin hyvin, ja osa jopa rikastuu, mutta valtaosa jää kokonaan ilman tuloja. Liiketoiminnan kulut ylittävät tuotot, jolloin lopputulos on tappiollinen valtaosalle mukaan lähteneistä alimpien tasojen verkostomarkkinoijista. Tutkimusten mukaan alle yksi prosentti saa edes vähän voittoa reaaliajassa, ja kun verkostojen voittajat pysyvät samoina vuodesta toiseen, mutta häviäjät vaihtuvat uusiin häviäjiin, nousee tappion kärsivien luku 99,9 prosenttiin ja sen ylikin. Näin käy useimmissa alan yrityksissä.

Toinen syy, miksi jälleenmyynti ei kannata, on liian suuri myyjien määrä tietyllä alueella. Myyjiä värvätään jatkuvasti tarkoituksella liikaa, niin että suoramyynti on kannattavaa vain pienelle osalle myyjiä, jos yleensä kenellekään. Itse asiassa verkostoihin ei värvätäkään ”myyjiä” vaan ”ostajia” ja ”asiakkaita”, joiden on tarkoitus värvätä uusia ostajia ja asiakkaita. (Oletko kuullut MLM-ketjusta, jossa olisi värvätty tuotteiden jälleenmyyjiä ja painotettu suoramyyntiä uusien jäsenien värväämisen sijasta?) Näin jokaisesta uudesta jäsenestä tulee samalla uusi värvääjä, ja niin värvääjät värväävät lisää värvääjiä loputtomaan ketjuun.

Tällaisissa värväysjärjestelmissä valtaosa uusista jäsenistä häviää rahansa ja työpanoksensa, sillä ne eivät voi toimia muulla tavalla. Ne on suunniteltu toimimaan juuri siten, että suuren joukon tekemillä sijoituksilla muutama henkilö pyramidin huipulla tekee hyvää tulosta ja ansaitsee suuria tuloja. Pyramidipelien pelaajat tietävät tämän tosiasian. Osa verkostomarkkinoijista hyväksyy tämän liikeidean, ja pelaa tietoisesti peliä, jossa on tarkoitus hämätä kuluttajia (ehdokkaita) ja voittaa heiltä petoksella rahaa. Näin ehdokkaista tulee pyramidipelin petosten uhreja, jotka ainoastaan luulevat osallistuneensa tavanomaiseen kaupankäyntiin ja lailliseen liiketoimintaan. Todellisuudessa lähes kaikki MLM-ketjut ovat kaupankäynniksi naamioitua pyramidipeliä, jossa pyramidipelin osallistumismaksut on sisällytetty ylihintaisten tuotteiden, koulutuksen ja markkinointimateriaalin hintoihin.

Missä ovat sitten ne tuotteiden suoramyyjät, jos kerran tuotteita myymällä saa lähes riskittömän mahdollisuuden lisäansioihin?

Todellisuudessa myyjät ja asiakkaat ovat lähes kaikki verkoston ja markkinointitiimin jäseniä, verkostomarkkinoijia. Valtaosa tuotteista myydään verkoston sisälle eli verkostomarkkinoijille ja heitä tukeville läheisille (ks. ed.). Näin ollen todellinen ja kestävä asiakaspohja puuttuu lähes kokonaan. Miten sellaisessa järjestelmässä voisi myydä kannattavasti tuotteita, jossa asiakkaat puuttuvat lähes kokonaan?

Jälleenmyynti ei siis kannata kahdesta syystä:

• Tuotteet ovat kalliita ylellisyystuotteita tai ylihintaisia erikoistuotteita, joilta puuttuu todellinen kysyntä pyydettyyn hintaan.
• Myyjiä värvätään jatkuvasti liikaa tuotteiden kysyntään ja asiakasmäärään nähden.

