12.12.2000 Kirjoittanut Petteri Haipola

2. Millaisia ihmisiä pyydetään mukaan verkostomarkkinointiin?

Onko pyramidisysteemien värvääjillä jokin tietty kohderyhmä, mihin he erityisesti panostavat? Jos yritettäisiin saada aikaan laajalle leviävää kunniallista liiketoimintaa, niin kohderyhmän tulisi olla sen mukainen. Jälleenmyyjistä puhuttaessa se tarkoittaa käytännössä vähintään keskivertokansalaista, jolla on yrittäjältä vaadittavia erityiskykyjä. Seuraavasta käy ilmi, että värvääjien kohteena ovat aivan toisenlaiset ihmiset. Tuotteiden ostajaksi ja käyttäjäksi kelpaa toki jokainen niistä kiinnostunut.

2.1 Menestymisen edellytys: tulot saadaan pääosin verkoston sisällä tapahtuvasta myynnistä

Jos haluat menestyä verkostomarkkinoinnissa, alapuolellasi olevaan verkostoon tulee jatkuvasti liittyä mukaan uusia jäseniä. Verkostomarkkinoinnissa myynti tapahtuu pääosin verkoston sisällä, koska useimmat eivät lähde mukaan tuotteen takia vaan rahan ansaitsemisen toivossa. Verkoston ulkopuolelle myydään vain vähän tuotteita. Vaikka saisit allesi verkoston, jonka myynnistä saamilla provisioilla eläisit mukavasti lopun elämäsi, niin verkoston alalinjan jäsenistä suurin osa vaihtuu uusiin jäseniin parin vuoden sisällä.

Alimmilla tasoilla on yli 90 % osakkaista. Heistä kukaan ei pääse merkittäviin ansioihin ja suuri osa jää jopa tappiolle liiketoiminnassa. Siksi he lopettavat toimintansa parin ensimmäisen vuoden aikana. He ovat katkeroituneita, koska tuntevat tulleensa petetyiksi harhaanjohtavan markkinoinnin vuoksi. Henkinen kärsimys on suuri, sillä he ovat useimmiten liittyneet mukaan kaverin tai sukulaisen suosituksesta. Petetyksi tulemisen kokemus on tällöin moninkertainen. Vaikka uhri pääsisi ylitse kokemastaan vääryydestä niin sieluun jääneet arvet pysyvät ajallisen elämän loppuun asti. Petetyksi tulemisen kokemusta ei kukaan verkostomarkkinointiguru voi tehdä tyhjäksi. Tämä on raaka totuus alalla.

2.2 Kaikki maailman ihmiset ovat potentiaalisia verkostomarkkinoinnin jälleenmyyjiä?

Värvääjät väittävät, että kuka tahansa voi menestyä verkostomarkkinoinnissa. Tämä sanotaan selvästi markkinointimateriaaleissa ja värväyskokouksissa. Et tarvitse ”erityisosaamista etkä pätevöitymisiä.” Teamisi auttaa sinua ja kouluttaa sinua. (Vaikka samaisen materiaalin mukaan et tarvitse pätevöitymisiä!) Näin ollen liittymistä tarjotaan kaikille mahdollisille ihmisille, ehkä yhteiskunnan alinta kerrosta lukuun ottamatta. Olen itse nähnyt, miten ”tätä loistavaa mahdollisuutta” on tarjottu sellaisille ihmisille, joilla ei ole juuri mitään edellytyksiä liiketoiminnan harjoittamiselle. Kenenkään kristityn ei pitäisi hyväksyä tällaista värväystoimintaa sen moraalittomuuden vuoksi.

2.3 ”Kaikille on annettava mahdollisuus rikastua tämän loistavan mahdollisuuden avulla!”

Monet väittävät, että on väärin estää vähäosaisia ja ”tavallisen yksinkertaisia” ihmisiä liittymästä bisnekseen rahan ansaitsemisen toivossa. ”Heillekin pitää antaa mahdollisuus menestyä! Pitääkö häviäjän aina pysyä häviäjänä? Eihän ketään saa loputtomasti potkia päähän? Mehän itse asiassa autamme heikkoja ihmisiä? Tuotteemme avulla on helppo ansaita paljon rahaa vähällä vaivalla: kuka tahansa pystyy siihen meidän erinomaisen tuotteen ja yksinkertaisen bisnes-ohjelman avulla!”

2.4 Mitkä ovat todennäköiset mahdollisuudet menestyä alalla?

Mikä on totuus? Auttavatko värvääjät heikkoja ja vähäosaisia ”lähimmäisiä” kuten työttömiä ja pientä eläkettä nauttivia ihmisiä? Kuinka suuri osa menestyneistä jälleenmyyjistä on heikkoja, kyvyttömiä ja ”tavallisen yksinkertaisia?” Kovin moni ei mene tosissaan sellaista tunnustamaan.

Teemu Mäntysen mukaan niitä, jotka pystyvät elättämään itsensä verkostomarkkinoinnin avulla on huonossa tapauksessa vain noin 4 % mukaan lähteneistä. Hänen lähteidensä mukaan jopa noin 90 % jälleenmyyjistä lopettaa toimintansa parin ensimmäisen vuoden aikana. Syynä on useimmiten se, että he eivät ole menestyneet liiketoiminnassa. Jos vaihtuvuus alalla on näin suuri, niin miten hyvät mahdollisuudet menestyä on sellaisella, jolla ei ole mitään alalla tai liiketoiminnassa yleensä tarvittavia kontakteja, kokemuksia, taitoja, tietoja, kykyjä, ominaisuuksia ja erityisosaamista? Todennäköisyys on lähellä nollaa eli olematon.

