Päivitetty 21.01.2001 Kirjoittanut Petteri Haipola

Voiko verkostomarkkinoinnin palkkiojärjestelmä olla koskaan oikeudenmukainen? Tästä ollaan montaa eri mieltä. Palkkiohan tulee ylälinjaan toisten tekemästä työstä. Sama tilanne vallitsee näennäisesti kaikilla työpaikoilla. Ylimpänä hierarkiassa ovat tuotantolaitosten ja yritysten omistajat ja sijoittajat. Sitten tulevat johtajat, päälliköt ja vastaavat työntekijät tarkassa hierarkisessa järjestyksessä. Alimpana ovat ”raatajat” eli ruumiillisen työn ja vaihetyön tekijät. Ylimmillä tasoilla ansaitaan eniten ja alimmilla vähiten. Mutta onko verkostomarkkinoinnissa kyse samanlaisesta järjestelmästä?

Olennainen ero tavanomaisen palkkatyön ja verkostomarkkinoinnin välillä on se, että jälleenmyyjä on aina eräänlainen yrittäjä, itsensä työllistäjä, kun taas palkkatyöläinen on töissä toisen palveluksessa. Useimmiten perinteisen palkkatyön tekijällä ei ole riskiä tehdä työtä tappiokseen. Poikkeuksen tekevät taloudellisessa ahdingossa tai epävakaissa oloissa olevat maat. Jälleenmyyjällä on taas aina olemassa riski, että hän jää tappiolle liiketoiminnassaan. Perinteiset työnantajat eivät uskottele työntekijöille, että he voisivat rikastua tekemällä työtä. Mutta yleensä perustoimeentulo on taattu eikä pettymyksiä koeta. Verkostomarkkinoijat taas antavat totuudenvastaisia kuvauksia rikastumismahdollisuuksista. Kun katsoo esimerkiksi jäsenten Skynarysivujen henkilökohtaisia tervehdyksiä niin sieltä loistaa aivan käsittämätön optimismi ja toivo paremmasta taloudellisesta tulevaisuudesta. Ja yli 96 % näistä toiveista romahtaa väistämättä! Pettymysten määrää on valtava!

Tässä yhteydessä meidän on syytä keskittyä vain suomalaisiin. Me elämme Suomessa ja ne lähimmäiset, jotka ovat vaikutuspiirissämme asuvat Suomessa. Kuinka moni suomalainen on saanut ”perinteisessä kunniallisessa työssä” työnantajaltaan miinusmerkkisen palkkashekin? Ei varmaan kovin moni. Nyt verkostomarkkinoinnissa on ylivoimaisella enemmistöllä todennäköisyydeltään suuret mahdollisuudet jäädä tappiolle yrityksessään! Vaikka kaikki jälleenmyyjät olisivat mestarimyyjiä niin matematiikka sanelee sen, että reilusti yli 90 % on tuomittu häviämään jo liittyessään olipa ketju mikä tahansa. Eikö tällainen asia tulisi selkeästi mainita ehdokkaille ennen kuin he lähtevät mukaan ansioiden toivossa?

Mielestäni verkostomarkkinointi voisi joissain rajatuissa tapauksissa olla moraalisesti ja eettisesti hyväksyttävää. Tällöin tulisi kuitenkin selkeästi rajata provisio siten ettei provisiota saisi alalinjansa myynneistä ”pohjattomaan syvyyteen asti” kuten asian laita saattaa olla. SkyBiz 2000 on rajannut provision maksimissaan 25000 USD:iin viikossa. Tämä on 150 000 – 175 000 Suomen markkaa kurssista riippuen. Se on aivan liian paljon. Oikeudenmukaisessa markkinoinnissa ehdokkaille pitäisi lisäksi ilmoittaa alusta asti prosenteissa, mitkä mahdollisuudet on jäädä tappiolle ja kuinka moni prosentti kaikista osallistujista ansaitsee minkäkin verran.

Myynti tulee siis alalinjan myynneistä. Alalinjan myynnit tulevat siitä, kun mukaan liittyy uusia ihmisiä. Useimmat tuotteen ostajat lähtevät myös mukaan SkyBizin liiketoimintaan eivätkä osta pelkästään tuotetta. Näin jokaiselle bisneksestä osalliselle tulee tarve saada mukaan uusia jäseniä, koska tuotot tulevat alalinjan myynneistä. Täten on helppo livetä pois siitä periaatteesta, että myisi itse tuotetta rahantekobisneksen sijasta. Tärkeämmäksi tekijäksi muodostuu uusien ihmisten värvääminen verkostoon. Silloin ollaan moraalisesti siinä vaiheessa, että voidaan puhua ”pyramidisysteemistä” vaikkei siitä lain kirjaimen mukaan olisikaan kyse. Miten tältä sitten vältytään? Ainoastaan rajaamalla provisio niin pieneksi ettei sillä kukaan suoranaisesti voisi rikastua! Tällöin myytävästä tuotteesta tulisi tärkeämpi kuin rahantekobisneksestä. Jäsen saisi hyödyn tarvitsemastaan edullisesta tuotteesta. Lisäksi hänellä olisi mahdollisuus ansaita jälleenmyyjänä jonkin verran lisätuloja. Päätoimista työtä siitä tuskin saisi aikaan – ei ainakaan huippupalkkaista.

Nyt tilanne on useimpien verkostojen kohdalla päinvastainen. Markkinoitava tuote on sivuseikka, rahantekobisnes on ensisijainen tuote. Uusien ihmisten värvääminen on siten tärkeämpää kuin itse tuotteen myyminen. Tähän pitäisi puuttua. Ainoa mahdollisuus olisi kansallisen ja mielellään lisäksi kansainvälisen lainsäädännön muutos. Siellä tulisi rajata provisiot maksimissaan tietylle tasolle. Samaten pitäisi kohtuullistaa useimpien myytävien tuotteiden hinta ja teamien markkinointikeinot. Mutta koska tämä vaihtoehto on mahdotonta toteuttaa olen tällä hetkellä taipuvainen kallistumaan Teemu Mäntysen kantaan asiassa. Kansallisella lainsäädännöllä voidaan kieltää kaikki verkostomarkkinointi maassamme. Ne ”rehelliset ja kunnialliset firmat,” jotka markkinoivat nykyään tuotteitaan verkostomarkkinoinnin avulla, voivat ihan yhtä hyvin käyttää perinteisiä myyntikanavia, jotka ovat hyviksi ja toimiviksi todetut. Onhan niissä työntekijöinä alan ammattilaiset ”verkoston” jokaisessa portaassa!

Päivitetty 21.01.2001, Petteri Haipola

20. kesäkuuta 2001 Kirjoittanut Petteri Haipola

Harhaanjohtava markkinointi on yleistä pyramidihuijauksissa. Pyramidin tunnistaa nopeasti siitä, että ehdokkaille ja uusille jäsenille annetaan liian optimistinen kuva onnistumisen mahdollisuudesta bisneksessä. Puhutaan nopeasta rikastumisesta ja kerrotaan esimerkkejä huippuansioista, joihin voi päästä kiinni vähällä vaivalla. Työ kuvataan sellaiseksi, joka vie vain vähän aikaa ja on helppo hoitaa kotoa käsin muun työn ohessa. Tiimin apua korostetaan, muttei riittävän selkeästi mainita, että työn tuloksellisuus on kiinni jälleenmyyjästä itsestään ja markkinatilanteesta. Alan huonosta maineesta, työn hankaluudesta, olemattomista matemaattisista menestymisen mahdollisuuksista ja tappion riskeistä ei puhuta mitään. Ilman erityisosaamista ja tarvittavia kontakteja ei todennäköisesti kukaan rikastu. Ja suurin osa jälleenmyyjistä on tuomittu jäämään tappiolle jo liittyessään matemaattisen todennäköisyyden ja markkinoiden rajallisuuden takia.