Markkinoiden kyllästyminen

Jos epäilet sitä, että myyjiä ei ole liikaa tuotteiden kysyntään ja asiakasmäärään nähden, niin mieti sitä, mikä säätelee myyjien määrää tietyllä alueella? Pääyhtiö ja markkinointitiimit eivät sitä tee, sillä niiden etujen mukaista on värvätä jokainen ihminen verkostomarkkinoijaksi. Sääteleekö myyjien määrää sitten ”kysynnän ja tarjonnan laki”? Toki se sen tekee, sillä myyjien määrä ei voi kasvaa loputtomiin. Kysynnän ja tarjonnan laki ei kuitenkaan estä myyjiä olemasta liikaa tietyllä alueella, jotta suoramyynti voisi olla kaikille myyjille kannattavaa yhtä aikaa.

Kun myyjiä on liikaa kysyntään nähden, niin puhutaan markkinoiden kyllästymisestä. Verkostomarkkinoinnissa markkinat ovat jatkuvasti kyllästyneessä tilassa, kun alueella on harjoitettu verkostomarkkinointia riittävän kauan, vähintään parin vuoden ajan. Tämä ei tarkoita sitä, että myyntiä ei lainkaan tapahdu. Se tarkoittaa sitä, että samalla kun jokainen myyjä voi myydä vähän tuotteita, niin myynnistä saatavat tuotot eivät riitä kuitenkaan kulujen peittämiseen. Niinpä valtaosa myyjistä tekee työtä tappiolla ja häviää lopulta rahansa ja työpanoksensa, kun lopettaa tappiollisen liiketoiminnan. Nämä häviäjät korvataan sitten uusilla häviäjillä, ja näin loputtomassa ketjussa, jossa häviäjät tulevat sisään, ja menevät ulos verkostomarkkinoinnin heiluriovesta.

On liiketalouteen kuuluva perustotuus, jonka mukaan jokaista myyjää kohti täytyy olla minimimäärä asiakkaita, jotta kaupankäynti kannattaisi. Jos alueella on liikaa myyjiä asiakas- ja asukasmäärään nähden, niin on selvää, että myynti ei kannata kaikkia myyjiä, koska myyjiä on liikaa kysyntään nähden. Niinpä suurin osa myyjistä häviää rahaa, vaikka myynti ei kokonaan lakkaa, ja jokainen voi myydä vähän. Myynnistä saatavat tuotot eivät kuitenkaan riitä näissä järjestelmissä kulujen peittämiseen, mistä syystä suurin osa myyjistä tekee tappiollista tulosta, ja häviää rahansa sekä työpanoksensa. Verkostomarkkinoinnissa tapahtuu juuri näin, koska myyjien määrää ei rajoiteta millään tavalla, vaan pyritään sen sijaan värväämään mahdollisimman paljon myyjiä kaikille markkina-alueille.

Rehellisessä suoramyyntiyhtiössä palkataan myyjiä vain sen verran kuin kullakin alueella kannattaa pitää. Jos yritys palkkaisi liikaa myyjiä, tekisi se tappiollista tulosta palkanmaksun vuoksi. Verkostomarkkinoinnissa ei ole tätä pelkoa, koska myyjille ei makseta palkkaa, vaan myyjät maksavat pääyhtiölle siitä, että saavat myydä heidän tuotteitaan ja värvätä lisää uusia myyjiä kilpailemaan rajallisista markkinoista kanssaan! Eikö ole ovela ja salakavala systeemi?! Verkostomarkkinoijat saadaan tekemään työtä yhdessä, vaikka jokainen heistä on toisensa kilpailija?!!

Ovatko kaikki ihmiset potentiaalisia asiakkaita tai verkostomarkkinoijia?

Verkostomarkkinoijaksi ryhtyneen tai sitä aikovan on hyvä vielä tietää se, että kaikki ihmiset eivät osta verkostomarkkinoinnin kautta myytäviä tuotteita, eivätkä kaikki ole halukkaita ryhtymään verkostomarkkinoijiksi, joten potentiaalisia asiakkaita ja uusia jäseniä on vain murto-osa koko väestöstä. Tietyllä alueella voi olla korkeintaan 5–6 % väestöstä kerrallaan verkostomarkkinoijia (esim. Yhdysvalloissa Utahin osavaltiossa). Kun tämä taso on saavutettu, käy värvääminen ja jälleenmyynti erittäin vaikeaksi, ja on siirryttävä uusille alueille, mikä ei ole mahdollista kuin murto-osalle osallistujista.