Kuinka monelle heikolle, sorretulle ja elämässään jo aiemmin epäonnistuneelle ehdokkaalle on kerrottu tämä hänen henkilökohtainen todennäköinen mahdollisuutensa onnistua verkostomarkkinoinnissa? Ei varmasti kovin monelle. Värvääjät eivät koskaan puhu todennäköisyyksistä: he myyvät vain mahdollisuutta. Mutta kuinka moni lähtisi mukaan, jos tietäisi alan vaatimukset, huonon maineen ja riskit taloudelliseen tappioon? Eikö ole niin, että nykyisellä systeemillä värvääjät potkivat jo aiemmin päähän potkittuja yhä uudelleen päähän? Sorrettuja sorretaan ja heikkoja riistämällä vain harvat ja valitut rikastuvat?

Kiitän Jumalaa siitä, että osat kerran vaihtuvat kun pääsemme rajan tuolle puolen! Kiitän Herraa myös siitä, että Hän antaa jokaiselle riistäjälle MAHDOLLISUUDEN pelastua, päästä taivaaseen ja vapautua ahneuden siteistä sekä korjata kykyjensä mukaan aiheuttamansa vääryydet läheisilleen! Jos olet ollut tällainen riistäjä ja värvääjä, niin tartu nyt kiinni ”tähän loistavaan tilaisuuteen!” Jeesuksen Kristuksen, meidän Herramme veri puhdistaa sinut kaikesta synnistä! Herran avulla pääset vapauteen vääryyden siteistä ja saat elää elämisen arvoista elämää aina uuteen maailmaan ja taivaaseen asti. Elämä on tosin monesti ulkonaisesti vaatimatonta. ”Jos et sinä niin kuka? Jos ei nyt niin milloin? Jos ei usko Jumalaan niin mikä?” (Lainaus ”mukailtu” Team Adventuren markkinointisivulta)

Päivitetty 12.12.2000

31.12.2000 Kirjoittanut Petteri Haipola

Verkostomarkkinoinnin eli monitasomarkkinoinnin avulla myydään monenlaista tavaraa ja palvelua: internet kotisivuja, saippuoita, hygieniatuotteita, luontaistuotteita, vitamiinipillereitä, sähkön myyntisopimuksia, puhelinaikaa, jne. Kaupankäynti tapahtuu suoramarkkinoinnin avulla ihmiseltä toiselle. Kauppaa hierotaan työpaikoilla, harrastusten parissa, värväyskokouksissa, kodeissa, oppilaitoksissa, internetissä, jne. Osa jälleenmyyjistä toimii lähes kuin ovelta ovelle myyjä, osa yrittää helpompaa keinoa, esimerkiksi ilmoittelua kauppojen ilmoitustauluilla, sähköpostia (SPAM) ja internetiä; jotkut ovat todella kekseliäitä tarjotessaan tätä ”loistavaa mahdollisuutta” muillekin. Verkostomarkkinoinnin englanninkielisiä nimiä ovat Multi-Level Marketing (MLM) ja Network Marketing.

Verkostomarkkinointi voidaan karkeasti jakaa kahteen ryhmään: pyramidihuijaukset eli ketjukirjeen kaltaiset rahankeruusysteemit ja muut, jotka yrittävät ensisijaisesti myydä itse tuotetta eivätkä laajentaa verkostoa. Ensimmäinen ryhmä saa paljon enemmän huomiota aikaan. Markkinointitavasta voi yleensä heti päätellä kumpi tapaus on kyseessä. Nyrkkisääntönä voidaan sanoa, että kun toiminnassa on ”värväyksen maku”, niin kyseessä on pyramidisysteemi. Ehdokkaille puhutaan loistavasta mahdollisuudesta rikastua tai ansaita rahaa vähällä vaivalla. Toimintaan liittyy yleensä harhaanjohtava markkinointi. Tämä on moraalin kannalta tuomittavaa toimintaa, vaikkei se sitä lain kirjaimen mukaan aina olisikaan.

Jos markkinoinnissa keskitytään itse tuotteeseen, on kyseessä yleensä kunniallisempi yritys. Sekä myyjä että ostaja hyötyvät itse tuotteesta edullisen hinta-laatusuhteen vuoksi. Tuotetta myydään mahdollisesti paljon myös verkoston ulkopuolelle, siis sellaisille, jotka eivät itse halua alkaa jälleenmyyjiksi. Palkkiot tässä toiminnassa ovat rajoitetut eikä markkinoinnissa yleensä anneta liioitellun optimistista kuvaa ansioista eikä työn helppoudesta.

Toivoisin, että jokainen värväyksen kohteeksi joutuva käyttäisi alusta asti omia aivojaan, kun hän arvioitsee tarjottua mahdollisuutta. Jos joku myy sinulle kotisivuja hintaan 800 – 2600 FIM ja sanoo, että lähtemällä mukaan toimintaan voit ansaita kahdeksan kuukauden kuluttua yli 45000 FIM kuukaudessa, niin uskotko sen? Ajattelepa vähän ennen kuin kirjoitat nimeäsi mihinkään paperiin tai annat rahojasi värvääjille.