Harhaanjohtavaan markkinointiin kuuluu myös myytävän tuotteen ja sen takana olevan firman liioiteltu kehuminen. Tarkoituksena on järjestelmällisesti antaa hienompi kuva tuotteesta ja firmasta kuin mitä ne todellisuudessa ovat.

Harhaanjohtavaan markkinointiin syyllistyvät myös monet vilpittömät jälleenmyyjät. He ovat itse uskoneet sen, mitä heille on kerrottu. Heillä ei ole riittäviä edellytyksiä asioiden todellisen laidan selvittämiseen. He vain yksinkertaisesti ja sokeasti luottavat ylälinjansa verkostosankareihin ja kavereihinsa, joiden kautta he ovat liittyneet mukaan. Nämä ” verkosto-uskovat” ovat usein juuri kaikkein kiihkeimpiä värväystoiminnassaan.

5.1 Tulojen muodostuminen

Palkkioesimerkeissä annetaan yleensä esimerkki vain hyvin ansaitsevasta henkilöstä. Sanallakaan ei mainita kuinka suuri prosentti jälleenmyyjistä ansaitsee vain vähän, saa omansa takaisin tai jää jopa tappiolle liiketoiminnassa. Ehdokkaat jäävät näin vaille totuudenmukaista kuvausta mahdollisuudestaan menestyä bisneksessä. Tosiasiassa parhaimmillaan vain alle 0,05 % jälleenmyyjistä eli vähemmän kuin yksi kahdestatuhannesta kykenee elättämään itsensä verkostomarkkinoinnin avulla. Useimmat heistä ovat juuri niitä kyvykkäitä psykologisen hyväksikäytön mestareita siellä verkoston yläpäässä. Alle 4 % saa vähän lisätuloja. Loput yli 96 % jäävät tappiolle liiketoiminnassa. SkyBiz-jälleenmyyjien todennäköiset onnistumismahdollisuudet ovat juuri em. luvut. Tarkemmat laskelmat löytyvät klikkaamalla tästä.

Skybizin tuotteita markkinoivat suomalaiset värvääjät saattavat puolustaa kuvaamiensa tulojen todennäköistä muodostumista sillä, että tuote on vasta vähän aikaa ollut myynnissä Suomessa. ”Liittymällä heti mukaan pääsee ylhäälle verkostossa.” Mutta tämä on harhaa. Se, missä vaiheessa verkostoon mukaan liittyy, muodostaa vain yhden tekijän menestymisen mahdollisuuksia kartoitettaessa. Tärkeätä on myös henkilökohtainen osaaminen ja kyky rakentaa alalinjaansa laaja ja kasvava verkosto. Tämä on yleensä mahdollista vain epärehellisiä keinoja käyttäen! Tuskin kovin moni ehdokas lähtisi mukaan, toimintaan, jos heille kerrottaisiin alusta asti todellinen mahdollisuus menestyä bisneksessä. Vain murto-osa ostaa tuotteen sen itsensä takia.

Verkoston kasvun on tosin pakko joskus pysähtyä: jatkuva kasvu on matemaattinen mahdottomuus. Kun kasvu pysähtyy ja verkosto lähtee romahtamaan, niin siitä eroaa enemmän jäseniä kuin mitä siihen liittyy. Tarjonta on tällöin ylittänyt kysynnän eli markkinat ovat kyllästyneet. Markkinat kyllästyvät pienellä paikkakunnalla erittäin nopeasti ja Suomen suurissa kaupungeissa muutamassa vuodessa. Ulkomaille on mahdotonta laajentua ellei sinne ole tarvittavia kontakteja. Markkinat kyllästyvät lopulta myös ulkomailla. Elleivät markkinat kyllästyisi, niin värvääjien ei tarvitsisi hoputtaa ehdokkaita liittymään mukaan! Mutta nyt toiminnalle on tunnusomaista valtava kiire: syystäkin. Idean mielettömyys tulee väistämättä ilmeiseksi ennen pitkää. Aika sotii jokaista nopeasti laajentuvaa verkostoa vastaan.

Ellei osakkaalla ole tarvittavia kontakteja on merkittävien ansioiden saaminen onnenkauppaa. Halvemmaksi yritykseksi rikastua tulisi vaikka veikata lottoa yksi rivi viikossa. Siitä olisi myös vähemmän vaivaa eivätkä perhe- ja ystävyyssuhteet kärsisi. Taloudellinen tilannekaan ei tällaisesta ”uhkapelistä” vielä vaarantuisi. Yksi rivi lottoa maksoi 3,50 markkaa vuonna 2000. Siten vuosikustannus olisi ollut 52 x 3,50 = 182 markkaa. Ei kai kukaan tosissaan luule, että lotossa on hyvät mahdollisuudet saada pääpotti tai edes toiseksi suurin voitto? Oy Veikkaus Ab ei ainakaan tietoisesti johda asiakkaitaan harhaan tässä asiassa antamalla katteettomia lupauksia todennäköisesti toteutuvista lisätuloista!

Joidenkin maiden lainsäädäntö ja jotkut verkostomarkkinointifirmat edellyttävät jälleenmyyjiltä seuraavien asioiden ilmoittamista, kun ehdokkaille kerrotaan kuinka paljon he voisivat ansaita bisneksessä: (näitä ohjeita rikotaan jatkuvasti)

a) Palkkioesimerkin on täytynyt toteutua jonkun mukana olevan ehdokkaan kohdalla. Käytännössä tämä tarkoittaa usein sitä, että esittelijä kertoo omasta kokemuksestaan ja omista tuloistaan.

b) Mitkä ovat olleet kulut: palkkiot esitetään yleisesti bruttomääräisinä eli ilman kuluja. Kulut voivat olla joskus jopa suuremmat kuin palkkiot eli toiminta on ollut tappiollista. Tämä on yleistä varsinkin toiminnan alussa. Sama tilanne on lähes kaikessa alkavassa liiketoiminnassa.

c) Kuinka paljon työhön on mennyt aikaa keskimäärin päivässä tai muuten selkeästi esitettynä?

d) Mikä oli kyseisen verkoston kaikkien jälleenmyyjien keskimääräinen ansiotaso viimeisen saatavilla olevan tilastotiedon perusteella? Mikä oli ansioiden keskiluku? (mediaaniluku eli puolet kaikista osakkaista ansaitsi mediaaniluvun verran tai enemmän ja puolet saman verran tai vähemmän kuin keskiluvun mukainen ansio) Kaikki eri puolilla maapalloa asuvat jälleenmyyjät on laskettu mukaan mediaanilukuun. Se kuvaa ”joka miehen” todennäköisesti saavutettavissa olevaa ansiotasoa vain jos hän asuu alueella, missä tuotteella on hyvä menekki ja kohtalainen markkinaosuus. Sama tuote ei välttämättä menesty yhtä hyvin kaikkialla maapallolla. Näin on myös Skybizin tuotteiden laita. Tässä kohden on huomattava, että pääyhtiö on omassa esityksessään jättänyt keskimääräistä ansiotasoa kuvaavista laskuista suoraan pois kaikki ne, jotka eivät saa ensimmäistäkään palkkiota eli yli 90 % jälleenmyyjistä tai vähintäänkin ne, jotka jäävät tappiolle toiminnassa eli yli 97 %. Tämä jo itsessään on moraalitonta ja harhaanjohtavaa!