Lisäksi on syytä todeta se, että verkostomarkkinoijia on liikaa tarjontaan nähden jo pienemmillä osallistumisluvuilla. Esimerkiksi Suomessa noin yhden prosentin osallistumisluku on ylikuumentanut markkinat, niin että värvääminen ja tuotteiden myynti käy äärimmäisen hankalaksi. Tämä tarkoittaa noin 53 000 verkostomarkkinoijaa, mikä on ollut viime vuosina lähellä alan osallistujien keskimäärää kaikki yhtiöt mukaan laskettuna (ks. tilastot).

Miksi värvääminen ei kannata kaikkia verkostomarkkinoijia?

Verkostomarkkinoinnissa on mahdollisuus saada suuria tuloja – se on totta. Mahdollisuus suuriin tuloihin on kuitenkin hyvin pieni ja pienenee, mitä myöhemmin järjestelmään mukaan lähdetään.

Verkostoon ensimmäisinä liittyneillä ja yhtiöiden perustajilla on ylivoimaisesti parhaat mahdollisuudet saada tuloja alalinjan liikevaihdon perusteella. Myöhemmin mukaan lähtevien mahdollisuus on paljon huonompi, koska yhtiö on silloin jo vallannut itselleen oman markkinaosuutensa, eikä uudella jäsenellä ole muuta mahdollisuutta suuriin tuloihin kuin vallata muilta saman yrityksen edustajilta markkinaosuutta omalle ryhmälleen (tiimilleen). Näin verkostomarkkinoijat ovat kilpailijoita keskenään jopa samassa firmassa, puhumattakaan siitä, että he kilpailevat lisäksi muiden yhtiöiden edustajia vastaan.

Markkinat ovat rajalliset, eikä kaikilla jäsenillä voi olla yhtä aikaa kymmenien, satojen tai tuhansien myyjien muodostamaa alalinjaa. Tähän verkostomarkkinoinnin unelmaan tai edes lisäansioihin pääsee käsiksi kerrallaan vain murto-osa osallistujista: alle yksi prosentti. Loput ovat tuomittuja häviämään rahansa ja työpanoksensa, sillä järjestelmä on suunniteltu toimimaan sillä tavalla.

Värväystoiminta ei kannata kaikkia verkostomarkkinoijia, koska kaikkien ei ole mahdollista värvätä yhtä aikaa lyhyessä ajassa alalinjaansa riittävästi uusia jäseniä, jotta heidän liikevaihdostaan saatavat palkkiot riittäisivät kulujen peittämiseen ja voiton saamiseen. Myyjien määrä ei voi kasvaa potentiaalisesti eikä edes kaikkia verkostomarkkinoijia kannattavalla tavalla loputtomiin. Pyramidien alimmilla tasoilla on aina vähintään 96–99 % osallistujista – olipa jäseniä sitten miten paljon tahansa – ja nämä eivät saa alalinjastaan lainkaan tuloja, tai saavat niitä liian vähän, jotta he tekisivät voittoa liiketoiminnassaan.

Kun myyjien määrä on saavuttanut yhtiön markkina-alueilla maksiminsa, eli kun yhtiö on saanut itselleen oman markkinaosuutensa, niin sen jälkeen kasvua tapahtuu hyvin vähän, jos ollenkaan. Niinpä myöhemmin mukaan lähteneiden ainoa mahdollisuus on saada lisäansioita joko tuotteiden suoramyynnillä – mikä todistettiin edellä lähes mahdottomaksi tehtäväksi – tai sitten valtaamalla itselleen oma markkinaosuus yhtiön muilta tiimeiltä ja verkostomarkkinoijilta, tai kilpailevien yhtiöiden tiimeiltä. Tämä ei luonnollisestikaan onnistu kuin hyvin harvoille jäsenille, jotka raivaavat tiensä petoksia ja hyväksikäyttöä harjoittaen pyramidin huipulle. Mahdollisuus tähän on noin yhdellä kymmenistä tuhansista, kun tuhannet ja taas tuhannet häviäjät lopettavat toimintansa ja heidän tilalleen värvätään jatkuvasti uusia häviäjiä.