Tässä esityksessä keskitytään lähes ainoastaan pyramidisysteemeihin, koska minulla ei ole paljon tietoa pyrkimyksiltään rehellisemmästä verkostomarkkinoinnista. Sitä lienee vain murto-osa kaikesta.

Pyramidisysteemi rikastuttaa käytännössä vain harvoja jälleenmyyjiä. Useat sen sijaan kokevat tulleensa petetyiksi. Jotkut taas jatkavat yrittämistä vuodesta toiseen saamatta koskaan merkittäviä tuloja. Myytävät tuotteet ovat yleensä sivuseikka: tärkeintä on verkoston laajentaminen ja mahdollisuus rikastua. Myydään rahantekobisnestä varsinaisen tuotteen sijasta. Mutta mitkä ovat itse kunkin jälleenmyyjän todennäköiset mahdollisuudet menestyä? Millaiset ominaisuudet ovat häviäjillä ja voittajilla? Millainen on toiminnan moraali ja etiikka? Onko toiminta laillista?

Sivuillani käsitellään verkostomarkkinoinnin uhka- ja vaaratekijöitä. Myös mukana olevien jälleenmyyjien on syytä tuntea nämä asiat, jotta he olisivat kyvykkäämpiä työssään! Heidänhän tulee pystyä tukkimaan vastaan sanojien suut. Totuudessa mahdollisesti?

Tietojen lähteitä ei ole jokaisessa kohdassa erikseen mainittu. Lähteenä on pääosin käytetty internetistä saatavia tietoja ja kirjoittajan omia kokemuksia.

Nämä sivut on valmistettu Sananvapauslakiin perustuen. Verkostomarkkinoijat nousevat tätä dokumenttia vastaan ja perustavat väitteensä lakiin Elinkeinovapaudesta. Minulla ja sinulla – mahdollisesti petetyiksi tulleilla uhreilla on oikeus suoraan lakiin perustuen vapaasti ilmaista ja julkaista asiamme kenenkään sitä ennalta ehkäisemättä. Otapa siksi yhteyttä vastauslomakkeella tai suoraan, jos haluat ilmaista mielitpiteesi asiasta, tai jos olet huijatuksi tullut lähimmäinen. Lue ensin vähintään tiivistelmä sivuista ja aiheesta.

---

Seuraavassa on otteita Suomen laeista ja asetuksista:

10 §
”Jokaisella on sananvapaus. Sananvapauteen sisältyy oikeus ilmaista, julkistaa ja vastaanottaa tietoja, mielipiteitä ja muita viestejä kenenkään ennakolta estämättä.”

10 a §
”Jokaisella on oikeus lupaa hankkimatta järjestää kokouksia ja mielenosoituksia sekä osallistua niihin.”

---

Tämä on lyhennetty lainaus Teemu Mäntysen Pyramidisivuilta:

Aivan yhtä paljon kuin yrittäjällä on oikeus harjoittaa elinkeinoaan, yrittäjän elinkeinosta on toisella ihmisellä oikeus olla eri mieltä, ja myös ilmaista ja julkistaa mielipiteensä.

Orjakauppa oli aikoinaan täysin laillinen elinkeinomuoto. Orjakauppiaat kautta maailman olisivat varmasti vielä tänäkin päivänä tyytyväisiä lainsäädäntöön, jonka perusteella heidän mielipiteensä suhteen poikkiteloin asettuvia rangaistaisiin.

”Without freedom of thought there can be no such thing as wisdom and no such thing as public liberty without freedom of speech.”

–Benjamin Franklin, 1722

---

Sivuillani on myös viittauksia kristilliseen uskoon. Tätä en voinut välttää, sillä olen ollut uskossa Herraan Jeesukseen Kristukseen lokakuusta 1994 lähtien. Verkostoissa on mukana jonkin verran uskovaisia ihmisiä. Sky Biz 2000 Inc. yhtiön tuotteita markkinoivan Team Adventuren jotkut jäsenet ja heidän alalinjaansa kuuluvat henkilöt ovat käyttäneet kristillistä uskoa hyväksi markkinointikeinona. Kaiken tämän huomioiden olen käyttänyt hyväkseni lakia uskonnon ja omantunnon vapaudesta ja tuonut julki näkemyksiäni myös Raamatun Jumalan näkökulmasta, sen mukaan kuin Häntä ymmärrän. Toivottavasti tämä ei liiaksi häiritse niitä uskomattomia ihmisiä, jotka lukevat tämän dokumentin. Kristillisen uskon tarkoitus ei ole tuoda ahdistusta ihmisen elämään vaan vapauttaa hänet syyllisyydestä anteeksiantamuksen avulla ja uskon päämäärä on, että jokainen ihminen pelastuisi Jumalan taivaaseen.

Ote Suomen laista ja asetuksista:

9 §

Jokaisella on uskonnon ja omantunnon vapaus.
Uskonnon ja omantunnon vapauteen sisältyy oikeus tunnustaa ja harjoittaa uskontoa, oikeus ilmaista vakaumus ja oikeus kuulua tai olla kuulumatta uskonnolliseen yhdyskuntaan. Kukaan ei ole velvollinen osallistumaan omantuntonsa vastaisesti uskonnon harjoittamiseen.