Hyvien liiketapojen mukaista olisi ilmoittaa lisäksi kansalliset vaihtelut tulojen suhteen. Englanninkielisissä maissa asuvilla Skybizin jälleenmyyjillä on moninkertaisesti paremmat mahdollisuudet menestyä kuin englannin kieltä taitamattomissa maissa kuten Suomessa. Näin siksi että, kaikki tukipalvelut ja oheistuotteet ovat englanninkieliset. Niitä ovat opiskelukurssit Windowsin ja Internetin käytössä, sähköposti ja Fire Talk Chat -keskusteluohjelma. Miksi kukaan asian tietävä kielitaidoton suomalainen lähtisi mukaan käyttämään ko. tuotteita? Siinäpä se ”juju” piileekin: ehdokkaille ei kerrota tällaisia asioita!

5.2 Puuttuvat tiedot markkinoinnissa: markkinatilanne, liikevaihto-odotukset, kulurakenne, työaika

Hyvien liiketapojen mukaisessa markkinoinnissa tulisi liiketoiminnan esittelyssä eli tässä tapauksessa värväystilanteessa tuoda esille yllä mainitut päätöksentekoon vaikuttavat olennaiset seikat. Näin ei kuitenkaan toimita. Pääyhtiö ei ole suostunut antamaan minulle markkinaosuutta eikä liikevaihto-odotuksia koskevia lukuja. Koska yhtiö on yksityisessä omistuksessa, niitä ei tukipalvelun mukaan voi antaa. Team Adventure antaa puolestaan totuudenvastaista tietoa työn kulurakenteesta ja helppoudesta. Teamin esittämiin tilastoihin ja lukuihin ei voi luottaa. Miksi team saisi nämä luvut tietoonsa ja yksittäinen jälleenmyyjä ei? Käsittelen Tiivistelmäsivulla esitettyjä lukuja tarkemmin. (Lyhyesti)

Team väittää, että pääyhtiö olisi myynyt lokakuuhun 2000 mennessä yli miljoona sivustoa. Kuitenkin Skybizin jälleenmyyjistä vain osa käyttää itse tuotteita ja rakentaa omat kotisivut. Skynary-sivuja ja niiden linkkien takana olevia kotisivuja selaillessa olen huomannut, että 85 % jälleenmyyjistä ei ole rakentanut vielä kunnollisia omia kotisivuja. (28.10.2000) Monet ovat mukana jälleenmyyjinä vain bisneksen takia. Silti heidät lasketaan mukaan Skybizin tuotteiden käyttäjiksi.

Jotta Skybizin markkinaosuus voitaisiin laskea tulisi tietää paljonko maailmassa on internet-sivustoja. Se on kuitenkin mahdotonta. Maailmassa on sen verran paljon servereitä ja internetpalveluiden tarjoajia, ettei kukaan pystyy kokoamaan kaiken kattavia tietoja. Siksi Skybizin todellisen markkinaosuuden määrittäminen ei onnistu. Kuitenkin voidaan kohtuudella arvioida, ettei Skybiz ole mitenkään merkittävä tekijä alalla.

Jokaisen jäsenen Skynary-sivulla ja osoitteessa http://skynary.com/source/skynary.asp oli vielä 1.12.2000 esitetty arviotiedot internetin käyttäjien määrästä ja tulevasta kasvusta. (about us, overview-linkki, kohta statistics) Online käyttäjiä oli yli 350 miljoonaa ja kasvu 765 miljoonaan toteutuisi vuoden 2005 loppuun mennessä. Näistä vain murto-osalla olisi omat kotisivut. Team Adventuren mukaan taas pelkästään uusia internetsivustoja julkaistaan kaksi miljoonaa joka päivä. Jos tämä olisi totta niin em. kasvuennuste toteutuisi reilussa vuodessa ja vielä siten, että useimmilla internetin käyttäjillä olisi omat kotisivut. Kuka uskoo tällaiseen tietoon ja visioon?

Minkälaiset mahdollisuudet Skybizin tuotteilla on menestyä? Siihen vaikuttaa merkittävästi alan kysyntä, tarjonta ja kilpailutilanne. On kohtuullista väittää, että kaikki sivustot kilpailevat SkyBizin kanssa – myös ilmaiset. Kovinkaan moni ei osta maksullista sivunteko-ohjelmaa, jos hänellä on ilmainen vastaava tuote tai parempi käytössään. Esimerkiksi FrontPage Expressillä on huomattavia etuja SkyBiziin nähden varsinkin niissä maissa, missä englanti ei ole valtakielenä. Useimmat yksittäisten ihmisten kotisivut tehdään oletettavasti FrontPage Expressillä. Se sisältyy Windows-käyttöjärjestelmän hintaan ja tulee sen mukana kaikille Windowsin käyttäjille. Heitä on valtaosa kaikista tietokoneen käyttäjistä. Front Page Express toimii virheettömän suomen kielen ja useimpien maailman valtakielten opastuksella. Mitä parempaa SkyBiz voi tarjota?

SkyBizin kilpailuvaltti olisi, jos teamin jäsenet auttaisivat alalinjaansa sivujen tekemisessä sekä muiden tuotteiden käytössä. Tämä on toistaiseksi toteutunut erittäin huonosti. (lokakuu 2000) Värvääjillä on paljon kiireempi saada verkostonsa laajenemaan. Siksi he paneutuvat mieluummin epäjalojen värväystaitojen opettamiseen.

Suurella osalla Skybiziin mukaan lähteneistä ei ole omaa tietokonetta eikä internet-yhteyttä. Osa ei edes halua sellaista. Niillä taas, jotka todella haluaisivat oppia käyttämään tuotteita, on vaikeuksia, koska nettikahviloiden, kirjastojen, kavereiden ja työpaikkojen koneiden jatkuva hyväksikäyttö on rajallista, lähes mahdotonta ja monesti myös hyvien käytöstapojen vastaista.

5. 3 Riskittömyys

Markkinoinnissa annetaan usein sellainen kuva, ettei toimintaan mukaan lähtemisessä ole mitään taloudellista riskiä. Tätä perustellaan sillä, että saahan uusi jäsen rahojensa vastineeksi ostamansa edullisen tuotteen. Kuitenkin monelle osakkaalle tuote on sivuseikka: he lähtevät mukaan vain ja pelkästään rahan ansaitsemisen toivossa. Itse tuotetta he eivät välttämättä edes tarvitse tai käytä. Tällöin he ottavat selvän liiketaloudellisen riskin. SkyBizin jälleenmyyjäksi voi tosin alkaa ilman että ostaa sivupakettia, mutta työn tekeminen ja verkoston kehittymisen online-seuranta sekä yhteyden pito pääyhtiöön hankaloituu. Värvääjät tunnustavat tämän faktan ja suosittelevat siksi sivupaketin ostoa – onhan se niin halpakin. Ja provikat kilahtavat taas heidän kassaansa…

Liittyminen yhdellä tulokeskuksella eli yhden sivupaketin ostaminen maksoi 100 USD vuodessa lokakuussa vuonna 2000. Pääyhtiölle maksettavat ”hallinnolliset ja toimistokulut” liittymisestä olivat 25 USD sivupakettia kohden! Tämä on 150 – 175 FIM kurssista riippuen! (25 – 30 EUR) Sitä ei palauteta takaisin, vaikka jäsenyys peruttaisiin hyväksyttävästi kolmen päivän ”katumusajan” sisällä. Kuinka monella suomalaisella tuotteella on muuten näin lyhyt palautusoikeus?