Saamalla näistä uusista värvätyistä riittävän suuren osan omaan alalinjaan on mahdollisuus nousta myöhemminkin mukaan liittyneenä pyramidin huippujen seuraan. Silloin joku huipulla oleva menettää omaa markkinaosuuttaan. Näin paljastuu, että kerran saavutettu asema pyramidin huipulla ei ole vuorenvarma, vaikka voi melko vakaa ollakin.

Suurimmissa pyramideissa on niin paljon vaihtuvuutta ja aktiivisia värvääjiä, että niiden markkinaosuuden kokonaan menettäminen ja pyramidin romahtaminen on epätodennäköistä. Pyramidi pysyy pystyssä ja pyramidipeliä voidaan jatkaa niin kauan kuin vain saadaan värvättyä riittävän paljon ja riittävän nopeasti uusia häviäjiä toimintansa lopettavien häviäjien tilalle. Näin värvääminen ei lopu koskaan, eikä pyramidin huipulla oleva voi olla täysin varma varhaisesta eläkkeellejäämisestä ja loputtomista passiivisista tuloista, joita verkostomarkkinoinnin unelmaan uskovat jälleenmyyjät niin intohimoisesti tavoittelevat. Olisihan se niin hienoa elää ylellistä elämää muiden kustannuksella, kun alalinja tekee siihen tarvittavan työn!

Vaikka kaikki eivät tunnustakaan kannattavansa tätä oman tavoitteensa takana vaikuttavaa riistoon ja ahneuteen perustuvaa ideologiaa, niin silti lähes kaikki verkostomarkkinoijat tavoittelevat sitä unelmaa, ja ovat valmiit hyvin pitkälle meneviin petoksiin ja harhaanjohtavaan markkinointiin sen saavuttaakseen. On harhaanjohtavaa puhua ”hyvästä mahdollisuudesta”, kun yli 99 % osallistujista häviää rahansa ja työpanoksensa verkostoihin. On harhaanjohtavaa ja petollista puhua ”riskittömästä” liiketoiminnasta tai vähätellä riskejä, kun alan tilastot ja todennäköisyys menestymiseen ovat alan yrittäjien tiedossa.

Jokainen kauan alalla toiminut verkostomarkkinoija tietää oman alalinjansa lopettamisluvut. Ne vaihtelevat 50–80 % välillä, eli sen verran osallistujista lopettaa toimintansa joka vuosi alan suurimmissakin yrityksissä (ja etenkin niissä). Jotta pyramidipeliä voitaisiin jatkaa, täytyy näiden tilalle värvätä jatkuvasti uusia häviäjiä, ja näiden häviäjien rahoilla ja työpanoksella ylälinjan sponsorit ansaitsevat elantonsa. Tahdotko lähteä mukaan liiketoimintaan ja olla yksi heistä? (Miten alas ihminen voikaan vajota moraaliltaan, kun pettää läheisiään ja ystäviään, eikä kerro heille totuutta tästä mädästä alasta?)

Liiketoiminnan kulut eli riskit

Verkostomarkkinoinnin tarjoamaa ”mahdollisuutta” markkinoidaan usein siten, että riskejä vähätellään, tai sanotaan suoraan, että niitä ei ole: kukaan ei voi hävitä rahaa eikä työpanostaan. ”Miten kukaan voi hävitä, kun ostaa itselleen ja perheelleen tuotteita?” ”Muut toiminnan kulut ovat niin pienet, että ne eivät voi johtaa tappioihin.” ”Työtä voi tehdä muun elämän ohessa, eikä se vaadi lainkaan aikaa, eikä kuluja.”