Petteri Haipola, päivitetty 31.12.2000,

2000–2001 Kirjoittanut Petteri Haipola

Nämä sivut ovat syntyneet sen seurauksena, että allekirjoittanut liittyi sen enempiä ajattelematta mukaan SkyBiz 2000 Inc.:n jälleenmyyjien joukkoon suomalaisen markkinointiryhmä Team Adventuren värväystoiminnan kautta. Luotin liiaksi mukaan lähteneiden ystävieni vakuutteluun toiminnan laillisuudesta ja hyvästä moraalista. Ahneus myös sokaisi hetkeksi silmäni. Tutkittuani enemmän itse tuotetta, taustalla olevaa yhtiötä, sen hyväksymää markkinointitapaa (http://www.skyboom.com/mail/corporate.html) ja sopimusehtoja, (http://www.skynary.com/policies) Team Adventuren markkinointimenetelmiä ja varsinkin Teemu Mäntysen verkostomarkkinointia käsitteleviä Pyramidisivuja, tulin siihen johtopäätökseen, että tehtäväni on taistella totuuden ja alalla petettyjen ihmisten puolesta tässä asiassa.

Hyvien liiketapojen vastainen värväystoiminta ja muut ongelmat, jotka ilmenivät 90-luvulla mm. joidenkin Golden Products jälleenmyyjien toiminnan seurauksena, ovat jälleen ajankohtaiset maassamme. SkyBiz 2000 tuotteiden ja Team Adventuren markkinoinnin takana on eräitä samoja verkostomarkkinoinnin ammattilaisia.

SkyBiz ketju on ollut Suomessa vasta pari vuotta lokakuussa vuonna 2000. Sen kautta ei ole vielä ehtinyt tulla kovin montaa petettyä uhria. Itse olen kuitenkin sellainen. Petetyksi tulemisen kokemusta ei voi kukaan tehdä tyhjäksi. Vain tunteettomat, sydämettömät ja kylmät ihmiset eivät reagoi mitenkään lähimmäisensä kärsimyksiin. Verkostomarkkinoinnissa on uskoakseni paljon tällaisia sydämensä kovettaneita ihmisiä: joukossa on valitettavasti paljon myös mahdollisesti entisiä kristittyjä uskovaisia.

Uskovainen tai entinen uskovainen on otollinen uhri värvääjille. Hän on oppinut sokeasti luottamaan auktoriteetteihin, ennen kaikkea seurakuntiensa työntekijöihin. Nyt kun värvääjät ovat saaneet toimintaan mukaan saarnaajia ja pastoreita, niin soppa on valmis: herkkäuskoiset ja vaikeissa taloudellisissa oloissa eläneet ihmiset lähtevät joukolla mukaan tähän ”elämänsä tilaisuuteen.” He eivät ymmärrä liiketoiminnasta eivätkä itse myytävästä tuotteesta paljon mitään, mutta he luottavat ylälinjansa hyvän maineen omaaviin henkilöihin. Näin hölmöys menee ketjussa eteenpäin. On nimittäin tyhmää lähteä mukaan mihinkään liiketoimintaan ennen kuin itse ymmärtää mistä siinä on kysymys.

Minä lähdin mukaan harhaanjohtavan markkinoinnin seurauksena. Samasta syystä yhä useampi ”saadaan koukkuun”. Parin vuoden kuluttua Suomessa on kymmeniä tai kenties satoja tai tuhansia vastaavan kokemuksen omaavia ihmisiä. Useimmat heistä ovat heikkoja eivätkä uskalla tappiotaan häveten tulla julkisuuteen. Tämä on tietysti vain profetia ja mahdollisuus.

Tämä asiakirja ja nämä sivut on suunnattu jokaiselle asiasta kiinnostuneelle olipa hän värvääjä tai värväyksen kohde, mukana bisneksessä tai ei. Verkostomarkkinointi puhuttaa monia. Useimmat joutuvat sen kanssa tekemisiin värväyksen kohteena. Siksi on hyödyllistä tutustua sitä koskevaan aineistoon.

Moni ajattelee ettei verkostomarkkinointi kosketa häntä lainkaan. Ketään ei pakoteta liittymään siihen mukaan. Kärsiköön kukin nahoissaan, kun on kerran vapaaehtoisesti antanut huijata itseään! Onko tällainen suhtautuminen kristillistä? Ei ole!

Mistä lähtien petettyjen ihmisten auttaminen on jäänyt pois lähimmäisen rakkaudesta? Jos kerran sukupuolivalistus on hyväksyttävää, sillä perusteella että vapaa ja ”suojaamaton” seksi on vaarallista, niin miksei verkostomarkkinoinnista kertominen? Sehän tähtää siihen etteivät ystävämme ja läheisemme tulisi huijatuiksi! Kyse on ennaltaehkäisystä! Nimenomaan seurakuntien ja työpaikkojen johtajien ja esimiesten olisi puututtava asiaan. Ellei perheenjäsenille, ystäville ja työkavereille anneta mahdollisuutta saada oikeaa tietoa alasta ja menestymisen todennäköisyydestä, niin yhä useampi lähtee mukaan toimintaan väärin perustein ja toiveodotuksin. Moni kokee tulleensa petetyksi. Kuka on siis se kristitty, joka ajattelee lähimmäisestään, että ”ähäkutti, mitäs lähdit mukaan?”

Petos, laillinen huijaus vai kunniallinen bisnes?