Team Adventuren suositus on lähteä mukaan kolmella tulokeskuksella eli ostaa kolmet internet-sivustot. Kulut liittymisestä olivat tässä tapauksessa 375 USD lokakuussa vuonna 2000. Tämä on Suomen markoissa kurssista riippuen 2250 – 2625 markkaa. (378,42 – 441,49 EUR) Kurssina on käytetty 1 USD = 6 – 7 FIM. Tämä siis kertasijoituksena. Vuotuinen jäsenyyden ja sivuston uudistaminen maksaa lisäksi sivustoa kohden 100 USD eli 600 – 700 FIM eli 100,91 – 117,73 EUR. Kolmen sivuston uusiminen maksaa siis joka vuosi 300 USD. Toiminnasta aiheutuu lisäksi jatkuvasti muitakin kuluja, jos aikoo menestyä liiketoiminnassa. Tämä siksi, että raha ei ala automaattisesti virrata tilillesi ilman että teet mitään. Ja jos teet jotain, niin se maksaa. Onko siis hyvien liiketapojen mukaista väittää ettei bisnekseen liity mitään taloudellista riskiä? Tarvitseeko jälleenmyyjän tehdä jatkuvia investointeja vai ei?

Jotta bisnestä voisi hoitaa kunnolla ja seurata tilannetta ”online-tilassa” niin jälleenmyyjällä olisi oltava välineet sitä varten. Käytännössä tämä tarkoittaa tietokonetta ohjelmistoineen ja oheislaitteineen sekä internet-yhteyttä lankapuhelinverkkoa pitkin. Kuinka moni on valmis tekemään tällaisen sijoituksen? Kuinka monella ehdokkaalla tai jäsenellä on siihen varaa? Kavereiden, kirjaston, työpaikan, koulun tai nettikahvilan tietokoneiden ja yhteyksien varassa toimivan jälleenmyyjän on tosi vaikeaa hoitaa työtään kunnolla. Se ei ole jatkuvasti edes hyvien käytöstapojen mukaista.

Liiketoiminnan kuluja Skybiz -ketjussa aiheutuu mm. seuraavista asioista: (lokakuu 2000)

– Liittymis- ja vuosimaksut. 25 USD/sivusto kertamaksuna ja 100 USD/ sivusto vuosimaksuna.

– Puhelinkulut. Soitot tehdään usein kännykästä kännykkään.

– Markkinointikulut. Esim. käyntikortti à 1,33 – 2 mk eli 0,22-0,34 EUR/kpl tilausmäärästä riippuen ja 20 mk eli 3,36 EUR/toimitusmaksu. (lokakuu 2000) Lisäksi on saatavilla SkyBizin videota ja teamin lehteä. Tähän tulee lisätä myös mahdolliset tarjoamiset potentiaalisille ehdokkaille eli ravintola, kahvila- tai grillimaksut ym.

– Värväystilaisuuksien sisäänpääsymaksut. (20 mk eli 3,36 EUR/ kokous Jyväskylässä lokakuussa 2000)

– Bensa- ja dieselkulut tai julkisten liikennevälineiden käyttämisestä aiheutuvat kulut.

– Muut matkakulut: hotellit ja ruokailut.

– Mahdolliset yrityksen perustamiskulut, kirjanpito- ja hallinnolliset kulut.

– Toimistokulut.

– Verotus.

– Lakisääteiset eläkevakuutusmaksut.

– Palkkioiden nostamisesta ja Skybizin maksukortin käytöstä aiheutuvat kulut. Tämä tekee useita kymmeniä tai satoja markkoja kuukaudessa käytöstä riippuen. (10 mk on noin 60 euroa)

Kaiken em. huomioiden on kohtuutonta mainostaa bisnestä sellaisena, jossa ”ei ole mitään taloudellista riskiä.” Sanakiistojen kipeät värvääjät yrittävät tosin tehdä tämänkin todistelun tyhjäksi vetoamalla edelleenkin myytyyn tuotteeseen. Mutta sinä tiedät totuuden – vai tiedätkö?

Toinen perustelu, minkä he esittävät on sijoitetun panoksen pienuus. Mistä lähtien noin 800 – 2600 mk vuodessa lakkasi olemasta rahaa? (134,55-437,29 EUR) Ammattitaidoton jälleenmyyjä menettää kyseisen summan ja em. muut kulut lähes vuorenvarmasti. Jos hän lähtee mukaan toimintaan pelkästään ansioiden toivossa on tämä puhtaasti menetettyä rahaa. Tuotteesta ei ole hänelle mitään hyötyä tai iloa.

5.4 Helppous

Markkinoinnissa väitetään että liiketoimintaa on helppo harjoittaa kotoa käsin muun työn ohella. Tämä edellyttäisi sitä, että jokaisella olisi kotona tietokone ohjelmistoineen ja internet-yhteys. Näin ei kuitenkaan ole. Ja vaikka monella olisivatkin ko. työvälineet, niin vain harva osaisi niitä käyttää. Tuotteiden tarkoitus olisi nimenomaan opettaa ostajaa käyttämään näitä välineitä, mutta ne tekevät sen huonosti muille kuin englannin kielen taitoisille, koska opastus on vain sillä kielellä.

Käytännössä suomalaiset jälleenmyyjät oppivat nopeammin ja paremmin uusien jäsenten värväämisen kuin tietokoneen ja internetin käytön. He saavat tähän koulutusta heti pian liittymisensä jälkeen, mutta tuotteiden käyttämiseen he eivät saa sitä riittävästi. SkyBizin tarjoamilla internet ja Windows kursseilla ei ole suomalaisille jälleenmyyjille juuri mitään merkitystä, sillä ne ovat englanninkieliset. Vain harva osaa niin hyvin englantia ja tietotekniikan ammattisanastoa, että hyötyisi kursseista.

Työn tekemiseen käytettävä aika vaihtelee jäsenestä ja kontakteista riippuen hyvin paljon. Työn tulokset ovat ”tavallisella pulliaisella” kuitenkin samankaltaiset. Matemaattisen todennäköisyyden mukaan jopa yli 96 % jää tappiolle liiketoiminnassa. Voidaanko täten puhua työn helppoudesta? Työ voi tosin olla helppoa, mutta siitä ei aina saa palkkaa!

Oletko koskaan yrittänyt kaupitella mitään tuotetta, jota ostajaehdokas ei tarvitse? Tai oletko myynyt tuotetta, jolla on huono maine? Jos olet, niin tiedät ettei verkostomarkkinointi ole helppoa työtä! Jokainen jälleenmyyjä kohtaa työssään vastustusta, arvostelua ja saattaa joutua jopa inhon kohteeksi! Perhe- ja ystävyyssuhteet voivat kärsiä, jos myyjä on liian innokas ja tungetteleva työssään. Monille käy niin ettei heillä ole kavereilleen enää muuta todellista asiaa kerrottavana kuin tämä”loistava tilaisuus,” johon hänenkin pitäisi tarttua kiinni. Kuinka moni jaksaa kuunnella tällaista ystävää? Sen sijaan, että sosiaaliset suhteet paranisivat verkostomarkkinoinnin myötä, ne huononevat. Vanhat ystävät jäävät pois kuvioista ja uudet tulevat tilalle. Mutta jälleenmyyjien kaveripiirissä ystävyys perustuu hyötynäkökohtaan, materiaan ja voitontavoitteluun – ei todelliseen pyyteettömään rakkauteen. Millaisia ystäviä sinä haluat?

