Päivitetty 21.01.2001 Kirjoittanut Petteri Haipola

3.1 Millainen ihminen menestyy yrittäjänä?

Luoja ei ole tehnyt jokaisesta ihmisestä yrittäjää. Kaikki ihmiset eivät voi menestyä liikemaailmassa. On mahdotonta, että edes pitkällisen koulutuksen ja harjoittelun tuloksena kuka tahansa olisi kyvykäs tekemään mitä tahansa työtä. Luoja on jo syntymässä nähnyt meidän tulevaisuutemme ja varustanut meidät erilaisilla henkilökohtaisilla kyvyillä ja taidoilla, joita voimme sitten hyödyntää matkamme varrella. Itse olen lähes täysin kyvytön teknisiin töihin. Kuinka moni antaisi minulle autonsa korjattavaksi tai pyytäisi minua remontoimaan asuntonsa tai saunansa? Ei varmasti yksikään. Kuinka moni on valmis uhraamaan aikaansa ja rahaansa opettaakseen minua suoriutumaan em. tehtävistä? Tuskin kukaan! Kuinka sitten samaiset henkilöt ovat valmiita liittämään verkostonsa alalinjaan ”kenen tahansa suharin?” Sananlasku ”suutari pysyköön lestissään” pitää vieläkin paikkansa.

Verkostomarkkinoinnissa mukana olevat väittävät seuraavaksi ettei liiketoiminta varsinaisesti ole yrittämistä. Mitä se sitten on? Ne jotka lähtevät mukaan verkostomarkkinointiin pelkästään tai pääasiallisesti tulojen ansaitsemisen toivossa tekevät sen nimenomaan ansaitakseen siten itselleen mukavan toimeentulon. Heitä on suurin osa. Liiketoimintaan kuuluu mukaan samat piirteet kuin mihin tahansa muuhun yritystoimintaan. On myynnin ja kulujen seuranta, budjetit, kirjanpito, liikevaihto, ostot, muut kulut, erilaiset liiketoiminnan katteet, markkinointi, liikestrategiat, taktiikat, koulutus, myynnin edistäminen, liikematkat, toiminnan kehittäminen, verotus, yrityskontaktit, jne. Eikö tämä kuulosta liiketoiminnalta eli yrittäjyydeltä? Moni ehdokas putoaisi varmasti pois kuvioista jo kuullessaan edellisen kaltaisen luettelon ja juuri tällaisten asioiden kanssa häntä pyydetään uhraamaan aikansa ja voimavaransa! Mutta heille ei kerrota tällaista, koska silloin he eivät liittyisi mukaan toimintaan eikä heistä siten olisi värvääjille mitään hyötyä!

Jokaisella ihmisellä on jokin päätulon lähde ja useimmilla vielä sivutulon lähteitä. Sen takia meillä on verokortit kyseisten tulojen verotusta varten. Ansiot voivat muodostua työttömyyskorvauksesta, erilaisista avustuksista, eläkkeistä, pää- tai sivutoimen palkoista ja erilaisista työkorvauksista tai pääomatuloista. Jokaisen kansalaisen on ilmoitettava tulonsa ja vähennyksensä vuosittain verottajalle. Jos nyt menisimme kysymään verottajalta, miten tulee suhtautua esim. työttömään ihmiseen, jolla on verkostomarkkinoinnista saatuja provisioita vuodessa vaikkapa 48000 markkaa. Tämähän tekee ”vain” 4000 mk/kk, mikä tulotaso värvääjien mielestä on vielä helppo saavuttaa. Työhön käytettyä aikaa en tässä ala arvioida: se vaihtelee yksilöittäin huomattavasti. Mahtaisiko verottaja pitää tällaista ihmistä työttömänä vai osa-aikaisena yrittäjänä? Millaisena tällainen ihminen mieltää itsensä? Vielä värväystilanteissa puhutaan avoimesti loistavasta ”bisnes-mahdollisuudesta”, mutta kun mennään toiminnan lailliseen puoleen niin tämä tuottoisa bisnes muuttuukin silmänkäänteessä sivutoimiseksi harrastukseksi! ”Lihan tekoja!” sanoisin minä ja uskon että uskovaiset tämän kyllä heti ymmärtävät!

Kun lähdetään toimintaan mukaan pelkästään tai suurimpana syynä liiketoiminta on kyseessä yrittäjäksi alkaminen, olkoonkin, että alussa hommaa voi tehdä sivutoimisesti ilman nimetyn yrityksen perustamista. Jos tulot lähtevät kasvamaan merkittävästi ja työhön menee paljon aikaa niin että voidaan puhua sivu- tai päätoimesta, on jo verotuksellisista syistä sekä kulujen ja tuottojen seuraamisen kannalta viisainta perustaa yritys. Kuluttajavirasto neuvoo juuri näin. Yrittäjän on huolehdittava suoraan lakiin perustuen kirjanpidosta ja yrittäjäeläkevakuutuksesta.