Kirjoittanut Petteri Haipola 19.10.2000

Tämä on alkuperäisten Sky pyramids sivujen aloitussivu. Jos tahdot lukea uudempia verkostomarkkinointia kriittisen analyyttisesti tutkivia sivujani, niin pääset niille tästä linkistä.

---

Verkostomarkkinointi

– Bisnes täynnä mahdollisuuksia!

Team Adventure

– Verkosto täynnä mahdollisuuksia!?

---

Kuinka hyvät todennäköiset mahdollisuudet on rikastua verkostomarkkinoinnissa?

Millaisia ominaisuuksia hyvin menestyvällä verkostomarkkinoijalla tulee olla?

---

Näihin ja moniin muihinkin kysymyksiin löydät vastaukset näiltä sivuilta. Tämä on puhtaasti henkilökohtainen mielipiteeni asiasta omien kokemuksieni ja tutkimusteni seurauksena.

Kaikki tässä esitetyt väitteet eivät sovellu jokaiseen verkostomarkkinointifirmaan, jälleenmyyjään tai teamiin. On syytä muistaa, että bisneksessä on mukana monenlaisia ihmisiä. Jotkut ovat täysin vilpittömiä. Harhaanjohtavaan markkinointiin syyllistyvät jälleenmyyjät tekevät sen usein tietämättään ja ymmärtämättömyyttään. He vain toistavat heille opetettuja asioita. He ovat ”verkosto-uskovia.”

Jos jotakuta halutaan syyttää moraalittomuudesta, huonosta etiikasta tai lakien ja asetusten rikkomisesta, täytyy mennä ketjuissa pitkälle ylöspäin verkostomarkkinoinnin ”keksijöihin,” jotka varsinaisesti ovat toiminnan takana alkuun panevana voimana ja ”viisautena” (Jaottelun ”verkosto-uskoviin” ja ”keksijöihin” on tehnyt Teemu Mäntynen loistavilla Pyramidisivuillaan; sivusto on poistettu sittemmin netistä).

Näitä sivuja päivitetään sen mukaan kuin minulla on aikaa. Jotkut linkit saattavat olla vääriä tai vanhentuneita tai tiedot linkitetyillä sivuilla ovat muuttuneet. Lukijaa huomautetaan, että tiedot ovat paikkansa pitäviä vain mahdollisesti. Sivuja ylläpitävällä palvelimella ei ole mitään tekemistä sivujen sisällön kanssa.

Petteri Haipola, 19.10.2000

Kirjoittanut Petteri Haipola, tammikuu 2001

Mitkä ovat todennäköiset ansiomahdollisuudet verkostomarkkinoinnissa ja erityisesti SkyBiz-jälleenmyyjänä?

Kenen syy epäonnistuminen on?

Useimmat verkostomarkkinointiin uskovat tai sitä harjoittavat syyttävät epäonnistumisesta yksittäistä jälleenmyyjää. Tämä on raakuutta! Monet epäonnistuneista ovat muutenkin heikoilla elämässään. Syyllistäminen vain pahentaa heidän huonoa oloaan ja alemmuudentunnettaan. Toivoisin, että ne jälleenmyyjät ja värvääjät, jotka lukevat tämän, tekisivät edes tässä asiassa parannuksen.

Epäonnistuminen ei ole koskaan yksinomaan jälleenmyyjän syy! Siihen vaikuttaa henkilökohtaista yrittämistä enemmän alan yleisesti huono maine, arvottomat tai ylihinnoitellut tuotteet, markkinoiden kyllästyminen, rehellisyys ja erittäin huono todennäköisyys onnistua. ”Luuserit” eivät ole välttämättä yhtään sen laiskempia tai vähemmän työhönsä omistautuneita kuin onnistujat. Siitä huolimatta heitä syyllistetään erittäin julmalla tavalla. Toivon tämän kirjoituksen vapauttavan epäonnistujat väärästä syyllisyyden tunteesta.

Jos joku syyllistäjä väittää olevansa ”uudestisyntynyt” kristitty niin hän joko valehtelee uskovaisuutensa tai toimii muuten vain ajattelemattomasti. SkyBiz -verkostossa on valitettavan paljon tällaisia ”valeuskovia” ja muita syyllistäjiä.

SkyBiz -jälleenmyyjän todennäköisyys onnistua bisneksessä

SkyBiz-ketjussa onnistumisen matemaattiset todennäköisyydet ovat seuraavat: yli 96,43 % tulokeskuksista jää tappiolle ja alle 3,57 prosenttia tuottaa omansa takaisin tai lisätuloja omistajalleen. Tarkempi laskelma löytyy alempaa tältä sivulta.

Terminologiaa ja pyramidilaskurin internet-osoite

Tulokeskus on englanniksi business center. Sellaisen saa kun ostaa yhden nettisivupaketin ja osallistuu samalla liiketoimintaan. Ammattimaiset värvääjät omistavat monia sivustoja ja tulokeskuksia. Tämä on laitonta esimerkiksi Kanadassa, missä asiaa kutsutaan nimellä ”front-loading”.