5.5 Tulevaisuuteen sijoittuvien ja epävarmasti toteutuvien tapahtumien hyväksi käyttö markkinoinnissa

Team Adventure on toistuvasti mainostanut markkinoinnissaan sitä, että SkyBiz International Ltd on fuusioitunut WorldWideWeb Institute.com Inc.:n kanssa. (WWWA, huomaa, että WorldWideWeb -alkuisia yrityksiä ja yhteisöjä on kymmeniä eri puolella maailmaa eikä niillä ole välttämättä mitään tekemistä internetsivujen www-alkuliitteen kanssa!) Uutinen fuusioaikeesta oli internetissä 11.7.2000 osoitteessa http://biz.yahoo.com/bw/000711/fl_worldwi.html. Fuusion piti tapahtua 60 – 90 päivän kuluessa. Lopulta aloin epäillä tämän toteutumista ja 3.10.2000 sain selville sekä internetistä että suoraan SkyBizin lakimieheltä fuusion peruuntuneen. Tieto peruuntumisesta löytyi uutisähkeestä, joka oli päivätty 18.8.2000 ja kuului näin:

”WWWA also announced that negotiations related to the previously announced letter of intent, for WWWA and Skybiz.com to merge, have been discontinued. Accordingly, WorldWideWeb Institute.com, Inc. is free to resume discussions with other alternative candidates which have been held in abeyance because of the letter of intent.”

Sähke löytyi osoitteesta http://biz.yahoo.com/bw/000818/fl_worldwi.html.

Teamin sivuilla mainittiin vielä 2.11.2000, että ”fuusio toi merkittävän teknisen lisän yhtiön edelleen kehittämiselle.” Tässä vaiheessa tieto fuusion ja pörssiin listautumisen peruuntumisesta oli ollut teamin jäsenten tiedossa varmasti kolmen viikon ajan. Markkinointisivuihin tehtiin tänä aikana muita muutoksia, mutta tätä virheellistä tietoa ei poistettu. Millainen liikemiesetiikka sallii tällaisen virheellisen tiedon käyttämisen markkinoinnissa? Kyseessä on tietysti vahinko, kun sitä kysytään. Mutta valveutunut liikemies ei koskaan mene edes laittamaan näin suuren luokan tietoa materiaaliinsa ellei hän ensin ole varmistanut asian totuusarvoa! Listautumispyrkimystä ei ollut sitä paitsi poistettu sivuilta vielä 30.12.2000. Kyseinen aikomus oli internet-uutisen mukaan kytketty fuusioitumiseen. Kun kysyin yhtiön lakimieheltä ja myöhemmin vielä asiakaspalvelusta oliko listautumisasiassa tullut esille mitään uutta, sain lopulta vastauksen 30.10.2000: pörssiin menoaikeet on peruttu. Siksipä tämän vanhentuneen uutisen käyttäminen markkinointikeinona on hyvien liiketapojen vastaista.

Perättömät tiedot fuusioitumisesta ja pörssiin listautumisesta ovat kulkeutuneet huhuina eri puolille verkostoa. Ne esiintyvät mm. useimpien jälleenmyyjien internet-sivuilla. Niitä käytetään jatkuvasti hyväksi suullisessa markkinoinnissa. On oletettavaa, että huhut leviävät ja muokkautuvat aivan toisenlaiseen uskoon lähimmän vuoden aikana. En yhtään ihmettelisi vaikka vuoden päästä kuulisin, että SkyBiz ja Nokia tai Microsoft olisivat fuusioituneet. Perättömiä huhuja laitetaan verkostoon tahallisesti. ”Kateelliset” muiden verkostojen jälleenmyyjät levittävät puolestaan huhua, että teamin johtavat henkilöt olisivat alalla yleisesti tunnettuja huijareita. Tämä ei välttämättä pidä paikkaansa vaan saattaa olla perätön huhu. Kateelliset voivat käyttää tällaista valheellista huhua hyväkseen mustamaalatakseen kunniallisia liikemiehiä? Tiedon todenperäisyys tulisi ainakin tarkistaa ennen kuin tällaista huhua alkaa levittää. Teamin toiminnasta saa tietoa näiltä sivuilta, teamin markkinointisivuilta ja jälleenmyyjiltä itseltään. Muodostakoon jokainen oman mielipiteensä asiasta.

5.6 Tunnettujen menestyvien henkilöiden, yhtiöiden ja muiden yhteisöjen nimien kytkeminen tuntemattoman tuotteen ja firman markkinointiin

Tästä saimme jo alkupalat edellisessä kappaleessa. Siellä puhuttiin SkyBiz International Ltd:n ja WWWA:n fuusioaikeiden peruuntumisesta sekä tämän fuusioituneen yhtiön listautumisaikeista Nasdaqin pörssiin, mikä niin ikään kariutui. Tunnettujen nimien avulla myytiin tuntematonta firmaa ja sen tuotteita. Samaa psykologista kikkaa käytetään jatkuvasti värväystilanteissa ja materiaaleissa. Verrataan SkyBizin kasvunäkymiä Nokiaan ja Microsoftiin, puhutaan Nokian pääjohtajasta Ollilasta ja Microsoftin perustajasta sekä maailman rikkaimmasta ihmisestä Bill Gatesistä markkinoinnin yhteydessä. Tosiasiassa näillä menestyshenkilöillä ja -firmoilla ei ole sen enempää yhtäläisyyttä SkyBizin kanssa kuin mitä omalla yhdeksän huoneen alemman keskitason hotellillani on vaikkapa Helsingin hienostohotelli Hotelli Kämpin kanssa. Molemmilla on tosin samankaltainen toimintaperiaate, mutta tasossa ja asiakaskunnassa on ero kuin yöllä ja päivällä! Olisiko siis viisasta markkinoida hotelliani sanoen, että ”meillä on sama toimintaperiaate kuin Hotelli Kämpillä?” Edes ”soveltuvin osin?”

Edellä mainitut menestysfirmat ovat käyttäneet perinteisiä markkinointi-, myynti ja jakelukanavia. Ne ovat hyviksi ja toimiviksi havaitut. Alan ammattilaiset tekevät työn ”ketjun” joka vaiheessa. Verkostomarkkinoinnissa asia on toisin: myynnin tekevät usein lähes ammattitaidottomat jälleenmyyjät. Verkostomarkkinoinnilla on huono maine. On siis sopimatonta verrata Nokian, Adoben ja Microsoftin toimintaperiaatetta SkyBiziin.

Toinen ”arveluttava” tapa mainostaa tuotetta ja ennen kaikkea verkostomarkkinointia moraalisesti hyväksyttävänä bisneksenä on käyttää tunnettujen ihmisten mukanaoloa todisteena toiminnan oikeellisuudesta. Sillä kuinka monta julkisuuden henkilöä toiminnassa on mukana ei ole käytännössä mitään tekemistä sen hyväksyttävyyden kanssa. Asian ratkaisee verkostomarkkinoinnin todellinen luonne ja olemus. Eiväthän useimmat hyväksy esimerkiksi Hitlerin ja Mussolinin aikaansaannoksia 1930-luvulla ja toisen maailmansodan aikana? Mukana toiminnassa oli miljoonia ihmisiä, joukossa vieläpä sivistyneistön ja tiedemiesten kermaa! Vaikka vertaukseni ontuu, on huomioitava että useimmat julkisuuden arvostetut henkilöt eivät koskaan lähde mukaan verkostomarkkinointiin. Useimmat heistä saattavat pitää sitä moraalisesti tuomittavana, jotkut jopa rikollisena.