Todellisuudessa mitään liiketoimintaa ei voida harjoittaa ”vapaa-ajalla”, niin että se ei vie lainkaan aikaa, eikä siitä aiheudu mitään kuluja. Tällainen markkinointi on vain alan yrittäjien kikka, jonka avulla saadaan hyväuskoiset uhrit uskomaan, että liiketoimintaan ei sisälly mitään todellisia riskejä. On kuitenkin laskettu, että vähäinenkin värväys- ja myyntitoiminta aiheuttaa kymmenien ja jopa satojen eurojen kulut kuukautta kohti, mikä tekee vuodessa satojen ja jopa tuhansien eurojen tappion, sikäli kuin tuotot eivät ylitä kulujen määrää (niin kuin useimmille verkostomarkkinoijille käy). (Ks. pdf-tiedosto alan todellisista kuluista ja työhön käytetystä ajasta). Suurimmat kulut ja riskit aiheutuvat markkinointimateriaalin ja koulutuksen ostamisesta sekä turhaan ostetuista tuotteista.

Alan puolustajat eivät hyväksy tuotteita liiketoiminnan kuluiksi, kun ne ostetaan itselle tai omaan kotitalouteen. Jos näitä tuotteita ei kuitenkaan ostettaisi, ellei niiden ostamisella saataisi oikeutta värvätä uusia jäseniä ja mahdollisuutta alalinjasta nouseviin palkkioihin, niin kyse on liiketoiminnan kuluista, koska ostot ovat turhia, ja ainoa syy ostoihin on osallistua verkostomarkkinoinnin tarjoamaan ”liiketoiminnan harjoittamisen mahdollisuuteen” (tämä on käytännössä pyramidipeliä, jossa pyramidipelin osallistumismaksut sisältyvät tuotteiden, markkinointimateriaalin ja koulutuksen hintoihin). Jos vastaavia tuotteita ostettaisiin joka tapauksessa muualta, mutta ne maksavat MLM-yhtiön kautta ostettuna enemmän, niin tämä ylimenevä osa on pyramidipelin osallistumismaksuja ja liiketoiminnan kuluja. Riskit ovat siis todelliset, eivätkä kuvitellut tai liioitellut, ja turhat tuoteostot muodostavat riskeistä suuren osan yhdessä ostettujen markkinointimateriaalien ja koulutuksen kanssa.

Muita riskejä ja liiketoiminnan kuluja ovat mm. puhelinkulut, matkakulut, tarjoilut ehdokkaille, kirjanpito- ja hallinnointikulut, jne. Nämä muodostavat yhdessä aloituspakettien, suorien osallistumismaksujen, lisenssimaksujen, kolutusmaksujen, motivointimateriaalin ostamisen, liiketoimintaesittelyiden, lyhytesitysten, tapahtumiin osallistumisten kulujen, majoituskulujen ja turhien tuoteostojen kanssa merkittävän riskin, josta yleensä vaietaan värväystilanteissa ja alan markkinoinnissa, tai sitten riskejä vähätellään.

Surkuhupaisinta on se, että värvätyille ei puhuta alan todellisista riskeistä, ja saadaan heidät lähtemään mukaan toimintaan, mutta sitten kun he ovat hävinneet rahansa ja työpanoksensa, sanotaan heille, että mitään liiketoimintaa ei voida harjoittaa ilman riskejä, eikä rahaa saada helposti. Totuus kuullaan siten liian myöhään, ja sitä väritetään valheella, jonka mukaan jälleenmyyjä on itse syypää epäonnistumiseensa. Todellinen syypää on viallinen ja petollinen järjestelmä, joka on suunniteltu siten, että valtaosa osallistujista menettää rahansa ja työpanoksensa muutaman ihmisen rikastuttamiseksi pyramidin huipulla ja pääyhtiössä.

Miten nämä pyramidipelit voivat jatkaa toimintaansa vuodesta toiseen pyramidin romahtamatta?