Teemu Mäntysen pyramidilaskuria käyttäen näet paljonko milläkin verkoston tasolla on jäseniä. Se löytyy osoitteesta http://www.iki.fi/senator/laskuri.htm (linkki on vanhentunut). Valitse 2-binaarijärjestelmä. Laita ensimmäiselle tasolle luku kaksi ja valitse ”laske.” Näet kappalemäärän ja prosentuaalisen jakauman pyramidin kullakin tasolla. Esimerkissä on 12 tasoa ja tulokeskuksia yhteensä 8191 kpl. Suomessa vain hyvin harva jälleenmyyjä saa alalinjaansa näin paljon vuosittaisia kauppoja. Jos joku onnistuu siinä, niin hänen alalinjassaan olisi 7899 tappiollista ja 292 omansa takaisin saavaa tai voitolle jäävää tulokeskusta. (3,57 %)

Palkkiojärjestelmä

SkyBiz-ketjussa jaetaan palkkioita aina yhdeksän toteutuneen kaupan jälkeen – ei siis erikseen joka kaupasta. Jos jälleenmyyjä saa vain kahdeksan kauppaa alalinjaansa, niin hän ei saa lainkaan palkkiota. Tai jos hän saa 17 kauppaa jäsenyytensä aikana, niin palkkio maksetaan vain yhdeksästä kaupasta. Näin 45:een kauppaan asti. Sitä seuraavista viidestä kaupasta maksetaan suurin palkkio. Koossa on tällöin ”Orbit” eli yksi ”Kierto”. Orbitin teoriittinen maksimihinta, joka ei koskaan toteudu, on 420 USD; käytännössä sen määrä vaihtelee 300 – 400 USD välillä. Löydät tietoa palkkiojärjestelmästä jokaisen jäsenen skynary-sivun ”business”-linkistä tai sivulta http://skynary.com/source/skynary.asp (lue varoitus!) klikkaamalla ”overview” ja sen jälkeen ”business”.

Palkkioita tulee mutta tappiolle jäädään

Jotta yksi tulokeskus olisi oikeutettu saamaan palkkioita täytyy sen alalinjassa olla vähintään yhdeksän kauppaa käsien (jalkojen) tulokeskuksista tuottaa palkkiota parhaassa tapauksessa 1/10 eli kymmenen prosenttia. (käytännössä tietysti vähemmän, koska kaikkien käsien suhde ei ole 1/3 tai parempi) Ensimmäinen palkkio on 70 USD. Tappio on tässä vaiheessa liittymis- ja vuosimaksu (125 dollaria) + MUUT KULUT vähennettynä palkkiolla eli vähintään 55 USD. Kuluja ovat mm. markkinointimateriaali, puhelinmenot, (myös sähköposti ja internet-yhteys) mahdolliset koulutus- ja värväyskokouksien maksut, pankkikulut maksukortin tai shekkien käytöstä jne.

Seuraavat yhdeksän kauppaa tuottavat 35 USD. Tulokeskuksen tappio aloituspanokseen nähden on tässä vaiheessa enää 20 USD. (125-105) Näitä tulokeskuksia on enintään 1/19 eli 5,26 % kaikista tulokeskuksista.

Palkkiojärjestelmästä käy näin ilmi, että ne jotka saavat vain yhden tai kaksi kertaa palkkiota jäävät tappiolle toiminnassa. Palkkiot ovat 70 + 35 dollaria eli yhteensä 105 USD kahdeksastatoista kaupasta. Liittymis- ja vuosimaksu tekivät 125 USD joulukuussa 2000. (25+100)

Vain alle 3,57 % tulokeskuksista jää voitolle tai saa omansa takaisin

Jotta tulokeskus tuottaisi voittoa täytyy sen alalinjassa olla vähintääm 27 kauppaa em. käsien suhteessa eli tarvitaan vielä yhdeksän kauppaa lisää. Niistä saa jälleen 35 USD. Tässä vaiheessa kokonaispalkkio on 140 USD eli voittoa jää 15 USD miinus toiminnasta aiheutuneet kulut. Käytännössä kulut ovat tässä vaiheessa yleensä niin suuret että toiminnassa jäädään vielä tappiolle. Huomaat, että 140 dollaria tai enemmän palkkioita saavia on vähemmän kuin 1/28 eli 3,57 prosenttia kaikista tulokeskuksista. Lopulta maksimissaan siis vain alle 3,57 % SkyBiz-verkoston tulokeskuksista saa omansa takaisin tai pääsee voitolle liiketoiminnassa! Luku on sama olipa verkostossa tulokeskuksia sitten miljoona tai miljardi. Emmehän voi tämän faktan edessä tosissaan puhua kovin hyvistä ansiomahdollisuuksista?

Teoriassa on mahdollista, että hieman yli 3,57 % jälleenmyyjistä pääsee voitolle bisneksessä. Otetaan esimerkki. Jäsen omistaa yhden tulokeskuksen. Hän saa alalinjaansa 36 kauppaa, kahdeksantoista molempiin ”jalkoihin”. Oletetaan, että jokaisella alalinjan jäsenellä olisi kolme tulokeskusta. Se tekee kaksitoista jäsentä. (3×12=36) Esimerkkimme jäsen on siis yksi kolmestatoista eli 7,69 % kaikista. Palkkiot tekevät 70 + 35 + 35 + 70 = 210 $. Voitto on 210-125=85 $ vähennettynä kuluilla. Yleensä se ei riitä peittämään kuluja. Kaikki alalinjan jälleenmyyjät ovat esimerkissä luusereita. Niinpä jälleenmyyjän tulisi saada alalinjaansa lisää jäseniä: muuten pyramidi romahtaisi. Ja jos hän saa lisää jäseniä niin häviäjien määrä kasvaa suhteessa myös. Tämä on siten paras tapaus siitä, kuinka moni jälleenmyyjä teoriassa voi jäädä voitolle. Käytännössä määrä on paljon, paljon vähemmän. Esimerkki on täysin teoreettinen ja sen toteutumismahdollisuudet ovat lähellä nollaa.