Verkostomarkkinointiin rahan ansaitsemisen toivossa mukaan lähteneiden tarkoitus on saada värvättyä alalinjaansa mahdollisimman paljon uusia jäseniä eli laajentaa verkostoaan. Ansiot tulevat alalinjan myyntien provisioista. Ne ihmiset, joilla on tarvittavat ominaisuudet yrittämiseen, ovat useimmiten jo mukana liikemaailmassa. Heitä on siksi vaikea enää saada mukaan verkostomarkkinointiin. Käytännössä mukaan pyydetäänkin keitä tahansa ihmisiä. Tämä on mainittu selkeästi markkinointimateriaaleissa. ”Et tarvitse mitään erityisosaamista, sinun ei tarvitse pätevöityä millään tavalla jne.”

Kuinka moni verkostomarkkinoinnissa menestynyt ihminen on lahjaton, kyvytön, pätevöitymätön, sellainen joka ei kunnolla hallitse hommaansa? En tunne ketään sellaista. Mutta tunnen tyypin, joka nimenomaan kehuu sillä, miten hyvin hän osaa hommansa, kuinka paljon hän sillä tienaa ja miten hän on tehnyt alalla maailmanennätyksiä! Jos työssä menestyy ilman pätevöitymisiä ja koulutusta niin sellaisia ihmisiä pitäisi olla myös menestyjien joukossa! Missä he ovat? Nyt menestyjiä löytyy vain harvoista verkoston haaroista, sellaisista, missä alalinjaan liittyy yhä uudelleen osaavia ja päteviä ihmisiä tai missä on mukana julkisuuden henkilöitä, jotka hyvän maineensa avulla saavat mukaan uusia jäseniä. Heidänkään mukanaolonsa ei elätä verkostoa alaspäin loputtomiin: se on matemaattinen mahdottomuus. Millä perusteella sinä olet liittynyt tai liittyisit mukaan verkostomarkkinointibisnekseen? Seuraavassa on lueteltu joitakin yleisiä ominaisuuksia, mitä yrittäjällä tulisi olla.

Yrittäjäksi alkavalla tulisi olla ainakin joitakin tai useimpia seuraavista ominaisuuksista:

– Keskiverto tai parempi älykkyys.

– Kokonaisuuksien ymmärtäminen.

– Riskien hallinta.

– Ongelmien selvittämisen kyky.

– Kyky etsiä ja löytää tietoa. Avun löytäminen oikeasta paikasta kulloiseenkin tilanteeseen.

– Peräänantamattomuus, sinnikkyys, neuvokkuus.

– Matemaattinen lahjakkuus.

– Psykologinen lahjakkuus ja erilaisten ihmistyyppien tunteminen. (Verkostomarkkinointiguruilla tämä piirre on vahva! He hallitsevat hyväksi käyttämisen ja mielistelyn epäjalon taidon.)

– Sosiaaliset taidot: kanssakäyminen, seurustelu, esiintyminen, yhteistyökyky,… listaa voisi jatkaa pitkälti.

– Kielitaito. (Varsinkin internet-bisneksessä, jossa suurin osa internet- ja tietojenkäsittelymaailmasta on englanninkielistä: suomen kielellä ei pitkälle pötkitä!)

– Oikeat kontaktit tai niiden luominen ja ylläpitäminen.

– Markkinointiin liittyvä osaaminen ja tieto-taito.

– Rahan käsittelytaito, talousasioiden hallitseminen.

– Lain tuntemus yleensä ja erityisesti omaa alaa koskien. (Kuinka moni osakas on edes kiinnostunut laeista ja asetuksista, jotka säätelevät ja rajoittavat toimintaa varsinkin kun on kyse verkostomarkkinoinnista? Tällaiset lait käsittelevät mm. petoksia, laitonta rahankeräystä, kiskontaa, epärehellistä tai harhaanjohtavaa toimintaa ja markkinointia sekä hyvien liikemiestapojen vastaista menettelyä. Kaikkien kyseisten rajoitusten noudattaminen huonontaa menestymisen mahdollisuutta verkostomarkkinoinnissa. Kunniallisessa liiketoiminnassa on usein kyse juuri päinvastaisesta: lait turvaavat rehellisen yrityksen ja yksilön asemaa ja tekevät menestymisen mahdolliseksi.)

– Oikean ja väärän erottaminen.

– Petosten ja huijausten haistaminen. (Miksi minä yrittäjänä heräsin pian värvätyksi tuloni jälkeen?)

– Hyvä mielenterveys.

– Paineiden sietokyky.

– Stressin kestäminen.

– Mahdollisuus uhrata aikaa ja voimavaroja, työpäivä saattaa kestää aamusta myöhäiseen iltaan seitsemänä päivänä viikossa.