Tunnettujen firmojen ja henkilöidenmaineella ja nimellä ”ratsastamisella” on selkeä tarkoitus: myydä tuntematonta tuotetta ja firmaa sekä monien keskuudessa huonomaineista bisnestä niitä hyväksi käyttäen. Kuka hyväksyy tällaisen toiminnan moraalisesti oikeana?

5.7 Kristillisen tai muun uskon kytkeminen markkinointiin

Erityistapauksena edelliseen kohtaan on mainittava kristillisen uskon kytkeminen markkinointiin. Mainostetaan tuotetta ja verkostomarkkinoinnin ideaa kehumalla kuinka paljon siinä on mukana uskovaisia. Itse tuotteella ei ole kuitenkaan mitään tekemistä kristillisen uskon kanssa. On kyseenalaista markkinoida tällaista tuotetta ”uskon varjolla.” Jos verkosto myisi vaikkapa kristillistä kirjallisuutta ja musiikkia niin silloin asia olisi OK. Muussa tapauksessa se on moraalitonta.

Mitenkähän on: kaupitellaanko SkyBizin tuotteita muhamettilaisissa maissa islamin uskontoon vedoten, hindulaisuuden ja buddahlaisuuden tukialueilla näitä uskontoja ja Japanissa sintolaisuutta hyväksi käyttäen? Mene ja tiedä.

Päivitetty 20. kesäkuuta, 2001, linkit 17.2.2004

Heikkojen ja herkkäuskoisten ihmisten hyväksikäyttö

Päivitetty 31.12.2000 Kirjoittanut Petteri Haipola

Lukuisat ihmiset ovat kokeneet tulleensa harhaanjohdetuiksi ja petetyiksi, kun he ovat aktiivisen värväystoiminnan seurauksena lähteneet mukaan verkostomarkkinointiin. Heidän mielestään bisnes ei vastannut kuvattuja odotuksia. Heidän todistustaan ei kukaan voi tehdä tyhjäksi! Alalla täytyy olla jotain mätää, kun yhä uudestaan törmätään samoihin epäkohtiin. Yleinen mielipide verkostomarkkinoinnista on syystäkin negatiivinen, sen vastainen. Useimmat lakimiehet ja poliisit pitänevät verkostomarkkinointia moraalittomana, osa jopa rikollisena. Silti toiminnan oikeellisuutta perustellaan sillä, että mukaan on lähtenyt yksi tai useampi kyseisen ammatin edustaja. (sadoista ja tuhansista kansallisessa, kymmenistä ja sadoistatuhansista maailman mittakaavassa!)

Teemu Mäntynen Pyramidisivuillaan ja monet muut verkostomarkkinoinnin vastustajat omissa lähteissään kertovat paljon faktatietoa alasta. Emme saa syrjäyttää liian kevein perustein asiantuntijoiden mielipiteitä. Monet heistä pyrkivät tutkistelemaan asioita mahdollisimman puolueettomasta lähtökohdasta. Olen itse pyrkinyt samaan. Minulle olisi ehkä ollut edullisinta hyväksyä Team Adventuren markkinointikeinot ja liittyä siihen. Todennäköisyyteni tuottoisan bisneksen rakentamiselle näitä keinoja käyttäen olisivat olleet kenties kohtalaiset, mutta minun olisi pitänyt olla epärehellinen ja luopua uskostani Jeesukseen Kristukseen ja tulla tuomituksi kadotukseen tahallisen synnin teon takia. Tietystikään en tehnyt niin. Kristillinen moraali ja etiikka eivät antaneet myöten lähteä sen kaltaiseen markkinointityöhön. Minulla ei siis ainakaan ole taloudellisia hyötynäkökohtia tätä kirjoittaessani. Päinvastoin. En myöskään halua henkilökohtaisesti kostaa kenellekään mitään kokemaani vääryyttä. Toivoisin että kaikki osalliset lähtisivät parannukseen ja hylkäisivät harhaanjohtavat keinot markkinoinnissa. Mutta koska näin ei henkilökohtaisista huomautuksistani huolimatta ole tapahtunut, päätin ottaa muut keinot käyttööni. Ehkäpä joku varjeltuu lähtemästä mukaan toimintaan väärin perustein tämän kirjoituksen johdosta. Kaikki eivät ole verkostojen voittajia. Mitä useampi häviäjä jää pois jo harkintavaiheessa, sitä vähemmän inhimillistä kärsimystä maailmassa on. Olkoon siinä motiivia tälle vapaaehtoiselle työlleni.

Pyramidisysteemeissä on kyse heikkojen, herkkäuskoisten ja ”tavallisen yksinkertaisten” ihmisten hyväksikäytöstä. Jokaiselle ehdokkaalle tulee puhua sen mukaan kuin hänellä on kykyä ymmärtää asioita. Harhaanjohtamista tulee välttää kaikin keinoin. Jokaiselle vastaantulevalle ihmisille ei ole soveliasta tarjota ”tätä loistavaa mahdollisuutta.” Kaikki eivät ole ominaisuuksiltaan sellaisia, että he menestyisivät liiketoiminnassa. On vaikea sanoa jokaisen kohdalla ennakkoon kuka menestyy ja kuka ei, mutta eräiden todennäköisyys menestyä on nopeasti pääteltävissä.

Verkostomarkkinoinnin ideaa kaupitellaan usein harhaanjohtavin keinoin. Sen seurauksena monet ihmiset tulevat petetyiksi ja joutuvat kärsimään. Monta kertaa he ovat kokeneet saman jo entuudestaan. Riistämiselle ei tule loppua, kun itseään myös kristittynä mainostavat ihmiset sortavat sorrettuja! Vai kuinka moni on kykenevä paikkaamaan ne pahat jäljet, mitkä ihmiseen jäävät, kun hän huomaa ettei rikastuminen tai edes vähän rahan ansaitseminen ollutkaan niin helppoa ja itsestään selvää kuin hänelle uskoteltiin? Ja useimmiten vielä läheisen ihmisen toimesta!

Oletetaan että yksi ihminen tuhannesta, jolla ”ei ole mitään erityisosaamista,” menestyisi verkostomarkkinointibisneksessä niin hyvin, että hän hankkisi sillä hyvän toimeentulon. Olisiko tämän esimerkin perusteella oikeutettua houkutella mukaan taas seuraavat tuhat? Tai sata? Heistä suurin osa kärsisi taloudellisia tappioita tai jäisi omilleen. Pieni osa saisi vähän lisätuloja. Vain harva hyötyisi itse tuotteesta sen käyttäjänä. Useimmat kokisivat tulleensa petetyiksi. Kuinka paljon inhimillistä kärsimystä hyväksytään ennen kuin suuri yleisö tai lakien säätäjät puuttuvat asiaan? Heikkojen ihmisten hyväksi käyttö on kaikkea kristillistä moraalia ja etiikkaa vastaan. Sitä tosiasiaa, että verkostomarkkinointi saa aikaan kärsimystä monien ihmisten elämässä eivät mitkään esitykset voi tehdä tyhjäksi. Huuto kuuluu jo ylös asti. ”Kuinka kauan, kuinka kauan meidän on vielä odotettava…”