Mainittakoon vielä, että niitä tulokeskuksia, jotka saavat alalinjaansa yhden Orbitin palkkioihin oikeuttavassa jalkojen suhteessa on vähemmän kuin 1/51 eli alle 1,96 prosenttia. Ja palkkiohan on silloin ruhtinaalliset 300 – 400 ameriikan dollaria.

Team Adventuren suositus on ostaa kolme tulokeskusta. Se maksaa 375 USD. Jos joku ostaa ne niin ensimmäinen tulokeskus tuottaisi suunnilleen koko aloituspanoksen takaisin yhden Orbitin kaupoilla. Jos molemmissa jaloissa olisi suunnilleen yhtä monta myyntiä – vaikkapa 25 – niin ne tuottaisivat yhteensä 210 USD. (Molemmille palkkiot kahdeksastatoista kaupasta eli 70 + 35 = 105 USD kertaa kaksi) Jos jälleenmyyjä ei saisi vuoden aikana enempää kauppoja alalinjaansa olisi hänen voittonsa korkeintaan 200 USD vähennettyinä kuluilla eli käytännössä ei mitään. (oletetaan, että Orbit tuottaisi noin 365 $ eli 365+210-375=200)

Jos olet SkyBiz-jälleenmyyjä, niin laske ihmeessä kuinka monta kauppaa sinun tulisi saada alalinjaasi vuodessa, että pääsisit edes vähän voitolle bisneksessä. Kuinka monta kauppaa sinulle on tähän mennessä kertynyt? Paljonko on aikaa ennen kuin ensimmäinen vuosi menee umpeen? Muista, että alalinjassasi useimmilla jälleenmyyjillä on vähemmän palkkioihin oikeuttavia kauppoja kuin sinulla. (Jos jalat kasvavat huomattavan eri tahtia on periaatteessa mahdollista, että alalinjassa joku ansaitsee sinua enemmän, koska hänen jalkansa kasvavat tasatahtia)

Elleivät alalinjasi jäsenet pääse voitolle oman ensimmäisen yritysvuotensa aikana, niin kuinka monen heistä luulet uusivan sopimuksen? Uskon, että SkyBiziläisistä noin 90 % lopettaa bisneksen ensimmäisen vuoden jälkeen. Pääyhtiö ei ole suostunut ilmoittamaan tätä lukua, mutta matemaattinen todennäköisyys epäonnistua sanelee vääjäämättä lopettavien määrän. Koska lopettavia on näin paljon, sinun tulee teamisi kanssa joka vuosi pystyä rekrytoimaan heidän tilalleen uusia jäseniä tai muuten tulosi lakkaavat. Työ ei siis ota loppuakseen ihan heti! Ei ainakaan siten kuin toivoisit. Nimittäin, että pääsisit viettämään hyvin ansaittuja eläkepäiviä rikkaudessa ja yltäkylläisyydessä. Työ loppuu pikemminkin päinvastaisesta syystä: se ei kannata! Lisäksi saatat tuhota tärkeät perhe-, sukulaisuus- ja ystäväsuhteet tunkeilevalla värväystoiminnallasi. Puhumattakaan menetetystä ajasta ja aiemmista työpaikoista sekä todellisen kutsumuksesi mukaisesta urakehityksestä.

Kaikkien huijausten äiti? Pääyhtiön ilmoittamat osallistujien keskiansiot

Seuraavaksi kiinnitämme huomion pääyhtiön järisyttävään tapaan hämätä ehdokkaita ja jäseniä keskimääräisten ansioiden ilmoittamisella. 70 USD oli pääyhtiön ilmoittama keskiluvun mukainen tyypillisen osakkaan (the typical Associate) viikkoansio 30. kesäkuuta vuonna 2000. (mediaaniluku eli puolet osallistujista (participants) ansaitsi sen tai vähemmän ja puolet sen tai enemmän) Tämä tekee vuodessa 3640 USD. (52 x 70) Jotta yhdellä tulokeskuksella pääsisi siihen niin vuodessa täytyisi saada vähintään 9,1 Orbitia alalinjaansa. (3640/400) Se tarkoittaa 455 kauppaa eli tulokeskusta. (9,1 x 50) Näin ollen enintään 1 tulokeskus 456:sta eli 0,22 prosenttia tuottaa mainitun keskiluvun verran.

Miksi sitten yhtiö ilmoittaa, että puolet osallistujista ansaitsee näin paljon? Lisäksi se kerskaa sillä, että keskimääräinen osallistujien ansiotaso oli 215 USD viikossa ja 2,53 prosenttia heistä ansaitsi peräti 1000 – 25000 USD! Juju on siinä, miten yhtiö määrittelee sanan osallistuja tässä yhteydessä! Esitettyjä lukuja seuraa lyhyt kuvaus siitä, mitä sanalla tarkoitetaan. Tässä vapaa suomennos tekstistä: ”Osallistuja on sellainen, joka on ryhtynyt välttämättömiin toimiin hyödyntääkseen voitokkaasti järjestelmän edut.” Tällä lausekkeella yhtiö jättää kylmäverisesti laskelmasta pois ne yli 96 %, jotka jäävät kokonaan tappiolle bisneksessä tai vähintäänkin ne yli 90 %, jotka eivät saa ensimmäistäkään palkkiota! Asia on niin ovelasti esitetty, että jopa syntyjään englanninkielisellä ihmisellä on vaikea huomata asian todellista laitaa. Vieläkö joku uskaltaa väittää tällaista yritystä sellaiseksi, joka noudattaa korkeaa kristillistä etiikkaa ja moraalia?!