– Kyky elää ilman työntekijälle kuuluvia oikeuksia, mm. työehtosopimuksen ja työsopimuksen tuomaa turvaa, ammattijärjestön tukea, edullisen työttömyyskassan jäsenyyttä, työaikalainsäädännön sanelemia minimityöaikoja sekä vuosi- ja vanhempainlomia.

– Perheen ja ystävien tuki ja suvaitsevainen ymmärtämys työaikojen ym. muiden sosiaalisten ongelmien takia.

– Huumorintaju.

Listaa voisi jatkaa lähes loputtomiin, mutta viimeksi mainittu ominaisuuteni loppui kesken. Yhteenvetona voitaisiin sanoa, että yrittäjänä menestyvän henkilön tulee olla keskivertoa selkeästi neuvokkaampi ja kekseliäämpi kaveri kaikessa liiketoimintaan liittyvässä tekemisessään. Arvaan että värvääjät mainitsevat tähän vastaväitteeksi heti jonkin esimerkin jostain yksittäisestä hyvin menestyneestä jälleenmyyjästä, jolla ei ole ollut ennalta arvioiden mainittuja edellytyksiä menestykseen. Mutta samalla he unohtavat mainita ne mahdolliset 99,9 % eli tuhannet ja taas tuhannet mukaan huijatut ihmispolot, jotka ovat menettäneet bisneksen takia eivät vain rahojaan vaan mahdollisesti myös perheensä, ihmissuhteensa ja terveytensä!

3.2 Verkostomarkkinoinnin voittajat

Kuten aiemmin on jo mainittu, niin verkostomarkkinoinnissa vain harvat ja valitut pärjäävät todella hyvin. Alle 0,05 % eli vähemmän kuin yksi kahdestatuhannesta ansaitsee niin hyvin, että voisi puhua hyvästä päätoimisesta ansiotulosta tai vaurastumisesta. Millaisia nämä verkostojen voittajat ovat? Päteekö heihin samat säännöt kuin muiden alojen voittajiin ja menestyjiin? Ehkä osittain. Voittajilla tulee olla monipuoliset kyvyt ja lahjat. Niitä käytetään vain valitettavan usein väärin. Vilpillisellä ja kierolla toiminnalla saa usein paremman tuloksen lyhyessä ajassa kuin pitkäjänteisellä puurtamisella. Usein käy kuitenkin niin, että kun nopeasti kasvanut verkosto romahtaa, niin kunniallisella tavalla bisnestä harjoittava jatkaa vielä pitkän ajan ja saattaa menestyä loppuun asti. Useimmiten hän toimii jollain muulla alalla kuin verkostomarkkinoinnissa.

Verkostomarkkinoinnissa riittää lyhytnäköisiä värvääjiä. He ponnahtavat pinnalle aika ajoin uuden tuotteen ja firman avulla. Kun he ovat lypsäneet mahdottomaksi tietämäänsä verkostoa aikansa, he myyvät sen pois ja alkavat kehitellä uutta. He ovat juuri niitä, jotka ovat saaneet koko alan maineen likaiseksi. Eikä heillä ole todellista halua parannukseen. He rakastavat hommaansa ja itseään.

Pyramidivärvääjien taktiikkaan kuuluu mieliä kuohuttava ja kiihottava markkinointi. Puhutaan suurista asioista kuten ”internet vallankumouksesta” ja käytetään harhaanjohtavia vertauksia toiminnan saattamiseksi ”haluttuun valoon” ehdokkaiden silmissä. Toiminnalle on tunnusmerkillistä valtava kiire, jolla pitää lähteä mukaan verkostoon. Psykologiset kikat ovat ahkerassa käytössä. Sopivassa paikassa kehutaan ja imarrellaan sekä ehdokkaita että uusia jäseniä. Varoitetaan heitä epäilijöistä ja arvostelijoista: sellaisiin ei kannata olla yhteydessä eikä uhrata heihin aikaa. Kielletään tutustumasta mihinkään materiaaliin, joka on verkostomarkkinoinnin vastaista.

Tällä kaikella pyritään pitämään ”verkostouskovat” sokean talutusnuorassa ja hämäämään uusia ehdokkaita. Jos värväyskokoukseen eksyy joku, joka vähänkään ymmärtää asioita ja tekee vaikeita kysymyksiä, niin silloin keskustelu johdatetaan taitavasti sivu-urille. Kiperät kysymykset jäävät ilman vastausta eivätkä useimmat sitä edes huomaa.

Värvääjät jaksavat motivoida teamiläisiä uusien jäsenten värväämisessä. Siihenhän heidän rikastumisensa perustuu. Monet ”työmuurahaiset” raatavat vailla toivoa kunnon palkasta ja ”kuninkaat” sen kuin rikastuvat. Saattaa mennä monta vuotta ennen kuin alemmilla tasoilla olevat huomaavat homman mahdottomuuden: he eivät sittenkään saaneet omaisuuksia verkostomarkkinoinnin avulla. Tästä alkaa verkoston romahdus. Uusia jäseniä liittyy mukaan vähemmän kuin vanhoja eroaa. Tulot tyrehtyvät kerros kerrokselta. Verkostomarkkinointiguru ja ”keksijät” ovat silloin jo puuhailemassa uutta verkostoa. He juuri ovat monen verkoston voittajia. Valitettavasti.