Päivitetty 31.12.2000

Päivitetty 21.01.2001 Kirjoittanut Petteri Haipola

3.1 Millainen ihminen menestyy yrittäjänä?

Luoja ei ole tehnyt jokaisesta ihmisestä yrittäjää. Kaikki ihmiset eivät voi menestyä liikemaailmassa. On mahdotonta, että edes pitkällisen koulutuksen ja harjoittelun tuloksena kuka tahansa olisi kyvykäs tekemään mitä tahansa työtä. Luoja on jo syntymässä nähnyt meidän tulevaisuutemme ja varustanut meidät erilaisilla henkilökohtaisilla kyvyillä ja taidoilla, joita voimme sitten hyödyntää matkamme varrella. Itse olen lähes täysin kyvytön teknisiin töihin. Kuinka moni antaisi minulle autonsa korjattavaksi tai pyytäisi minua remontoimaan asuntonsa tai saunansa? Ei varmasti yksikään. Kuinka moni on valmis uhraamaan aikaansa ja rahaansa opettaakseen minua suoriutumaan em. tehtävistä? Tuskin kukaan! Kuinka sitten samaiset henkilöt ovat valmiita liittämään verkostonsa alalinjaan ”kenen tahansa suharin?” Sananlasku ”suutari pysyköön lestissään” pitää vieläkin paikkansa.

Verkostomarkkinoinnissa mukana olevat väittävät seuraavaksi ettei liiketoiminta varsinaisesti ole yrittämistä. Mitä se sitten on? Ne jotka lähtevät mukaan verkostomarkkinointiin pelkästään tai pääasiallisesti tulojen ansaitsemisen toivossa tekevät sen nimenomaan ansaitakseen siten itselleen mukavan toimeentulon. Heitä on suurin osa. Liiketoimintaan kuuluu mukaan samat piirteet kuin mihin tahansa muuhun yritystoimintaan. On myynnin ja kulujen seuranta, budjetit, kirjanpito, liikevaihto, ostot, muut kulut, erilaiset liiketoiminnan katteet, markkinointi, liikestrategiat, taktiikat, koulutus, myynnin edistäminen, liikematkat, toiminnan kehittäminen, verotus, yrityskontaktit, jne. Eikö tämä kuulosta liiketoiminnalta eli yrittäjyydeltä? Moni ehdokas putoaisi varmasti pois kuvioista jo kuullessaan edellisen kaltaisen luettelon ja juuri tällaisten asioiden kanssa häntä pyydetään uhraamaan aikansa ja voimavaransa! Mutta heille ei kerrota tällaista, koska silloin he eivät liittyisi mukaan toimintaan eikä heistä siten olisi värvääjille mitään hyötyä!

Jokaisella ihmisellä on jokin päätulon lähde ja useimmilla vielä sivutulon lähteitä. Sen takia meillä on verokortit kyseisten tulojen verotusta varten. Ansiot voivat muodostua työttömyyskorvauksesta, erilaisista avustuksista, eläkkeistä, pää- tai sivutoimen palkoista ja erilaisista työkorvauksista tai pääomatuloista. Jokaisen kansalaisen on ilmoitettava tulonsa ja vähennyksensä vuosittain verottajalle. Jos nyt menisimme kysymään verottajalta, miten tulee suhtautua esim. työttömään ihmiseen, jolla on verkostomarkkinoinnista saatuja provisioita vuodessa vaikkapa 48000 markkaa. Tämähän tekee ”vain” 4000 mk/kk, mikä tulotaso värvääjien mielestä on vielä helppo saavuttaa. Työhön käytettyä aikaa en tässä ala arvioida: se vaihtelee yksilöittäin huomattavasti. Mahtaisiko verottaja pitää tällaista ihmistä työttömänä vai osa-aikaisena yrittäjänä? Millaisena tällainen ihminen mieltää itsensä? Vielä värväystilanteissa puhutaan avoimesti loistavasta ”bisnes-mahdollisuudesta”, mutta kun mennään toiminnan lailliseen puoleen niin tämä tuottoisa bisnes muuttuukin silmänkäänteessä sivutoimiseksi harrastukseksi! ”Lihan tekoja!” sanoisin minä ja uskon että uskovaiset tämän kyllä heti ymmärtävät!

Kun lähdetään toimintaan mukaan pelkästään tai suurimpana syynä liiketoiminta on kyseessä yrittäjäksi alkaminen, olkoonkin, että alussa hommaa voi tehdä sivutoimisesti ilman nimetyn yrityksen perustamista. Jos tulot lähtevät kasvamaan merkittävästi ja työhön menee paljon aikaa niin että voidaan puhua sivu- tai päätoimesta, on jo verotuksellisista syistä sekä kulujen ja tuottojen seuraamisen kannalta viisainta perustaa yritys. Kuluttajavirasto neuvoo juuri näin. Yrittäjän on huolehdittava suoraan lakiin perustuen kirjanpidosta ja yrittäjäeläkevakuutuksesta.

Verkostomarkkinointiin rahan ansaitsemisen toivossa mukaan lähteneiden tarkoitus on saada värvättyä alalinjaansa mahdollisimman paljon uusia jäseniä eli laajentaa verkostoaan. Ansiot tulevat alalinjan myyntien provisioista. Ne ihmiset, joilla on tarvittavat ominaisuudet yrittämiseen, ovat useimmiten jo mukana liikemaailmassa. Heitä on siksi vaikea enää saada mukaan verkostomarkkinointiin. Käytännössä mukaan pyydetäänkin keitä tahansa ihmisiä. Tämä on mainittu selkeästi markkinointimateriaaleissa. ”Et tarvitse mitään erityisosaamista, sinun ei tarvitse pätevöityä millään tavalla jne.”

Kuinka moni verkostomarkkinoinnissa menestynyt ihminen on lahjaton, kyvytön, pätevöitymätön, sellainen joka ei kunnolla hallitse hommaansa? En tunne ketään sellaista. Mutta tunnen tyypin, joka nimenomaan kehuu sillä, miten hyvin hän osaa hommansa, kuinka paljon hän sillä tienaa ja miten hän on tehnyt alalla maailmanennätyksiä! Jos työssä menestyy ilman pätevöitymisiä ja koulutusta niin sellaisia ihmisiä pitäisi olla myös menestyjien joukossa! Missä he ovat? Nyt menestyjiä löytyy vain harvoista verkoston haaroista, sellaisista, missä alalinjaan liittyy yhä uudelleen osaavia ja päteviä ihmisiä tai missä on mukana julkisuuden henkilöitä, jotka hyvän maineensa avulla saavat mukaan uusia jäseniä. Heidänkään mukanaolonsa ei elätä verkostoa alaspäin loputtomiin: se on matemaattinen mahdottomuus. Millä perusteella sinä olet liittynyt tai liittyisit mukaan verkostomarkkinointibisnekseen? Seuraavassa on lueteltu joitakin yleisiä ominaisuuksia, mitä yrittäjällä tulisi olla.

Yrittäjäksi alkavalla tulisi olla ainakin joitakin tai useimpia seuraavista ominaisuuksista:

– Keskiverto tai parempi älykkyys.

– Kokonaisuuksien ymmärtäminen.

– Riskien hallinta.

– Ongelmien selvittämisen kyky.

– Kyky etsiä ja löytää tietoa. Avun löytäminen oikeasta paikasta kulloiseenkin tilanteeseen.

– Peräänantamattomuus, sinnikkyys, neuvokkuus.

– Matemaattinen lahjakkuus.