Alkuperäinen pääyhtiön esittämä palkkioesimerkki jäsenten keskiansioista loppuvuodelta 2000

SkyBiz 2000 Associates are reminded that they are not to make any statements about how much income a potential Associate may make in the Home Based Business Program, with the limited exception that an Associate may say how much an Associate has made IF they have personal, verifiable knowledge of the income made, which usually means the income of the Associate making the income representation. However, ANY TIME that is done, the Associate MUST also say how much time, expense and effort went into making that much income AND disclose how much the typical Associate has earned. The typical Associate’s income is updated each six months and is set forth under the heading, ”Income Disclosure” under the ’Business’ button on your Skynary website. Currently it states, ”As of June 30, 2000, 2.53% of participants earned between US $1,000 and US $25,000 per week (11 earn $25,000 per week) but the average amount earned is $215 per week and the median amount earned (1/2 earn the same or more and 1/2 earn the same or less) is $70 per week. The great majority of participants earning those amounts have been in the program for a least six months. A participant is one who is actually conducting activities necessary to realize the benefits of the plan.”

SkyBizin ja jokaisen pyramidihuijauksen vääjäämätön romahdus
[Korjaus: Todellisuudessa pyramidihuijaus voi jatkaa toimintaansa loputtomiin, kunhan se saa vain värvättyä riittävästi uusia häviäjiä lopettavien tilalle]

Palkkiojärjestelmästä ja harhaanjohtavasta markkinoinnista liikeidean suhteen seuraa väistämättä se, että yli 90 prosenttia lopettaa toiminnan viimeistään kahden vuoden yrittämisen jälkeen. He levittävät uutista Skybizin petollisesta luonteesta. On yhä vaikeampaa värvätä uusia jäseniä, varsinkin Suomen kokoisessa maassa, missä kaupungit ovat pieniä ja sana kulkee nopeasti. Verkoston romahtaminen ja myyntien jyrkkä lasku on väistämätön jo muutaman vuoden kuluttua. Monet niistä, jotka saavat alussa kohtalaiset lisäansiot menettävät lopulta tulonsa. Mukana olevat alan ammattilaiset tietävät tämän. Toiminnan takana oleva idea on ”make money fast and run” eli ”tee rahaa nopeasti ja juokse!”

Tavallisen pulliaisen mahdollisuudet

Ne, jotka menestyvät verkostomarkkinoinnissa ovat useimmiten ammattimaisia värvääjiä. Heillä on vuosien kokemus alalla eri firmoissa. Heillä on työssä tarvittavat kyvyt ja kontaktit ja he ovat usein vielä lipeväkielisiä ja epärehellisiä, mikä on suunnaton etu verkostohuijauksissa. Kun otamme huomioon, ettei useimmilla ”tavallisilla” jälleenmyyjillä kuitenkaan ole tarvittavaa erityisosaamista eikä riittäviä kontakteja – ja monet heistä ovat rehellisiä – niin millaiset mahdollisuudet heillä on menestyä bisneksessä? Ei minkäänlaisia! Vai olenko erehtynyt siinä, että suurin osa mukaan lähteneistä on alalla kokemattomia ja ns. ”tavallisia pulliaisia”?

Nerokas hinnoittelu: 200 – 300 mk/kk on helppo huijata!

Tietääkseni ne, joilla on riittävät edellytykset yrittämiseen ja liiketoimintaan ovat useimmiten mukana jossain muussa bisneksessä. Heitä on aika vaikea saada enää mukaan näin riskialttiiseen toimintaan – paitsi elleivät he tarkista ideaa ennen liittymistään? Ehkäpä he luottavat ystäviinsä tai sukulaisiinsa, jotka ajatuksen heille esittävät? Sitäpaitsi panoshan on niin pieni, ettei siihen monenkaan talous kaadu! Useimpien verkostomarkkinointifirmojen tuotteet tai palvelut maksavat noin 200 – 300 mk/ kk. (vaihtelualue 100 – 500 mk) Lähes jokaisella on tähän varaa eivätkä he tämänsuuruisen summan takia nosta meteliä vaikka se heiltä epärehellisellä tavalla juksattaisiinkin. Verkostomarkkinoinnin takana olevat ”keksijät” eivät ole mitään aivan tyhmiä tyyppejä, kuten näet…  

Ole rehellinen äläkä pilaa ihmissuhteitasi

Jos sinä olet verkostomarkkinoija, niin miten sinä markkinoisit ideaasi tästä eteenpäin? Edellyttäen, että olet ymmärtänyt, mitä tässä sanotaan. Tahdotko olla rehellinen ehdokkaitasi kohtaan? Muista, että monet heistä ovat sinulle tärkeitä ihmisiä, sukulaisia ja ystäviä ja he tahtovat olla sitä vastaisuudessakin.