Petteri Haipola, päivitetty 21.01.2001 ja 18.2.2004/ linkit

12.12.2000 Kirjoittanut Petteri Haipola

2. Millaisia ihmisiä pyydetään mukaan verkostomarkkinointiin?

Onko pyramidisysteemien värvääjillä jokin tietty kohderyhmä, mihin he erityisesti panostavat? Jos yritettäisiin saada aikaan laajalle leviävää kunniallista liiketoimintaa, niin kohderyhmän tulisi olla sen mukainen. Jälleenmyyjistä puhuttaessa se tarkoittaa käytännössä vähintään keskivertokansalaista, jolla on yrittäjältä vaadittavia erityiskykyjä. Seuraavasta käy ilmi, että värvääjien kohteena ovat aivan toisenlaiset ihmiset. Tuotteiden ostajaksi ja käyttäjäksi kelpaa toki jokainen niistä kiinnostunut.

2.1 Menestymisen edellytys: tulot saadaan pääosin verkoston sisällä tapahtuvasta myynnistä

Jos haluat menestyä verkostomarkkinoinnissa, alapuolellasi olevaan verkostoon tulee jatkuvasti liittyä mukaan uusia jäseniä. Verkostomarkkinoinnissa myynti tapahtuu pääosin verkoston sisällä, koska useimmat eivät lähde mukaan tuotteen takia vaan rahan ansaitsemisen toivossa. Verkoston ulkopuolelle myydään vain vähän tuotteita. Vaikka saisit allesi verkoston, jonka myynnistä saamilla provisioilla eläisit mukavasti lopun elämäsi, niin verkoston alalinjan jäsenistä suurin osa vaihtuu uusiin jäseniin parin vuoden sisällä.

Alimmilla tasoilla on yli 90 % osakkaista. Heistä kukaan ei pääse merkittäviin ansioihin ja suuri osa jää jopa tappiolle liiketoiminnassa. Siksi he lopettavat toimintansa parin ensimmäisen vuoden aikana. He ovat katkeroituneita, koska tuntevat tulleensa petetyiksi harhaanjohtavan markkinoinnin vuoksi. Henkinen kärsimys on suuri, sillä he ovat useimmiten liittyneet mukaan kaverin tai sukulaisen suosituksesta. Petetyksi tulemisen kokemus on tällöin moninkertainen. Vaikka uhri pääsisi ylitse kokemastaan vääryydestä niin sieluun jääneet arvet pysyvät ajallisen elämän loppuun asti. Petetyksi tulemisen kokemusta ei kukaan verkostomarkkinointiguru voi tehdä tyhjäksi. Tämä on raaka totuus alalla.

2.2 Kaikki maailman ihmiset ovat potentiaalisia verkostomarkkinoinnin jälleenmyyjiä?

Värvääjät väittävät, että kuka tahansa voi menestyä verkostomarkkinoinnissa. Tämä sanotaan selvästi markkinointimateriaaleissa ja värväyskokouksissa. Et tarvitse ”erityisosaamista etkä pätevöitymisiä.” Teamisi auttaa sinua ja kouluttaa sinua. (Vaikka samaisen materiaalin mukaan et tarvitse pätevöitymisiä!) Näin ollen liittymistä tarjotaan kaikille mahdollisille ihmisille, ehkä yhteiskunnan alinta kerrosta lukuun ottamatta. Olen itse nähnyt, miten ”tätä loistavaa mahdollisuutta” on tarjottu sellaisille ihmisille, joilla ei ole juuri mitään edellytyksiä liiketoiminnan harjoittamiselle. Kenenkään kristityn ei pitäisi hyväksyä tällaista värväystoimintaa sen moraalittomuuden vuoksi.

2.3 ”Kaikille on annettava mahdollisuus rikastua tämän loistavan mahdollisuuden avulla!”

Monet väittävät, että on väärin estää vähäosaisia ja ”tavallisen yksinkertaisia” ihmisiä liittymästä bisnekseen rahan ansaitsemisen toivossa. ”Heillekin pitää antaa mahdollisuus menestyä! Pitääkö häviäjän aina pysyä häviäjänä? Eihän ketään saa loputtomasti potkia päähän? Mehän itse asiassa autamme heikkoja ihmisiä? Tuotteemme avulla on helppo ansaita paljon rahaa vähällä vaivalla: kuka tahansa pystyy siihen meidän erinomaisen tuotteen ja yksinkertaisen bisnes-ohjelman avulla!”