Alaa valvovilla viranomaisilla ja monilla muilla ihmisillä on virheellinen käsitys siitä, että pyramidipelin täytyy romahtaa itsestään, kun se kasvaa liian suureksi. Tämä ei ole totta. Esimerkiksi Bernard Madoffin pyörittämä tähän asti suurin tunnettu Ponzi-huijaus jatkoi toimintaansa liki 50 vuotta, ja se romahti vain siksi, että maailmaa koetteli ennennäkemätön lama. Sijoittajat alkoivat pyytää järjestelmästä ulos sijoituksia nopeammassa tahdissa ja enemmän kuin uusia sijoituksia virtasi sisään. Näin huijaus paljastui, mutta ilman maailmanlaajuista lamaa ja sijoittajien paniikkia tätä ei olisi välttämättä koskaan tapahtunut.

Mikä tahansa pyramidipeli voi jatkaa toimintaansa loppumattomiin saman periaatteen mukaan. Riittää, että sisään virtaa riittävän paljon uutta rahaa riittävän nopeassa tahdissa, jotta aiemmin sijoittaneille voidaan maksaa heidän sijoituksensa takaisin korkojen kera (suurin osa tosin menettää sijoituksensa, eikä saa tuottoa pääomalleen). Verkostomarkkinointi toimii siten, että rahansa hävinneiden ja lopettavien jäsenten tilalle värvätään lisää uusia häviäjiä riittävän paljon ja riittävän nopeassa tahdissa. Pyramidipeli pysyy pystyssä ja jatkaa toimintaansa, kunhan vain häviäjät korvataan uusilla häviäjillä vuodesta toiseen. Niinpä alan suurimmat yritykset kuten Amway (Quixtar), GNLD ja Herbalife ovat jatkaneet toimintaansa vuosikymmeniä, eikä mikään voi pysäyttää niitä, jos vain uusia jäseniä värvätään lopettavien tilalle riittävän paljon.

Alan yritykset toimivat alueellisesti usein sykleissä, jolloin nousu- ja laskukausi vuorottelevat keskenään. Verkoston jäsenien määrä saattaa nousta räjähdysmäisesti tietyllä alueella, mutta kun lakipiste on saavutettu, alkaa verkostosta erota enemmän ja nopeammin jäseniä kuin uusia liittyy siihen. Näin saavutaan taantumaan, kunnes jäsenien määrä alkaa taas kasvaa tehostuneen ja lisääntyvän värväystoiminnan kautta. Tällaisesta sykleittäin elävästä pyramidipelistä on hyvänä esimerkkinä Golden products tuotteita myyvä GNLD verkosto Suomessa. Se saavutti huippunsa 1990-luvun puolivälissä, eli hiljaiseloa vajaat kymmenen vuotta, ja lähti uudestaan nousuun. Tämä johti jälleen verkoston jäsenmäärän vähenemiseen, kunnes se taas joskus tulevaisuudessa lähtee uuteen nousuun. Näin alan yritykset eivät koskaan kaadu vaan jatkavat riistävää värväystoimintaansa ja myyntiä verkoston jäsenille hamaan loppuun saakka.

Mitä voit tehdä?

Jos olet nähnyt alan todellisuuden ja pimeän puolen luettuasi tämän artikkelin, niin kerro siitä läheisillesi, ja pyydä heitä kertomaan siitä edelleen heidän läheisilleen. Näin levittämällä totuutta ja tutkittua informaatiota voidaan varjella lukuisia kuluttajia verkostomarkkinoinnin petoksia ja huijausta vastaan (pitää sisällään harhaanjohtavan markkinoinnin). Paras ja jopa ainoa tapa välttyä verkostomarkkinoinnin aiheuttamilta vahingoilta on laaja kuluttajaneuvonta ja totuudenmukainen tiedotus. Suomessa Kuluttajaviraston ja lakeja valvovien viranomaisten epäonnistuttua tässä tehtävässä, on vastuu siirretty kuluttajien omille harteille. Mitä enemmän totuudenmukaista tietoa kuluttajille on tarjolla, sitä pienemmiksi MLM:n aiheuttamat vahingot maassamme jäävät.