– Psykologinen lahjakkuus ja erilaisten ihmistyyppien tunteminen. (Verkostomarkkinointiguruilla tämä piirre on vahva! He hallitsevat hyväksi käyttämisen ja mielistelyn epäjalon taidon.)

– Sosiaaliset taidot: kanssakäyminen, seurustelu, esiintyminen, yhteistyökyky,… listaa voisi jatkaa pitkälti.

– Kielitaito. (Varsinkin internet-bisneksessä, jossa suurin osa internet- ja tietojenkäsittelymaailmasta on englanninkielistä: suomen kielellä ei pitkälle pötkitä!)

– Oikeat kontaktit tai niiden luominen ja ylläpitäminen.

– Markkinointiin liittyvä osaaminen ja tieto-taito.

– Rahan käsittelytaito, talousasioiden hallitseminen.

– Lain tuntemus yleensä ja erityisesti omaa alaa koskien. (Kuinka moni osakas on edes kiinnostunut laeista ja asetuksista, jotka säätelevät ja rajoittavat toimintaa varsinkin kun on kyse verkostomarkkinoinnista? Tällaiset lait käsittelevät mm. petoksia, laitonta rahankeräystä, kiskontaa, epärehellistä tai harhaanjohtavaa toimintaa ja markkinointia sekä hyvien liikemiestapojen vastaista menettelyä. Kaikkien kyseisten rajoitusten noudattaminen huonontaa menestymisen mahdollisuutta verkostomarkkinoinnissa. Kunniallisessa liiketoiminnassa on usein kyse juuri päinvastaisesta: lait turvaavat rehellisen yrityksen ja yksilön asemaa ja tekevät menestymisen mahdolliseksi.)

– Oikean ja väärän erottaminen.

– Petosten ja huijausten haistaminen. (Miksi minä yrittäjänä heräsin pian värvätyksi tuloni jälkeen?)

– Hyvä mielenterveys.

– Paineiden sietokyky.

– Stressin kestäminen.

– Mahdollisuus uhrata aikaa ja voimavaroja, työpäivä saattaa kestää aamusta myöhäiseen iltaan seitsemänä päivänä viikossa.

– Kyky elää ilman työntekijälle kuuluvia oikeuksia, mm. työehtosopimuksen ja työsopimuksen tuomaa turvaa, ammattijärjestön tukea, edullisen työttömyyskassan jäsenyyttä, työaikalainsäädännön sanelemia minimityöaikoja sekä vuosi- ja vanhempainlomia.

– Perheen ja ystävien tuki ja suvaitsevainen ymmärtämys työaikojen ym. muiden sosiaalisten ongelmien takia.

– Huumorintaju.

Listaa voisi jatkaa lähes loputtomiin, mutta viimeksi mainittu ominaisuuteni loppui kesken. Yhteenvetona voitaisiin sanoa, että yrittäjänä menestyvän henkilön tulee olla keskivertoa selkeästi neuvokkaampi ja kekseliäämpi kaveri kaikessa liiketoimintaan liittyvässä tekemisessään. Arvaan että värvääjät mainitsevat tähän vastaväitteeksi heti jonkin esimerkin jostain yksittäisestä hyvin menestyneestä jälleenmyyjästä, jolla ei ole ollut ennalta arvioiden mainittuja edellytyksiä menestykseen. Mutta samalla he unohtavat mainita ne mahdolliset 99,9 % eli tuhannet ja taas tuhannet mukaan huijatut ihmispolot, jotka ovat menettäneet bisneksen takia eivät vain rahojaan vaan mahdollisesti myös perheensä, ihmissuhteensa ja terveytensä!

3.2 Verkostomarkkinoinnin voittajat

Kuten aiemmin on jo mainittu, niin verkostomarkkinoinnissa vain harvat ja valitut pärjäävät todella hyvin. Alle 0,05 % eli vähemmän kuin yksi kahdestatuhannesta ansaitsee niin hyvin, että voisi puhua hyvästä päätoimisesta ansiotulosta tai vaurastumisesta. Millaisia nämä verkostojen voittajat ovat? Päteekö heihin samat säännöt kuin muiden alojen voittajiin ja menestyjiin? Ehkä osittain. Voittajilla tulee olla monipuoliset kyvyt ja lahjat. Niitä käytetään vain valitettavan usein väärin. Vilpillisellä ja kierolla toiminnalla saa usein paremman tuloksen lyhyessä ajassa kuin pitkäjänteisellä puurtamisella. Usein käy kuitenkin niin, että kun nopeasti kasvanut verkosto romahtaa, niin kunniallisella tavalla bisnestä harjoittava jatkaa vielä pitkän ajan ja saattaa menestyä loppuun asti. Useimmiten hän toimii jollain muulla alalla kuin verkostomarkkinoinnissa.

Verkostomarkkinoinnissa riittää lyhytnäköisiä värvääjiä. He ponnahtavat pinnalle aika ajoin uuden tuotteen ja firman avulla. Kun he ovat lypsäneet mahdottomaksi tietämäänsä verkostoa aikansa, he myyvät sen pois ja alkavat kehitellä uutta. He ovat juuri niitä, jotka ovat saaneet koko alan maineen likaiseksi. Eikä heillä ole todellista halua parannukseen. He rakastavat hommaansa ja itseään.

Pyramidivärvääjien taktiikkaan kuuluu mieliä kuohuttava ja kiihottava markkinointi. Puhutaan suurista asioista kuten ”internet vallankumouksesta” ja käytetään harhaanjohtavia vertauksia toiminnan saattamiseksi ”haluttuun valoon” ehdokkaiden silmissä. Toiminnalle on tunnusmerkillistä valtava kiire, jolla pitää lähteä mukaan verkostoon. Psykologiset kikat ovat ahkerassa käytössä. Sopivassa paikassa kehutaan ja imarrellaan sekä ehdokkaita että uusia jäseniä. Varoitetaan heitä epäilijöistä ja arvostelijoista: sellaisiin ei kannata olla yhteydessä eikä uhrata heihin aikaa. Kielletään tutustumasta mihinkään materiaaliin, joka on verkostomarkkinoinnin vastaista.

Tällä kaikella pyritään pitämään ”verkostouskovat” sokean talutusnuorassa ja hämäämään uusia ehdokkaita. Jos värväyskokoukseen eksyy joku, joka vähänkään ymmärtää asioita ja tekee vaikeita kysymyksiä, niin silloin keskustelu johdatetaan taitavasti sivu-urille. Kiperät kysymykset jäävät ilman vastausta eivätkä useimmat sitä edes huomaa.

Värvääjät jaksavat motivoida teamiläisiä uusien jäsenten värväämisessä. Siihenhän heidän rikastumisensa perustuu. Monet ”työmuurahaiset” raatavat vailla toivoa kunnon palkasta ja ”kuninkaat” sen kuin rikastuvat. Saattaa mennä monta vuotta ennen kuin alemmilla tasoilla olevat huomaavat homman mahdottomuuden: he eivät sittenkään saaneet omaisuuksia verkostomarkkinoinnin avulla. Tästä alkaa verkoston romahdus. Uusia jäseniä liittyy mukaan vähemmän kuin vanhoja eroaa. Tulot tyrehtyvät kerros kerrokselta. Verkostomarkkinointiguru ja ”keksijät” ovat silloin jo puuhailemassa uutta verkostoa. He juuri ovat monen verkoston voittajia. Valitettavasti.

Petteri Haipola, päivitetty 21.01.2001 ja 18.2.2004/ linkit