2.4 Mitkä ovat todennäköiset mahdollisuudet menestyä alalla?

Mikä on totuus? Auttavatko värvääjät heikkoja ja vähäosaisia ”lähimmäisiä” kuten työttömiä ja pientä eläkettä nauttivia ihmisiä? Kuinka suuri osa menestyneistä jälleenmyyjistä on heikkoja, kyvyttömiä ja ”tavallisen yksinkertaisia?” Kovin moni ei mene tosissaan sellaista tunnustamaan.

Teemu Mäntysen mukaan niitä, jotka pystyvät elättämään itsensä verkostomarkkinoinnin avulla on huonossa tapauksessa vain noin 4 % mukaan lähteneistä. Hänen lähteidensä mukaan jopa noin 90 % jälleenmyyjistä lopettaa toimintansa parin ensimmäisen vuoden aikana. Syynä on useimmiten se, että he eivät ole menestyneet liiketoiminnassa. Jos vaihtuvuus alalla on näin suuri, niin miten hyvät mahdollisuudet menestyä on sellaisella, jolla ei ole mitään alalla tai liiketoiminnassa yleensä tarvittavia kontakteja, kokemuksia, taitoja, tietoja, kykyjä, ominaisuuksia ja erityisosaamista? Todennäköisyys on lähellä nollaa eli olematon.

Kuinka monelle heikolle, sorretulle ja elämässään jo aiemmin epäonnistuneelle ehdokkaalle on kerrottu tämä hänen henkilökohtainen todennäköinen mahdollisuutensa onnistua verkostomarkkinoinnissa? Ei varmasti kovin monelle. Värvääjät eivät koskaan puhu todennäköisyyksistä: he myyvät vain mahdollisuutta. Mutta kuinka moni lähtisi mukaan, jos tietäisi alan vaatimukset, huonon maineen ja riskit taloudelliseen tappioon? Eikö ole niin, että nykyisellä systeemillä värvääjät potkivat jo aiemmin päähän potkittuja yhä uudelleen päähän? Sorrettuja sorretaan ja heikkoja riistämällä vain harvat ja valitut rikastuvat?

Kiitän Jumalaa siitä, että osat kerran vaihtuvat kun pääsemme rajan tuolle puolen! Kiitän Herraa myös siitä, että Hän antaa jokaiselle riistäjälle MAHDOLLISUUDEN pelastua, päästä taivaaseen ja vapautua ahneuden siteistä sekä korjata kykyjensä mukaan aiheuttamansa vääryydet läheisilleen! Jos olet ollut tällainen riistäjä ja värvääjä, niin tartu nyt kiinni ”tähän loistavaan tilaisuuteen!” Jeesuksen Kristuksen, meidän Herramme veri puhdistaa sinut kaikesta synnistä! Herran avulla pääset vapauteen vääryyden siteistä ja saat elää elämisen arvoista elämää aina uuteen maailmaan ja taivaaseen asti. Elämä on tosin monesti ulkonaisesti vaatimatonta. ”Jos et sinä niin kuka? Jos ei nyt niin milloin? Jos ei usko Jumalaan niin mikä?” (Lainaus ”mukailtu” Team Adventuren markkinointisivulta)

Päivitetty 12.12.2000

31.12.2000 Kirjoittanut Petteri Haipola

Verkostomarkkinoinnin eli monitasomarkkinoinnin avulla myydään monenlaista tavaraa ja palvelua: internet kotisivuja, saippuoita, hygieniatuotteita, luontaistuotteita, vitamiinipillereitä, sähkön myyntisopimuksia, puhelinaikaa, jne. Kaupankäynti tapahtuu suoramarkkinoinnin avulla ihmiseltä toiselle. Kauppaa hierotaan työpaikoilla, harrastusten parissa, värväyskokouksissa, kodeissa, oppilaitoksissa, internetissä, jne. Osa jälleenmyyjistä toimii lähes kuin ovelta ovelle myyjä, osa yrittää helpompaa keinoa, esimerkiksi ilmoittelua kauppojen ilmoitustauluilla, sähköpostia (SPAM) ja internetiä; jotkut ovat todella kekseliäitä tarjotessaan tätä ”loistavaa mahdollisuutta” muillekin. Verkostomarkkinoinnin englanninkielisiä nimiä ovat Multi-Level Marketing (MLM) ja Network Marketing.

Verkostomarkkinointi voidaan karkeasti jakaa kahteen ryhmään: pyramidihuijaukset eli ketjukirjeen kaltaiset rahankeruusysteemit ja muut, jotka yrittävät ensisijaisesti myydä itse tuotetta eivätkä laajentaa verkostoa. Ensimmäinen ryhmä saa paljon enemmän huomiota aikaan. Markkinointitavasta voi yleensä heti päätellä kumpi tapaus on kyseessä. Nyrkkisääntönä voidaan sanoa, että kun toiminnassa on ”värväyksen maku”, niin kyseessä on pyramidisysteemi. Ehdokkaille puhutaan loistavasta mahdollisuudesta rikastua tai ansaita rahaa vähällä vaivalla. Toimintaan liittyy yleensä harhaanjohtava markkinointi. Tämä on moraalin kannalta tuomittavaa toimintaa, vaikkei se sitä lain kirjaimen mukaan aina olisikaan.