Vaikka verkostomarkkinointia ja sen aiheuttamia vahinkoja ei voida kokonaan estää, on niitä kuitenkin mahdollista pienentää. Pidä siksi huoli siitä, että sinä edistät omalla pienellä osuudellasi oikean tiedon leviämistä. Pienestä purosta voi kasvaa suuri virta ja totuuden virratessa suurena jokena kuluttajille vältymme petetyksi tulemisen karvailta kokemuksilta ja ihmissuhteita tuhoavalta vaikutukselta, mikä liittyy kiinteänä osana verkostomarkkinointiin. Vaikka et lähtisi itse millään hinnalla mukaan toimintaan, niin läheisesi voivat sen tehdä, ellet informoi heitä tällä tai vastaavilla artikkeleilla. Tee siis osuutesi totuudenkertomisen loppumattomassa ketjussa, ja niin kuluttajansuoja paranee.

Sivun alkuun

20-Jan-2019 03:26 PM Kirjoittanut Petteri Haipola

Verkostomarkkinointi ei voi edes teoriassa tuoda lisäansioita jokaiselle verkoston jäsenelle puhumattakaan siitä, että se tarjoaisi jokaiselle mahdollisuuden taloudelliseen riippumattomuuteen eli rikastumiseen. Tämän todistaa yksinkertainen matematiikka. Ymmärrät asian, kun kerron sinulle sen esimerkin avulla.

Jokainen jälleenmyyjä tarvitsee tietyn määrän liikevaihtoa voidakseen saada lisäansioita. Tyypillinen provisio myyjälle on 20 prosenttia tuotteen hinnasta, mutta jotkut voivat päästä jopa 25 prosenttiin firmasta ja tuotteesta sekä palkkiosysteemistä riippuen.

Jotta saisit edes 2000 euron bruttotulot kuukaudessa, pitäisi sinulla olla 10 000 euron liikevaihto joka kuukausi. Jos jokainen asiakkaasi ostaisi tuotteita tai palveluja joka kuukausi 200 euron edestä, niin tarvitsisit 50 asiakasta tienataksesi 2000 euroa kuukaudessa eikä siitä ole vielä vähennetty mitään yrityksen kuluja. Todellisuudessa tienaisit siis vähemmän kuin 2000 euroa kuukaudessa bruttona ja viivan alle jäävästä tulosta pitäisi vielä verojakin maksaa. Käteen jäisi vain vähän lisätuloja.

Näet tästä sen, että esimerkkitapauksessa vain yksi 50 ihmisestä voi saada edes kohtuullisen pienet lisätulot edellyttäen, että kaikki hänen asiakkaansa pysyvät uskollisina tuotteiden käyttäjinä ja ostavat joka kuukausi 200 euron edestä tuotteita tai palveluja. Jos he ostavat vain 100 euron edestä, niin tarvitset sata asiakasta 2000 euron palkkioiden saamiseksi. Se tarkoittaa sitä, että 99 ihmistä sadasta ei voi saada yhtä paljon lisätuloja kuin sinä.

Jos tahdot rikastua, niin mieti hetki sitä, miten monta ihmistä alalinjassasi ja asiakkainasi pitäisi olla, jotta se olisi mahdollista. En edes yritä laskea sitä, mutta ymmärtänet sen, että jos yksi tuhansista tai kymmenistä tuhansista saa merkittäviä lisätuloja ja vaurautta verkostomarkkinoinnin kautta, niin sinulla on hyvin pienet mahdollisuudet saavuttaa se. Älä siis anna huijata itseäsi vaan sano jyrkkä ”Ei!” verkostomarkkinoinnille. Säästät samalla ihmissuhteesi ja jos varoitat muitakin verkostomarkkinoinnin petollisuudesta ja vaaroista, niin teet silloin hyvää, jonka vaikutus on myönteinen koko yhteiskunnalle.

Sivun alkuun