Jos markkinoinnissa keskitytään itse tuotteeseen, on kyseessä yleensä kunniallisempi yritys. Sekä myyjä että ostaja hyötyvät itse tuotteesta edullisen hinta-laatusuhteen vuoksi. Tuotetta myydään mahdollisesti paljon myös verkoston ulkopuolelle, siis sellaisille, jotka eivät itse halua alkaa jälleenmyyjiksi. Palkkiot tässä toiminnassa ovat rajoitetut eikä markkinoinnissa yleensä anneta liioitellun optimistista kuvaa ansioista eikä työn helppoudesta.

Toivoisin, että jokainen värväyksen kohteeksi joutuva käyttäisi alusta asti omia aivojaan, kun hän arvioitsee tarjottua mahdollisuutta. Jos joku myy sinulle kotisivuja hintaan 800 – 2600 FIM ja sanoo, että lähtemällä mukaan toimintaan voit ansaita kahdeksan kuukauden kuluttua yli 45000 FIM kuukaudessa, niin uskotko sen? Ajattelepa vähän ennen kuin kirjoitat nimeäsi mihinkään paperiin tai annat rahojasi värvääjille.

Tässä esityksessä keskitytään lähes ainoastaan pyramidisysteemeihin, koska minulla ei ole paljon tietoa pyrkimyksiltään rehellisemmästä verkostomarkkinoinnista. Sitä lienee vain murto-osa kaikesta.

Pyramidisysteemi rikastuttaa käytännössä vain harvoja jälleenmyyjiä. Useat sen sijaan kokevat tulleensa petetyiksi. Jotkut taas jatkavat yrittämistä vuodesta toiseen saamatta koskaan merkittäviä tuloja. Myytävät tuotteet ovat yleensä sivuseikka: tärkeintä on verkoston laajentaminen ja mahdollisuus rikastua. Myydään rahantekobisnestä varsinaisen tuotteen sijasta. Mutta mitkä ovat itse kunkin jälleenmyyjän todennäköiset mahdollisuudet menestyä? Millaiset ominaisuudet ovat häviäjillä ja voittajilla? Millainen on toiminnan moraali ja etiikka? Onko toiminta laillista?

Sivuillani käsitellään verkostomarkkinoinnin uhka- ja vaaratekijöitä. Myös mukana olevien jälleenmyyjien on syytä tuntea nämä asiat, jotta he olisivat kyvykkäämpiä työssään! Heidänhän tulee pystyä tukkimaan vastaan sanojien suut. Totuudessa mahdollisesti?

Tietojen lähteitä ei ole jokaisessa kohdassa erikseen mainittu. Lähteenä on pääosin käytetty internetistä saatavia tietoja ja kirjoittajan omia kokemuksia.

Nämä sivut on valmistettu Sananvapauslakiin perustuen. Verkostomarkkinoijat nousevat tätä dokumenttia vastaan ja perustavat väitteensä lakiin Elinkeinovapaudesta. Minulla ja sinulla – mahdollisesti petetyiksi tulleilla uhreilla on oikeus suoraan lakiin perustuen vapaasti ilmaista ja julkaista asiamme kenenkään sitä ennalta ehkäisemättä. Otapa siksi yhteyttä vastauslomakkeella tai suoraan, jos haluat ilmaista mielitpiteesi asiasta, tai jos olet huijatuksi tullut lähimmäinen. Lue ensin vähintään tiivistelmä sivuista ja aiheesta.

---

Seuraavassa on otteita Suomen laeista ja asetuksista:

10 §
”Jokaisella on sananvapaus. Sananvapauteen sisältyy oikeus ilmaista, julkistaa ja vastaanottaa tietoja, mielipiteitä ja muita viestejä kenenkään ennakolta estämättä.”

10 a §
”Jokaisella on oikeus lupaa hankkimatta järjestää kokouksia ja mielenosoituksia sekä osallistua niihin.”

---

Tämä on lyhennetty lainaus Teemu Mäntysen Pyramidisivuilta:

Aivan yhtä paljon kuin yrittäjällä on oikeus harjoittaa elinkeinoaan, yrittäjän elinkeinosta on toisella ihmisellä oikeus olla eri mieltä, ja myös ilmaista ja julkistaa mielipiteensä.

Orjakauppa oli aikoinaan täysin laillinen elinkeinomuoto. Orjakauppiaat kautta maailman olisivat varmasti vielä tänäkin päivänä tyytyväisiä lainsäädäntöön, jonka perusteella heidän mielipiteensä suhteen poikkiteloin asettuvia rangaistaisiin.

”Without freedom of thought there can be no such thing as wisdom and no such thing as public liberty without freedom of speech.”

–Benjamin Franklin, 1722

---

Sivuillani on myös viittauksia kristilliseen uskoon. Tätä en voinut välttää, sillä olen ollut uskossa Herraan Jeesukseen Kristukseen lokakuusta 1994 lähtien. Verkostoissa on mukana jonkin verran uskovaisia ihmisiä. Sky Biz 2000 Inc. yhtiön tuotteita markkinoivan Team Adventuren jotkut jäsenet ja heidän alalinjaansa kuuluvat henkilöt ovat käyttäneet kristillistä uskoa hyväksi markkinointikeinona. Kaiken tämän huomioiden olen käyttänyt hyväkseni lakia uskonnon ja omantunnon vapaudesta ja tuonut julki näkemyksiäni myös Raamatun Jumalan näkökulmasta, sen mukaan kuin Häntä ymmärrän. Toivottavasti tämä ei liiaksi häiritse niitä uskomattomia ihmisiä, jotka lukevat tämän dokumentin. Kristillisen uskon tarkoitus ei ole tuoda ahdistusta ihmisen elämään vaan vapauttaa hänet syyllisyydestä anteeksiantamuksen avulla ja uskon päämäärä on, että jokainen ihminen pelastuisi Jumalan taivaaseen.

Ote Suomen laista ja asetuksista:

9 §

Jokaisella on uskonnon ja omantunnon vapaus.
Uskonnon ja omantunnon vapauteen sisältyy oikeus tunnustaa ja harjoittaa uskontoa, oikeus ilmaista vakaumus ja oikeus kuulua tai olla kuulumatta uskonnolliseen yhdyskuntaan. Kukaan ei ole velvollinen osallistumaan omantuntonsa vastaisesti uskonnon harjoittamiseen.

Petteri Haipola, päivitetty 31.12.2000,

2000–2001 Kirjoittanut Petteri Haipola

Nämä sivut ovat syntyneet sen seurauksena, että allekirjoittanut liittyi sen enempiä ajattelematta mukaan SkyBiz 2000 Inc.:n jälleenmyyjien joukkoon suomalaisen markkinointiryhmä Team Adventuren värväystoiminnan kautta. Luotin liiaksi mukaan lähteneiden ystävieni vakuutteluun toiminnan laillisuudesta ja hyvästä moraalista. Ahneus myös sokaisi hetkeksi silmäni. Tutkittuani enemmän itse tuotetta, taustalla olevaa yhtiötä, sen hyväksymää markkinointitapaa (http://www.skyboom.com/mail/corporate.html) ja sopimusehtoja, (http://www.skynary.com/policies) Team Adventuren markkinointimenetelmiä ja varsinkin Teemu Mäntysen verkostomarkkinointia käsitteleviä Pyramidisivuja, tulin siihen johtopäätökseen, että tehtäväni on taistella totuuden ja alalla petettyjen ihmisten puolesta tässä asiassa.

Hyvien liiketapojen vastainen värväystoiminta ja muut ongelmat, jotka ilmenivät 90-luvulla mm. joidenkin Golden Products jälleenmyyjien toiminnan seurauksena, ovat jälleen ajankohtaiset maassamme. SkyBiz 2000 tuotteiden ja Team Adventuren markkinoinnin takana on eräitä samoja verkostomarkkinoinnin ammattilaisia.

SkyBiz ketju on ollut Suomessa vasta pari vuotta lokakuussa vuonna 2000. Sen kautta ei ole vielä ehtinyt tulla kovin montaa petettyä uhria. Itse olen kuitenkin sellainen. Petetyksi tulemisen kokemusta ei voi kukaan tehdä tyhjäksi. Vain tunteettomat, sydämettömät ja kylmät ihmiset eivät reagoi mitenkään lähimmäisensä kärsimyksiin. Verkostomarkkinoinnissa on uskoakseni paljon tällaisia sydämensä kovettaneita ihmisiä: joukossa on valitettavasti paljon myös mahdollisesti entisiä kristittyjä uskovaisia.

Uskovainen tai entinen uskovainen on otollinen uhri värvääjille. Hän on oppinut sokeasti luottamaan auktoriteetteihin, ennen kaikkea seurakuntiensa työntekijöihin. Nyt kun värvääjät ovat saaneet toimintaan mukaan saarnaajia ja pastoreita, niin soppa on valmis: herkkäuskoiset ja vaikeissa taloudellisissa oloissa eläneet ihmiset lähtevät joukolla mukaan tähän ”elämänsä tilaisuuteen.” He eivät ymmärrä liiketoiminnasta eivätkä itse myytävästä tuotteesta paljon mitään, mutta he luottavat ylälinjansa hyvän maineen omaaviin henkilöihin. Näin hölmöys menee ketjussa eteenpäin. On nimittäin tyhmää lähteä mukaan mihinkään liiketoimintaan ennen kuin itse ymmärtää mistä siinä on kysymys.

Minä lähdin mukaan harhaanjohtavan markkinoinnin seurauksena. Samasta syystä yhä useampi ”saadaan koukkuun”. Parin vuoden kuluttua Suomessa on kymmeniä tai kenties satoja tai tuhansia vastaavan kokemuksen omaavia ihmisiä. Useimmat heistä ovat heikkoja eivätkä uskalla tappiotaan häveten tulla julkisuuteen. Tämä on tietysti vain profetia ja mahdollisuus.

Tämä asiakirja ja nämä sivut on suunnattu jokaiselle asiasta kiinnostuneelle olipa hän värvääjä tai värväyksen kohde, mukana bisneksessä tai ei. Verkostomarkkinointi puhuttaa monia. Useimmat joutuvat sen kanssa tekemisiin värväyksen kohteena. Siksi on hyödyllistä tutustua sitä koskevaan aineistoon.

Moni ajattelee ettei verkostomarkkinointi kosketa häntä lainkaan. Ketään ei pakoteta liittymään siihen mukaan. Kärsiköön kukin nahoissaan, kun on kerran vapaaehtoisesti antanut huijata itseään! Onko tällainen suhtautuminen kristillistä? Ei ole!

Mistä lähtien petettyjen ihmisten auttaminen on jäänyt pois lähimmäisen rakkaudesta? Jos kerran sukupuolivalistus on hyväksyttävää, sillä perusteella että vapaa ja ”suojaamaton” seksi on vaarallista, niin miksei verkostomarkkinoinnista kertominen? Sehän tähtää siihen etteivät ystävämme ja läheisemme tulisi huijatuiksi! Kyse on ennaltaehkäisystä! Nimenomaan seurakuntien ja työpaikkojen johtajien ja esimiesten olisi puututtava asiaan. Ellei perheenjäsenille, ystäville ja työkavereille anneta mahdollisuutta saada oikeaa tietoa alasta ja menestymisen todennäköisyydestä, niin yhä useampi lähtee mukaan toimintaan väärin perustein ja toiveodotuksin. Moni kokee tulleensa petetyksi. Kuka on siis se kristitty, joka ajattelee lähimmäisestään, että ”ähäkutti, mitäs lähdit mukaan?”

Petos, laillinen huijaus vai kunniallinen bisnes?

Kirjoittanut Petteri Haipola 19.10.2000

Tämä on alkuperäisten Sky pyramids sivujen aloitussivu. Jos tahdot lukea uudempia verkostomarkkinointia kriittisen analyyttisesti tutkivia sivujani, niin pääset niille tästä linkistä.

---

Verkostomarkkinointi

– Bisnes täynnä mahdollisuuksia!

Team Adventure

– Verkosto täynnä mahdollisuuksia!?

---

Kuinka hyvät todennäköiset mahdollisuudet on rikastua verkostomarkkinoinnissa?

Millaisia ominaisuuksia hyvin menestyvällä verkostomarkkinoijalla tulee olla?

---

Näihin ja moniin muihinkin kysymyksiin löydät vastaukset näiltä sivuilta. Tämä on puhtaasti henkilökohtainen mielipiteeni asiasta omien kokemuksieni ja tutkimusteni seurauksena.

Kaikki tässä esitetyt väitteet eivät sovellu jokaiseen verkostomarkkinointifirmaan, jälleenmyyjään tai teamiin. On syytä muistaa, että bisneksessä on mukana monenlaisia ihmisiä. Jotkut ovat täysin vilpittömiä. Harhaanjohtavaan markkinointiin syyllistyvät jälleenmyyjät tekevät sen usein tietämättään ja ymmärtämättömyyttään. He vain toistavat heille opetettuja asioita. He ovat ”verkosto-uskovia.”

Jos jotakuta halutaan syyttää moraalittomuudesta, huonosta etiikasta tai lakien ja asetusten rikkomisesta, täytyy mennä ketjuissa pitkälle ylöspäin verkostomarkkinoinnin ”keksijöihin,” jotka varsinaisesti ovat toiminnan takana alkuun panevana voimana ja ”viisautena” (Jaottelun ”verkosto-uskoviin” ja ”keksijöihin” on tehnyt Teemu Mäntynen loistavilla Pyramidisivuillaan; sivusto on poistettu sittemmin netistä).

Näitä sivuja päivitetään sen mukaan kuin minulla on aikaa. Jotkut linkit saattavat olla vääriä tai vanhentuneita tai tiedot linkitetyillä sivuilla ovat muuttuneet. Lukijaa huomautetaan, että tiedot ovat paikkansa pitäviä vain mahdollisesti. Sivuja ylläpitävällä palvelimella ei ole mitään tekemistä sivujen sisällön kanssa.

Petteri Haipola, 19.10.2000